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亡羊补牢华为重金布阵3G手机
近日，有关国内手机生产牌照有望正式结束的传闻甚嚣尘上。有消息称，华为、创维、金立三家企业的立项申请已上报国家发改委。不过，这一消息日前得到华为方面的否认。
华为负责手机业务的营销总监徐国祥告诉记者，在移动终端业务上，华为还是将“宝”押在3G手机上，对是否进入2G手机市场目前还在考虑阶段。“2005年华为在3G手机的研发上将投入3个亿，在广告市场上也会有重磅投入。”
全线布局
2004年11月15日，华为在香港推出了自己的首批商用3G手机举行发布会。会上，分管3G业务的华为高级副总裁徐直军称，当天发布的两款3G手机和数据卡已经接到香港运营商SUNDAY和数码通的订单。让人们记忆犹新的是，华为总裁任正非曾经宣称，华为绝不进入个人消费领域。但显然，如今这家一向只做网络设备的公司已经全面杀入手机领域。
据营销总监徐国祥介绍，华为从1998年开始进行大规模的3G手机研发，截至目前已经投入了5个亿人民币。从今年初以来，随着第一款商用3G手机的研制成功，华为在移动终端业务的战略开始提速。首当其冲的是大规模的招兵买马，网络人才。目前，成立一年之久的华为移动员工人数已涨至800人。
据徐国祥介绍，华为移动分六大块业务，包括3G手机、CDMA手机、GSM手机＼PHS(小灵通)手机、固定台(即无线固定终端)、数据卡和通信模块，可以说无所不及。其中，基于CDMA2000技术的450兆和800兆手机在中东、东欧等海外市场热销，前者几乎占据了俄罗斯CDMA450手机市场的70%。
目前，华为手机部分由深圳公司制造，相当数量则出自成都、杭州的专业手机代工企业。他说，生产线的投入将视未来的规模发展而定，“如果我们进入某些国家和市场，只要有需要我们也有可能会本地化生产”。
据内部人士透露，华为移动业务2005年的目标已定为至少7亿美元。
华为的优势
众所周知，由于在国内华为一直没有2G手机终端的生产许可证，华为一直没有直接或间接进入国内2G和2.5G手机的研发和生产。在一向谨慎行事的华为看来，尽管手机核准制度的呼声越来越高，但形势并不十分明朗。和声称血洗手机业的奥克斯以及全面造势的创维相比，低调行事的华为在手机业务上一直采取静观其变的战略。
据内部人士分析，华为在国内市场销售小灵通手机，真实目的是为大规模进入中国手机市场积累经验。所以在小灵通急速膨胀的2002年、2003年，华为公司未能及时跟进，眼睁睁错失在小灵通产业链上大挣其钱的良机。
事实上，华为一直认为小灵通的政策风险太大：如果中国电信、中国网通拿到移动牌照，小灵通无异于“一堆废铁”，必死无疑。后来也证明，小灵通从1999年出现，到2000年6月信息产业部明确其为“固定电话的补充和延伸”，一直游走在准入与禁入的中间状态。
此前，华为非常明确地提出，进军手机领域就是为3G手机而来。而在2004年11月推出的两款3G手机，并不是单独为香港3G运营商Sunday设计。据悉，早在2002年3月，华为即同NEC、松下合资成立上海宇梦通信，专门从事3G手机研发和技术转让。目前，华为3G手机的硬件、软件、结构等均为自主开发，独立掌握了自主开发WCDMA3G手机的能力。
在徐国祥看来，正在从系统集成商向端到端的解决方案提供商转变的华为在未来移动终端市场上的优势在于，运营商集中采购会成为3G手机主要销售渠道之一，而一直游刃于运营商之间的华为无疑已抢得先机。”
“3G手机商要先入电信商的名单，然后才能通过竞标拿到订单。日、韩、欧美等多数国家都采用此方式。”
据其介绍，在3G手机业务上，和国内四大运营商均保持密切接触的华为已和其中部分运营商签订秘密协议。
据悉，中国电信内部设3G规划小组，手机采购敲定五个伙伴，以前并不做手机的华为和全球手机巨头摩托罗拉、诺基亚、NEC、索尼爱立信并肩而立。业内人士评论，2005年后，华为正在向诺基亚与摩托罗拉的方向走近。
与此同时，华为的名字还出现在网通的3G手机战略联盟的名单上。当然，华为在3G手机的布局决不仅仅限于国内市场。华为公司常务副总裁徐直军表示，公司将在全球范围内出售新款3G手机，并预计明年在包括欧洲的市场内取得可观的市场渗透率。
“华为在3G手机上的最大优势在于，能够向运营商提供系统设备、软件服务、移动终端的一揽子服务，这对于强调定制服务和目标消费者体验的3G手机业务无疑是至关重要的。”徐国祥认为。
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