布兰特.哈威是来自美国的采购商,初来中国的他,对中国企业的信息不很了解,而作为采购方,当地企业信息是购买成功与否的关键因素。在初到中国的前几天,布兰特.哈威主要是通过电话与供货企业联系,但效果不甚理想。在一次偶然的机会中,他登陆了慧聪网(HK8292),利用慧聪网的“买卖通”服务,布兰特.哈威先生的商务活动及时有效地完成了。
慧聪网是国内b2b市场的领先者,也是国内唯一上市的一家b2b商业模式的电子商务公司。目前在慧聪网上,有近200万的企业用户,每天都有十万个以上的企业在其上发布供应、采购、招标、代理等重要信息,许多供应商获得了来自采购商的长期订单,慧聪网已逐渐成为国内最大的网上采购平台。
慧聪网CMO姚建疆称,电子采购作为一种新兴且潜力巨大的贸易方式,在全球经济乃至中国市场经济活动中,占的比例已越来越重,经有关机构调查显示,在电子采购的份额逐渐增长的同时,新的供销体系也显现出雏形。大多数企业开始更加注重与供应商、分销商的关系;增强企业的核心竞争力,降低成本、提高效率,这些理念在企业中已趋于共识。
姚建疆说,在以往的企业采购中,人为因素占了很大比重,而人为原因导致的采购成本上升、产品质量低下,以及不正当利益关系,使采购过程难以规范,也让供求双方都颇为头疼。而供求双方之所以经常被中间环节信息左右,主要是信息不够快速、全面、真实、公开所致。买卖通捆绑的“行业搜索引擎”,是目前国内唯一为企业用户打造的搜索引擎,不同于普通的大众搜索,它可以对浩如烟海的行业信息进行精准发掘。其检索结果可按各类商业用途细分,并且能够按照行业进行专业筛选,极大地提高了采购方的检索命中率。
由于信息来源更加广泛、透明,采购企业在控制采购成本、把握产品质量、选择余地等方面的把握能力都大大提高。而减少了沟通环节和其他不确定因素,供应商在销售量和利润点上也都获得了更多保障。
为了进一步使供求双方的交流更为对等、方便,慧聪网还打造了适合企业用户的即时通讯软件“买卖通IM”,供求双方除了可以在慧聪网上进行信息浏览与交换外,还可以利用“买卖通IM”展示自己。
一家经常在慧聪网上进行采购的企业负责人说:“以前公司选择产品时,最头疼的问题是可供选择的供应商的余地少,说白了,就是公司获取这方面信息的渠道窄,很多好的及时的信息我们不能第一时间获取到。自从成为买卖通会员后,这些问题都解决了。我们可以时时了解最新的市场动态,选择更优质的产品,通过买卖通IM,我们在线上完成公司的购买计划;我们可以当场接受买家的询问和卖家的报价,感觉用IM进行沟通,大家更容易打开心扉。公司的买与卖就在慧聪网上轻松实现了,套句广告词:不用东奔西走,慧聪网上应有尽有。”
此外,为了帮助采购商利用更为方便、快捷地进行采购活动,有着13年企业服务经验的慧聪网从中国实际情况出发,创造性地推出每月约50场的供需见面会,由其服务部门“大买家部”提供支持,邀请各行业的商家面对面进行会谈,作为对网络信息的有效补充。其中大部分采购方代表认为,见面会达到了他们预期的目的,拓宽了他们市场目标,使他们有机会与供应商进行更全面的沟通。
作为大买家代表,著名的计算机互联网企业——赛尔网络有限公司商务经理陈京汉先生如是说:“感谢慧聪网组织这样大型的供需见面会,为买卖双方搭建了一个良好的沟通平台,是双方的交流更加直接和顺畅;另外,这样的供需见面会也体现了慧聪网对信息服务的独到见解。”
由传统采购到公开招标,由上网采购到网上网下互动的一站式服务,采购作为电子商务最重要的组成部分之一,海量的商机和B2B服务商优质、全面的服务,将使更多的采购商、供应商投入进来,推动市场和企业蓬勃成长。
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