|
中国的B2B电子商务市场竞争已经逐步升温，在慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系以后，他们随后启动了大型网络营销研讨会，在全国中小企业集中的地区进行电子商务的宣传，以谋求客户的拓展，从而形成对阿里巴巴的包围。
据了解，在慧聪网推出其网上交易平台买卖通后一年的时间里，他们取得了出乎阿里巴巴意料的成功，买卖通的单日销售量曾高达到185万，而且LEAR、HONEYWELL、国美电器、联想网络、海信科技等超级大买家也纷纷开始应用慧聪网买卖通这个交易平台进行日常招标采购工作。
在慧聪网CEO郭凡生的眼里，中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。因此，一个中国B2B电子商务竞争时代正在到来。为此，慧聪网正在紧锣密鼓地制定其网络投放计划，以在借网络广告的宣传深入推广买卖通，同时慧聪网的平面广告投放行动也即将随着其声势浩大的服务攻势全面展开。
有分析人士认为，阿里巴巴的媒体策略采用的是高空轰炸，通过高空广告的轰炸让客户了解阿里巴巴，当客户在阿里巴巴网站登记以后，阿里巴巴再根据网站的数据库进行客户跟踪。而慧聪网则是通过地面部队深入到中小企业集中的地方，如慧聪网将路牌广告做到三级以下城市便是证明，另外慧聪网在一些区域平面媒体上的广告投放也十分具有针对性。最重要的是，慧聪网在阿里巴巴将办事处逐步撤销的同时，慧聪网却完成了在全国30多个城市的布点。
除此以外，慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有2600余万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。
对此，慧聪网一位高层人士曾举了一个生动的例子：一个广东商人，一般不会轻易相信一个带着杭州口音的业务员向他推荐他从未尝试过的东西——B2B电子商务。秉承着这样的思路，慧聪网在全国的销售网络正迅速铺开，一方面将B2B电子商务推广到中国中小企业集中的各个领域，一方面又积极地吸纳新客户成为买卖通用户。
透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。
对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。从B2B电子商务的发展趋势看，慧聪网一旦在中小企业集中地立足，就将源源不断地吸纳新客户的加盟，而阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
专家认为，慧聪网买卖通的迅速壮大，给中国的中小企业带来了更多的选择，加速了中国B2B电子商务的发展，更为重要的是，慧聪网的渠道战略将大大推动中小企业对B2B电子商务的意识，从而使得更多的中小企业应用互联网进行网络营销，创造财富奇迹。
| 
