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技术的革新、商业模式的变革催生出了互联网营销这一全新的推广模式，然而作为一种新的商业模式，从他诞生到如今的日益成熟却经历过一个很长的摸索过程，最终在充分总结以往经验之后，越来越多的企业趋于理性，他们学会了如何更充分、合理地利用这类推广工具。
起初，众多企业把拥有自己的网站作为互联网营销推广的核心手段，他们寄希望于把自己的信息放在网站上以后，买家可以主动找上门。然而后来他们发现，很多网站一年到头点击总量甚至超不过四位数，甚至部分网站无法通过引擎查询，如此一来通过网站所代来的生意实在不敢恭维。于是在互联网上做大量广告同时在搜索引擎上提升排名成为一种时尚，这也带来了国内每年总值超过30亿人民币的大市场，3721、baidu以及google这样的公司开始从中获益。
而对于中小企业而言，如此大规模的推广(2004年中国互联网广告总额超过60亿人民币)自然是力不从心的，于是一种基于中小企业进行互联网推广的商业模式走到台前，他是一种电子交易集市，就像是在互联网上建立了一个巨大的集贸市场，然后将摊位租给各个企业，由他们在其中叫买叫卖。目前国内最大的电子交易集市当中注册用户号称已经超过了600万，占国内中小企业总数的20%-30%！而这种商业模式仍面临诸多重要的问题：首先是买卖信息的不对称，多数交易集市与现实集市类似，卖多买少，商机仍旧属于稀缺资源，当然这非常容易理解，买多卖少无论在哪里都只能是暂时的繁荣；其次是卖家仍就缺乏手段让更多的买家找到自己，这与电子交易集市本身的流量以及站内引擎的效率高度相关；最后通过交易集市所能完成的沟通内容以及商机达成的最终推动因素仍显匮乏。也就是说买卖双方通过互联网只解决了初步接洽的问题，而对于交易的实际推动电子集市则缺乏有效手段，这样商机实现比例往往很低。
面对上述种种问题，互联网营销服务商们也正积极寻求更为有效的途径加以解决。目前由慧聪网所推出的买卖通服务便是其中最经典的一例，买卖通本身是国内最大的电子交易集市之一，其上拥有百万以上的注册用户。而该交易平台的最大优势并不在此，更多的是基于慧聪网对中小企业服务的经验积累以及他们所提供的互补的产品线，尤其是以“交易平台＋见面会＋市场研究＋纸媒信息”为基础的组合服务体系，其中交易平台主要指买卖通交易平台，他是慧聪网目前的主打产品，是一个基于互联网的供求信息发布平台；纸媒信息则是慧聪商情以及行业资讯大全等产品，他有效延伸了互联网交易平台的发布范围，覆盖了更广的用户群；见面会则是慧聪网全力推动的一项增值服务，使买卖双方直接见面，增进沟通效率；市场研究则是慧聪网所独有的信息咨询服务，帮助用户确立发展方向。该体系的涵盖范围已经延展到单纯的电子商务之外，包括多数企业所熟悉的传统手段。
在这样的服务体系下，用户必须做好如下三件事情才能更可能地获得机会：必须实时更新自身供应信息，并及时关注其他企业发布的有关信息；必须注重在线与对应企业进行沟通，并充分了解需求；必须积极参与供需见面会，而供需见面会则是促成交易达成的最简单途径，作为供应商的用户更应积极关注这些信息。所以说，在买卖通上做生意，信息更新、线上沟通、见面会一个都不能少。当然这一切都是建立在供应商本身具有足够的竞争力的基础上的，如果企业本身缺乏竞争力，那什么样的推广手段都无济于事。
互联网营销正衍生出最有效的服务模式，协助越来越多地企业获得利益，我们也非常欣慰地看到众多服务供应商为此所作出的积极努力，同时更欣慰地是我们看到越来越多地企业通过互联网营销而获得了实际利益。
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