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近日，“渠道为王”还是“渠道为寇”的争论使得渠道政策尤其是软件渠道政策的话题又一次成为人们讨论的焦点。就在此时，以eWork即时通讯工作系统为主要产品的运营级软件提供商广联集团勇敢地喊出了“让渠道拿90%”的口号，并且把发展代理的触角伸至HP、神州数码的地盘。一石激起千层浪，广联此举在沉寂多时的渠道市场引发了强烈的反响，无论是否相信会有这样“体恤”的渠道政策，渠道商还是精神抖擞地出现在广联的洽谈室，毕竟，“1：9”从某种程度看来已经让渠道商们“反客为主”。
据广联一位渠道负责人介绍说：“eWork是一个运营级的产品，它既可以面向企业，也可以面向个人。”经过几年的发展，企业即时通讯市场已经渐成气候，到2005年，企业和个人的IM软件使用率大大超过电子邮件，IM代替了企业30%-40%的内部电子邮件，个人则有90%以上利用IM软件代替电子邮件。渠道商们也认为：“广联集团的eWork即时工作系统更像是一套管理软件。它兼具电子商务、融合通信甚至网格计算之长处，产品非具有前瞻性，很可能成为IT产业的下一波热潮。”
为了帮助渠道商树立信心，广联集团还针对eWork产品成立了市场基金，用于协助代理商开拓市场；同时建立了一整套培训体系，不仅培训产品知识，还培训销售技巧和市场知识，全面提升渠道商的实战技能；为了打消渠道商关于产品服务的疑虑，广联还承诺对重要客户进行终生免费升级……产品富有前瞻性，给渠道商丰厚利润，同时辅以全面的支持。一种全新的软件代理模式浮出水面，这种模式有望打破行业僵局，形成新的软件代理风潮。
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