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在飞利浦宣布将把显示器和低端平板电视的制造业务转手给冠捷科技后，2005年7、8月份，最终协定将最后签署。三星将让出第一大显示器厂商宝座，而让位于冠捷科技。三星显示器在榜首位置上曾经盘踞16年之久，冠捷能做到吗？
显示器“寡头形态”呼之欲出
早上8点，冠捷科技位于北京市朝阳区酒仙桥路10号仓库就已经人声鼎沸，工人们把尚未标注产品名称的显示器半成品和各种配件从大型的厢式货车搬上搬下。在这个工厂东面30米远处，跨过一条街道，就是飞利浦在北京的一个工厂。东方冠捷和飞利浦的两块招牌遥相呼应。
自2004年12月冠捷和飞利浦双方宣布在显示器制造业务上宣布合作以来，除了网站上的一纸声明，双方没有进一步宣布更多的细节。12月17日上午，在宣布接手飞利浦OEM显示器业务后，冠捷科技的股价立刻高涨7%，显示了投资者对这一项交易的认可。
尽管这一交易只是签署了意向书，如同联想收购IBM PC业务那样，尚需经过多方核准才能最终成行，但已经对显示器格局造成重大影响。假设双方交易完成，冠捷科技将一跃而成为全球最大的显示器制造商，把此前多年占据榜首的韩国三星电子挤落马下。一个新的显示器寡头呼之欲出。
冠捷获得了什么？
按照意向书，冠捷科技将接手飞利浦原有的OEM显示器业务，双方交易并不涉及现金，而飞利浦将凭借这些资产成为冠捷科技的股东。这些资产的价值相当于冠捷科技扩大市值后的30%，为完成这笔交易，冠捷科技将发行15%的新股，余额将通过发行可换股公司债券向飞利浦支付。而股票发行价将根据签约前15天成交量加权平均价计算，交易总价值约为3.58亿美元。
冠捷科技的规模本来就已经不小。在交易发生之前，2004年，冠捷在全球显示器市场约占得20%份额，产量有2500万台，而飞利浦则凭借1000万台的产量在全球有7%的份额。如果合并完成，冠捷科技占市场份额达到27%左右。而此前在显示器市场排名榜首16年之久的三星显示器则滑落到老二，市场占有率也高达22%。
1988年，冠捷从饱受美国反倾销调查的电视机业务中抽身，进入显示器制造业。多年来，它成为多家主流计算机厂商的显示器代工厂，现在的惠普、联想、方正等厂商都与其建立了紧密的合作关系。2002年第一财季，冠捷在显示器市场的份额已经占到13%，仅仅落后于三星电子。尽管代工厂一直就需要以规模取胜，但这是冠捷迫切需要的吗？
按照飞利浦的说法，这笔交易并不是收购，而是“合作”。而且，转手冠捷的只是中低段显示器制造业务，换言之，是飞利浦不想要的“鸡肋”。这样，飞利浦可以降低生产成本，而专注中、高端平板电视的开发和制造。而且，飞利浦近年来的调整显示，其将更加专注于品牌和营销，成本高的制造业务将会成为它转型道路上的麻烦。把它转手，更大程度上是处于飞利浦自身战略考虑。
除了作价入股之外，根据协议，飞利浦将把OEM订单优先交给冠捷。这使它跟冠捷之间的关系将会更加密切。
对于冠捷而言，冠捷董事局主席兼总裁宣建生透露，规模并不完全是冠捷关注的全部目标。“要成为一个真正国际性的大厂，还必须在多个方面做出突破。”宣举例说，在这次交易中，他特别看重飞利浦位于苏州、东莞、以及匈牙利和巴西的四个制造基地。
“而且，尽管冠捷的前身艾德蒙曾经是靠电视起家，但面对日益上升的平板电视市场，冠捷在技术上却无法作出突破。”宣认为，平板电视将是冠捷未来的一个战略业务，而飞利浦的工厂和团队将帮助冠捷皿不这一缺憾，“我们就可以做更尖端的、比如16：9的显示器。”这些技术是冠捷原先欠缺的，而这也正是他们试图从接手飞利浦显示器之后获得的。
但这一切还需要取决于7、8月份双方的合作能否最终通过。而在这之前，尽管飞利浦已经在一些业务比如平板电视上已经开始跟冠捷协商OEM合作，但现在，所有的工厂还是由飞利浦在运作。
双雄对峙
冠捷实际上是正在为自己对未来市场的判断在做准备。目前，在CRT显示器市场，世界排名前五大的厂商占据了显示器市场将近80%的市场份额，而前两名就占据了50%，进入名副其实的寡头时代。而在液晶时代到来之后，这种格局将更被进一步强化。
宣建生预测，这一局势将在未来几年内迅速复制到LCD显示器身上。眼下，LCD市场的前五名约占据了60%的市场，“达到80%并不需要太多时间。”
目前，在全球LCD市场，三星和飞利浦依然领先群雄。在国内市场，飞利浦LCD显示器累计销量已经突破200万台。在跟冠捷的交易没有完成之前，飞利浦按照公司原来的计划已经宣布，将在2005年争取实现一年销量100万台LCD显示器的目标。
从2004年末液晶面板降价开始，LCD显示器开始成为市场的主流。联想、戴尔、方正、TCL等等厂商纷纷推出5000元以下的液晶电脑。而与此相对应的，则是面板厂商的利润持续低迷。世界第二大液晶面板制造商LG-飞利浦去年第四季度的利润同比下降高达94%，一英寸面板甚至卖不到10块钱。面板供应充足，给显示器制造商制造了更多的市场空间。
