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与段永基谈判，陈天桥花了3天；与汪延等管理层谈判，陈天桥只用了“一句话”
在北京盘桓4天之后，2月27日下午，陈天桥坐上了返回上海的航班。
“盛大强势参股新浪”掀起的风浪，在陈天桥看来，此时已属波澜不惊。在北京期间，除了公开拜访微软(中国)，进一步落实与比尔·盖茨的合作意向之外，陈天桥还紧锣密鼓地与包括新浪董事会强势人物段永基、CEO汪延等在内的一众高层会面。
26日下午，陈天桥约见本报记者。言及此前的谈判，陈表情轻松，笑语不断，“真是学到了不少知识，不过基本达成了共识”。
至于接下来的工作，陈天桥笑言：“主要是执行层面的问题，唐总执行能力很强，留下唐总就已经够了。有些问题我在上海也是可以协调的。”
陈天桥对“盛大参股新浪”的前景信心百倍，“不久，我就能坐在上海收到唐骏发自北京的好消息。”陈天桥还称，届时，盛大将与新浪联合举行新闻发布会，“公布盛大与新浪未来合作的全部细节”。
但显然，那些收购过程中的唇枪舌剑、讨价还价，最终只能成为当事人心中永远的秘密。
三天谈下段永基？
陈天桥身边人士透露，还在23日动身前往北京之前，陈天桥就将段永基列为谈判攻坚的重点，“当时的判断是，不管在新浪持有多少股份，段永基都是能影响新浪管理层和董事会局势的关键人物”。
该人士表示，与段永基谈判最大的难题是不知道下一步将会发生什么事情，“尽管陈天桥知道段永基想要什么，却不知道在资本市场经验丰富的段永基想如何要”。
事实上，在谈判桌上过招，陈天桥与段永基早已不是第一次。
陈天桥身边人士透露，最早在2004年8月，陈天桥就有意购买新浪股票，并与段永基等新浪股东及管理层接触。当时，新浪股价正一路下滑至2003年互联网回暖后的最低点，低过20美元(而新浪股票在2004年初一度摸高50美元)，盛大的财务顾问高盛认为，这就是新浪股价的最低点。
当时，陈天桥与段永基接触，希望以现有股价的120%收购四通控股持有的所有新浪股票。与此同时，陈天桥还与新浪的其他机构投资者谈判，价格跟向段永基的报价一样。
但包括段永基在内的新浪投资人认为，新浪当时的股价严重低估了新浪的实际价值，并提出盛大可以进来，但必须以新浪最高点的价格买进新浪的股权，即2004年初新浪的股价，每股接近50美元。
陈天桥显然不认可这个方案。“价格太高了，感觉新浪管理层和董事会在敲竹杠。”随后，盛大对新浪控制权的觊觎，从正面与管理层和董事会接触转向通过二级市场买进新浪股票。
2月23日晚上，怀揣着到手的19.5%的新浪股权，陈天桥再次赴京与新浪管理层和董事会谈判。陈天桥身边人士透露，此时，包括CEO汪延和CFO曹国伟等管理层已经抛去了手中的新浪股票，对他们而言，关心的是自己在新公司的地位；而对于段永基，其谈判内容与去年并没有区别，即新浪股票转让的价格。
据悉，在此轮谈判中，段永基的要价不仅没有下降，反而上升到每股50美元。以此价格计，盛大协议收购段永基手中的新浪股权，所需资金将超过1.2亿美元。
“段永基显然是看准了陈天桥欲进入新浪的迫切，借此漫天要价。”业界人士分析，“新浪‘毒丸’计划实施后，陈天桥实际上已经被段永基逼得没有退路，如果他要继续在二级市场上去收购，触动‘毒丸’，其收购价格可能超过每股50美元。”
但接近陈天桥的人士分析，陈天桥也并非丝毫没有退路：一方面，如果盛大不再继续增持，段永基要想等到新浪股票涨到50美元再出售，不知要等到猴年马月；另一方面，即便陈天桥继续从二级市场购买股票并触动“毒丸”，四通控股在新浪的股权也将被进一步稀释，四通无疑也将成为受害者。
正是因为彼此都很清楚对方的底线和筹码，陈天桥和段永基的每一次谈判都难分仲伯。据陈天桥身边人士透露，双方经过长达三天的讨价还价之后，最终达成了一致协议，即盛大以每股32美元的协议价格收购四通控股手中的2，502，274股新浪股票，总收购价格约为8000万美元。
2月28日(北京时间为3月1日)，新浪在纳斯达克的收盘价为28.53美元，协议收购价格溢价约15%。与2月22日四通控股在香港发布“可能进行之主要交易”的估值相比，盛大的出价溢价约10%。当时，四通控股称，“如本集团所持有的所有余下新浪股份均按平均价格29.17美元，亦即新浪股份在截至2005年2月18日止六个月在纳斯达克录得之平均收市价出售，本集团从可能进行之未来出售事项所得之收益总额将为约72，991，333美元。”
3月1日，段永基在接受记者采访时没有否认已经与盛大达成一致的消息，但他表示：“新浪内部已经约定，与盛大的事情现在不能对外说。”
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