|
据悉，近日，联合国人口基金会、LEAR、HONEYWELL、国美电器、联想网络、海信科技、亚太经合组织、海龙集团等超级大买家都在慧聪网会聚一堂，纷纷开始应用慧聪网买卖通这个交易平台进行日常招标采购工作，买卖通的单日销售量最高达到185万。同时，其他一些中小企业也纷纷向慧聪网买卖通这个网络交易平台靠拢。慧聪网在推出其战略性产品买卖通之后，日益走向成熟，它的成功出乎阿里巴巴的意料，也引起了阿里巴巴的恐慌。
随着信息化时代的到来，网络营销无疑是企业发展的营销快车，不少志存高远的中小企业领导者、营销专家们都在努力寻找企业做大做强的新源泉。不少营销专家诊断，中小企业要是真正全面利用互联网营销，企业长足发展，甚至跻身大型企业一定不足为奇。其实互联网营销这一概念早就已经诞生，只不过互联网营销发展到了今天才真正的形成了规模。
市场本身就是买卖的组合体，中小企业只找到营销的平台，通过互联网建立新的营销模式，远远不能说明中小企业从此就一定能够“高枕无忧”了。如何通过该平台和客户，尤其是大客户建立长久的买卖关系，已成为众多中小企业关注的焦点。
由于中小企业自身的技术和资金实力，对于他们而言，关于“买卖”方面，最匮乏的就是“买”这一部分资源。如何将自己的产品卖出去，而且更多的卖出去，自然是他们最关心的。而据慧聪网内部人士透露，慧聪网推出买卖通正是把握中小企业的这一需求，从这个B2B交易平台建立伊始，就开始致力于整合买方资源。不仅如此，慧聪网在整合的过程中，为了更好地服务中小企业用户，慧聪网还专门成立“买家部”，为企业广泛收集买家信息，并放在“买卖通”上供买卖通会员共享，最终促成它们的网络交易。的确，对于任何一产品，除了其本身品质以外，健全服务内容，完善服务体系才是该产品保持旺盛生命力的关键。据了解，慧聪网买家部为了体现慧聪网与众不同的服务，专门组织了“大买家采购”、“产品专场”和“采购信息”，让全国各地的众多中小企业用户从中受益。
另悉，慧聪网目前已完成了全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系，慧聪随后还启动了大型网络营销研讨会，在全国中小企业集中地进行电子商务的宣传，以谋求客户的拓展。并且，慧聪网通过地面部队将宣传深入到中小企业集中的地方，如慧聪网将路牌广告做到三级以下城市就是证明，另外慧聪网在一些区域平面媒体上的平面广告投放也十分有针对性。以此来增强中小企业的网络意识，引导那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们认识B2B电子商务，应用B2B电子商务来打破传统的营销模式，实现符合现代企业生存的互联网营销。
慧聪网依托多年的积累，建立专业的买家服务队伍和服务体系，增加买家服务深度，提高买家服务质量，成立专门服务于买家的买家部。首先，买家部通过各部门合作，使买家和卖家轻松对接；其次，通过整合买方资源，形成慧聪网专业的买方渠道，进而发挥规模效益；而且，还通过与邓白氏的联合，为其会员提供了诚信支持，从而使更多的中小企业获得更大的利益。同时帮助供应商找到优质采购商，缩短周期，节约成本，拓展销售渠道，降低贸易风险，使客户在日渐激烈的市场竞争中掌握先机、尽占优势。
据了解，慧聪网通过直接从国内外最活跃的采购者入手，逐一地为这些大型企业开辟网上招标采购专场，大大提高了买卖通的成交量，得到了不少中小企业的青睐，不乏包括阿里巴巴的一些会员企业。
竞争和开发的市场状况当然也波及到B2B企业。随着慧聪网买卖通的强势买方资源不断壮大，阿里巴巴已经感受到来自慧聪网的威胁，毕竟他们比任何人都明白：有买卖的市场才叫真正的市场，买卖交易量大的平台才是真正优秀的平台，根据中国的企业现状，谁的买家多，买卖量肯定就大，谁就将在下一步竞争中占据先机。
不管谁将在下一轮买家竞争中获胜，获利最大的莫过于参与交易的企业，毕竟竞争和开放的市场，对于服务型企业而言，服务才是核心竞争力。
| 
