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“我们进入中国是以运营商的身份来提供服务，这是我们区别于其他韩国通讯企业最大的不同之处。”5月19日，SK电讯(中国)总裁兼CEO刘允接受本报独家专访时说，“虽然我们比三星、LG等其他韩国企业在中国发力的时间晚，但我们一进入中国的定位就是围绕运营商身份开展业务”，。
作为韩国第一大电信运营商、全球最大的CDMA运营商，目前SK电讯在中国的主要业务包括无线增值业务、手机终端制造和互联网门户网站。刘允说，SK电讯的目标很明确，就是发挥运营商优势，把手机、软件、网络、内容提供商等整个移动通信产业链整合起来，“提供无所不在的无线服务”。
早在2001年，SK电讯在中国的业务就开始了。如今四年过去了，这家韩资企业正在一步步逼近它们的目标。
SP身份
刘允告诉记者，发展无线增值业务是SK中国“无所不在无线服务”战略的第一步。
2003年3月，SK电讯与中国联通合资成立了联通时科，从事移动增值业务，初期投资的600万美元中，SK电讯投入了300多万美元，占49%股份。
“联通和SK都是运营商，当初成立这家无线增值业务公司，其实是蚕食自己下游企业的业务，似乎不合时宜，但我们和联通的初衷都是希望能发挥我们运营商的优势，提供区别于其他SP企业的业务。”刘允表示。
而联通时科对外发言人王薇告诉记者，联通时科成立之时，联通和SK电讯的定位就是“不同于其他SP的行业领导者”，公司2004年一直在为这个目标作筹备，对中国移动增值市场调查，制定未来商业计划。
“我们一开始就没有以盈利作为第一目的，因此目前还没有在营收上持平，应该还需要一段时间的发展。”王薇告诉记者，去年联通时科的营业额为450万元，今年第一季度的营业额已经达210万元左右。联通时科从2003年建立起，每年都进入联通的SP前十名，2004年排名第七。
为了实现SK当初“运营商身份，差异化服务”的目标，联通时科今年先后从韩国引入了很多新业务，此前刚刚推出的“关爱之瞳”，就是家长可以利用手机远程监控孩子浏览的网页。据了解，该公司马上还要推出一个和机器聊天的语音服务，今后还将陆续从韩国引入一些新的增值业务。
除此之外，SK电讯目前在中国还涉足互联网业务。2001年4月，SK电讯在中国成立了北京维亚泰克网络技术有限公司(Via-SK Network Co. Ltd.)，进行IT解决方案，技术开发，技术投资等，开发互联网资源，拓展社区、游戏、短信息、网站设计开发、邮箱服务及其他宽带和无线通信业务。
目前该公司在中国开设了门户网站——“友联网”，这是当初SK电讯花了600多万美元从风险投资商手里收购过来的，它有很多业务是和SK另外一家在韩国的网站赛我网(CYWORLD)开展合作。
而刘允表示，娱乐、多媒体都还只是增值业务的第一步，今后要陆续融入金融等服务。
密谋GSM手机牌照
而SK电讯在中国“棋局”里走的第二步就是远征西北，涉足手机终端业务。
2004年8月，SK电讯和新疆天地集团、大唐电信联合注资成立西凯移动通讯设备有限公司(SK Mobile)，从事手机终端研发制造，总投资6000万美元。其中，SK电讯下属子公司SKT出资1500万美元，占股60%；新疆天地集团出资625万美元，占股25%；大唐电信出资375万美元，占股权比例15%。
今年4月27日，西凯在乌鲁木齐奠基开工。刘允告诉，今年3月底西凯已经正式向中国政府提交了GSM牌照的申请。
“涉足手机终端制造是我们整合移动通信产业链的第二步。”他说，以往日本是采取运营商直接从厂商手里采购，把自己的软件装进去销售，而SK电讯介入终端制造，就可以在手机中定义很多新业务和新功能，例如下载或者视频等，运营商的主动性就会更大。
刘允称，将来SK公开技术标准和规范，允许其它手机厂商的跟进和推出支持新业务的手机，“而且我们的目的是以研发带动做高端，量也做得很小，每年只生产120万部，这也是韩国政府为避免垄断对我们的限制。”
而事实上，SK电讯远涉新疆，只是棋局的“起始之招”。“新疆是丝绸之路必经之地，而且和周边8个国家接壤，我们在新疆建厂，能有效地以新疆为跳板，打开整个中国西部市场和中亚市场。”刘允告诉记者，正如国内企业华为和中兴一样，在国内电信网络基本饱和之时，积极开拓非洲、中东等地市场。新疆和土库曼斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦中亚五国接壤，这些国家的通讯产业还处于起步阶段，可能在韩国和中国已经属低端的手机可能到了这些国家还有市场。
“目前韩国移动通讯率已经达到75%?中国也已经是全球拥有手机用户最多的国家，中国西部和中亚五国却是还待发展的市场。”刘强调。
而且，SK电讯作为SK集团在中国业务的一部分，其远涉新疆也是SK集团布局中国用心良苦的一部分。SK集团控制着韩国30%的石油供应，能源、石化业务，是SK集团的另一支柱业务。此前，SK在中国已经在杭州和南京成立了公司开展沥青和乙烯业务，“我们的石化业务已经在新疆展开了考察，和新疆自治区领导开始洽谈了。”刘允告诉记者。
向TD-SCDMA“抛锈球”
“对中国3G市场的计划和准备几乎是每一个国内外通讯企业都会面临的问题，SK电讯也不例外，我们对中国的3G就是平常心看待。”刘允说。
刘允告诉记者，SK电讯是世界最早一家同时运营WCDMA和CDMA2000两个网络的运营商。“所以在3G技术上对我们没有任何障碍，对于中国的3G市场，我们就等着看政府和国家的态度”。
刘允告诉记者，SK电讯是全球第一家帮助美国高通将CDMA技术商用化的公司，在帮助一项技术和标准商用化方面，SK电讯拥有成熟丰富的经验，一旦中国政府标准放开，相信SK电讯都不会袖手旁观，而且作为中国自己提出的TD-SCDMA标准，已经和大唐有合作的SK电讯，如果国家政策许可，不排斥帮助TD-SCDMA商用的可能性。“我想对于大唐来说，TD-SCDMA联盟中多一个有实力的运营商不是一件坏事?我们也希望和大唐在测试、业务规范以及其他小规模的调试领域有更多的合作”。
“SK电讯今后希望在运营上寻找更多的机会，在国家法律和政策的许可下，参与更多的运营业务。”刘允告诉记者。让刘允感到不足的是人才的缺乏，“已经在中国参与运营业务、了解中国本地市场同时又懂得发挥运营业务优势的人才太少，这是SK电讯目前最大的实际困难。”
目前，SK电讯在国内的人员规模已经超过300人，其中SK电讯有近50人，联通时科有员工40多人，西凯近50人，互联网站有180人，而今后还要进一步扩大规模。
“SK电讯在中国目前最大的挑战就是怎样自始至终保持冷静沉着的心态，不要急于求成，不要以短期利益看待市场，当别人短期里跑到前面时怎样不急不躁。”刘允说。
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