但这种乐观情况并不总是存在的。事实上，在2004年上半年，液晶面板甚至一度处于缺货状态。飞利浦原中国区总经理黄夏当时认为，五代线良率不是太高固然对面板缺货产生了一定影响，但真正却获得原因却是液晶电视市场的过热和笔记本电脑市场持续高涨。
但即将出现的寡头——冠捷而言，这种担忧却可以大大减少了。如果交易成功，冠捷的大股东京东方的股份仅由25.4%略降到24.2%，并未发生明显变化。而冠捷却同时获得了京东方和飞利浦两个战略性股东，两者不仅各自拥有液晶面板生产线和工厂，而且飞利浦的OEM订单依然会留给冠捷。这使得冠捷打通了供需两条命脉。而且，一旦出现面板缺货等情况，京东方和飞利浦自然会优先供应。
而另一个寡头三星显示器则更以“垂直生产体系”著称，其以分布在韩国、中国、英国、西班牙、马来西亚、印度、巴西、墨西哥的8家大型生产厂作为强大的生产支持。在母公司三星集团旗下，则有三星半导体(全球最大内存芯片及液晶板制造商)、三星电管(全球第二大显像管制造商)、三星康宁(S全球第二大显像管及液晶面板玻璃制造商)以及三星电机(电子元器件厂商)长期为三星显示器开发并提供最优质的显示器零部件和原材料。三星自己曾宣称，在上游产品供应上，三星几乎可以不受外界因素限制。
未来的显示器市场，几乎要长期处于双雄对峙的形势下。跟他们相比，优派等显示器厂商则更需要展示出更多的市场实力了。
两大挑战
事实上，虽然在显示器的规模上，冠捷暂时超过了三星，但在冠捷接手飞利浦显示器业务之后，发生在冠捷和三星两个寡头之间的赛跑才真正开始了。而且，由于冠捷的战略方向发生重要改变，它面前的路也并不平坦。
宣建生介绍，冠捷最看重飞利浦的显示器制造业务的一个重要原因是，“可以借助飞利浦的力量加强冠捷在平板电视上的能力”。
在平板显示技术领域，目前主要有三种流派——LCD液晶显示、PDP等离子显示和OLED有机发光二极管显示已经构成三大主力。从现在市场表现上看，LCD最为成熟，产品丰富成都和市场需求都比较高。PDP技术仅次于LCD，虽然显示容量很大，被认为是未来中高端大屏幕产品的主流，但使用寿命和成本都不具备优势。而京东方曾经在韩国收购的OLED则因为在技术和成本上的优势被公认为最具发展前景的下一代显示技术。
假设OLED是目前主流的技术，那么冠捷从大股东京东方处获得的优势将是无以伦比的。但目前，平板显示市场占主流的缺失LCD和PDP。宣建生认为，等到OLED成熟就太晚了，“冠捷一定要抢在平板电视更大规模的膨胀之前进入这一领域”。据IDC预计，液晶电视的需求将在未来两年内呈爆炸式增长，全球液晶市场在2007年比现阶段增长近一倍，达到420亿美元。在2003年时，平板电视市场将超过CRT(电子束)电视，2005年平板电视的销售额将占据市场的80%。
冠捷认为，平板电视(PDP和LCD)在2005年的销量将超过2000万台，其中15%是PDP，15%是液晶。宣建生认为，“这2000多万台迟早要变成6000多万台，只是时间的问题。”宣认为，平板电视作为市场潮流，就如同LCD在计算机上取代CRT一样不可阻挡。冠捷试图通过跟飞利浦的合作，帮助冠捷从品牌和设计实现在平板电视领域的突破。
而冠捷面临的另外一个突破是，它正在现阶段试图摆脱单纯依靠OEM业务的生存之道，从而实现“自由品牌+OEM”两条腿走路的方式。并且，冠捷渴望，接受飞利浦的制造业务能够推动这一进程。
在2004年冠捷售出的2500万台显示器中，自有品牌只占到15%。冠捷中国区总经理段振华认为，冠捷试图把这一份额提高到20%，“但并不那么容易实现”。在相当长的时间里，两条腿走路的方式并不会发生根本性改变，对于冠捷来说，必须保证“水库里总是有水”。
而在平板电视上，冠捷遇到的问题十根线时期不同的。宣建生坦承，首先欠缺的就是品牌。这一品牌不仅包含终端市场上的品牌的含义，眼下指的是能否成为平板电视OEM市场的可信赖的品牌。跟IT领域中很多厂商都是专注于某一个环节不同，比如戴尔专注于销售，在平板电视领域中，东芝、索尼等领头厂商都是自己拥有技术，80%-90%的东西都是自己做。这一领域的供应链的分工还远远没有实现专业化。
在这一情况下，飞利浦的OEM订单对冠捷而言至关重要。“除此之外，我们必须投入更多的资源去做，不管是研发、制造还是销售。”宣建生认为，未来的五年，随着数字电视的推进，平板电视将会迎来一个最好的发展时机，“现在不进入，将来悔之晚矣。”
在三星之后，冠捷即将成为显示器市场的全球翘楚。这一次，它能够坚持多久？
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