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联通的“预存话费送手机”、“有担保的零首付手机”将逐步取消。上海联通有关人士昨天(15日)表示，CDMA新入网用户将自带手机。记者在市面上调查发现，现在要入CDMA网络果然已经没了“送手机”一说。业内人士认为，今年将有30万套餐用户协议到期，为了不让这些老用户流失，实实在在的资费优惠可能比送手机更有吸引力。
“送手机”悄然淡出
中国联通市场部负责人日前透露将逐步取消手机补贴，由用户自备手机入网。这种说法昨天得到了上海联通有关人士的证实。她同时表示，随着CDMA逐渐被用户认可，今后将更多地倾向于对用户个性化需求的挖掘。
昨天下午，记者在九江路上的联通营业厅询问要入CDMA网，有哪几种套餐可供选择。工作人员回答：“新入网的套餐用户有最低消费28元和128元等多种，协议两年，不送手机。”联通以往经常使用的“预存话费送手机”模式正悄悄淡出。
业内人士分析，CDMA手机进市场3年以来，“送手机”曾是一种重要的营销模式。消费者与运营商签订协议，要么预先存入话费，要么承诺在网时间或话费总消费达到一定数额，便能从运营商免费拿到手机。许多消费者眼看标价不菲的手机能够不花钱就拥有，自然动了心。但时间一长，问题也慢慢暴露出来：手机损坏、更换都要自己掏钱之外，协议规定通话费要达到一定金额，而实际使用中却发现自己要花相当长的时间才能“解套”……
30万到期用户成争夺重点
据大致估计，今年有30万早期CDMA用户的协议将到期，他们的去留将对上海电信市场的格局产生影响。本地的电信市场日趋饱和，可开拓的空间已越来越少。目前上海移动的手机用户超过850万户，上海联通的手机用户在400万户之上，上海电信小灵通用户数也不下120万户。这3个数字一加，已经接近除去老人和儿童的本市常住人口数。为了吸引新入网的用户，上海移动各品牌实现携号自由互转、积分换手机，小灵通机卡分离，上海联通推出15000部约800元的低价CDMA手机，沪上各运营商可谓使尽浑身解数。
联通此次给“送手机”套餐划上句号，一定程度上同挽留30万到期用户有关。信息产业部企业管理研究所的范玉钟认为，联通几年来在“送手机”上的负担很重，造成CDMA网络赢利状况一直不佳。以前送手机是为了降低入网门槛，现在的主要任务则已变成防止用户跑掉，所以话费的实在优惠才可能吸引人。范玉钟估计，联通的28元和128元套餐，就是在对30万户到期用户进行细分后制订出来的。28元套餐打的是低端用户的主意，128元套餐则面向对无线上网等增值业务感兴趣的中高端用户。
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