目前网购人群的迅速膨胀,促使各大购物网站销售形式和营销方式花样不断翻新。近日,记者了解到,百款目前市场上最热销的商品将以平均低于市场价30%的价格着陆国内最大的购物网站eBay易趣(),其中大部分商品都达到市场最低价,有的商品甚至低至1折销售。以始终处于时尚巅峰几乎从不打折的iPod Shuffle Mp3为例,市场价999元,现价仅699元,低于市场价近30%。这是国内购物网站首次尝试借鉴传统零售卖场的促销方式,联合网上大卖家、大品牌及利用全球采购平台开辟的一种全新的营销方式。传统商场定期的促销活动往往通过几种商品的超低价,通过目的性消费聚集人气,从而推动商场的整体销售。随着网购的不断成熟,如何完善购物体验,给消费更多的实惠,从而使更多的人愿意尝试网购,已经成为购物网站营销的重点。据悉,该活动自8月9日起,将周期性不间断地持续到今年年底,而且不断会有新的超值商品加入。首轮“蜂抢”时间从8月9日11点开始到8月23日11点截止。
特别值得一提的是这种新营销方式,与传统过季商品低价甩卖截然不同,据eBay易趣负责此次“蜂抢区”运营的相关负责人透露:“这些热门商品是综合了多种渠道的调查统计数据得来,很具有代表性。eBay易趣将把“蜂抢区”长期推广下去,并努力将其打造成我们的特色专区。”
据了解,eBay能如此大规模集中多种类的热卖商品以超低价出售,与其网上超级卖家在采购渠道上的特别优势及网络平台自身低成本、高效、快捷的特点是分不开的。
eBay易趣负责此次“蜂抢区”运营的相关负责人在谈到如何实现热门商品超值售卖时说:“做为国内成立最早规模最大的购物网站,eBay易趣拥有一批非常成熟的超级卖家,遍布各个分类,他们经过多年的积累,已经拥有了非常优质的采购渠道。同时,去年9月,易趣与eBay成功对接后,eBay易趣将网上平台拓展至全球33个市场,并实现了登录商品的全球信息共享。在下几轮的“低价蜂抢区”中,还会有十余种由eBay韩国站点卖家直接提供的热销商品。随着这个推广活动的不断成熟,未来我们还会进一步与更多国家的卖家合作,拓宽商品采购渠道。”
多种类产品,多样化采购渠道,低成本高效快捷的网络平台,eBay易趣的此次“低价蜂抢”活动创造了一种多方共赢的网购营销新模式,是对网络销售平台优势的一次充分体现。
我们注意到首批被eBay易趣纳入“蜂抢区”产品,都是知名品牌的热销商品。据业内人士分析,这种多方资源整合以争取价格竞争力的最大化,是一种令人兴奋的尝试。很多品牌看重eBay易趣1300多万的庞大优质的用户群,这种合作可迅速促进品牌知名度的提升,并扩大销量;对于eBay易趣来说,促销活动将在短时间内聚集大量人气,扩大销售规模。而最终获益最大的还是消费者,可以以非常便宜的价格,通过非常简便快捷的方式,买到市场上最热销的产品。
来自刚刚发布的CNNIC第十六次互联网发展状况统计报告显示,我国上网人数已经突破1亿,而网络购物大军已经达到了2000万人。随着网络购物平台的不断成熟,网购营销模式的不断创新,网购大军的队伍将进一步扩大。
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