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五一黄金周前夕，阿尔卡特以空前的力度动员产品、市场和渠道资源，推出被称为手机“艺术设计流”经典之作的OT-C651及“轻薄雅致”的OT-C753等两款新品，震撼的外观配以超强功能充分体现了阿尔卡特“法国式”的设计艺术及过人技术实力；与此同时，阿尔卡特也借新品上市之势，在五一黄金销售档期，动员旗下OT-757、OT-756、OT-355等明星机型以高达20%的降幅在全国范围内展开促销攻势，充分发挥渠道整合和营销升级带来的拉动力，在提升其一贯倡导的高性价比理念的同时借助渠道发力和营销整合突破阿尔卡特单一“技术流”形象。
与TCL联姻之后，阿尔卡特在战略调整和资源优化过程中一直在市场上保持低调，媒体和市场都在持续关注阿尔卡特将如何调整其在中国的战略思路和市场布局。对于阿尔卡特这样技术优势和品牌特点十分突出的品牌而言，此前在中国市场的表现的确与其实力相去甚远。由于渠道和营销短板带来的市场竞争中的“木桶效应”严重制约了技术实力和品牌优势的市场化潜力和效果，因而阿尔卡特在中国市场也一直处在技术和品牌实力与市场表现的倒置状态：技术实力和品牌优势越突出，其营销和渠道实力的短板效应就越明显。
在这样的背景下，与中国电子消费品营销巨头TCL的联姻对于阿尔卡特而言是一个难得的战略机遇。面对日益激烈的市场竞争和与TCL分享渠道资源的有利时机，阿尔卡特的最佳选择就是通过全面的营销升级将技术和品牌优势市场化，拉伸短板，外化优势，以全面的市场战略新思维带动品牌发展和市场销售。
依笔者之见，此次阿尔卡特的全线促销动员正体现了这一战略思路：借渠道整合和升级之势，以新品的市场效应拉动全线销售，同时以全线出击的态势覆盖层次化市场。通过全面的营销操作和资源调动，整合产品设计、品牌推广、渠道重建及资本实力等各个环节的拉动力，通过终端销售将技术潜力和品牌实力转化为市场认可的综合实力。因此，与TCL合作之后的战略调整和资源整显然不是简单的实力提升的问题，而是拉升短板之后带来的全线提升。
不难想见，战略思维的改变将带来从手机设计理念到渠道推广方式的全面调整。据悉，阿尔卡特年内将陆续推出20余款以全新设计理念打造的明星产品，其中包括在2005CeBIT展览一支独秀的旗舰产品OT-S853。与产品线延伸配合的是借势TCL进行的渠道整合和营销模式升级，将过人实力真正转化为具有市场认可度的整合品牌优势。
从这个意义上讲，阿尔卡特从新品上市到全面降价促销的系列动作不仅仅是战术性的市场推广，更是其战略布局调整全面提速的标志。
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