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喜欢吃中国菜的韩国泛泰株式会社全球总裁李成揆刚下飞机就直奔中国国际展览中心，因为那里有他们以自有品牌开拓中国市场的处女秀。
提起泛泰，对于中国的消费者应该是个陌生的名字，不过，对东北三省唯一一家从事手机生产和销售的大连大显还是会略知一二。而泛泰就是那个与大显共同组建合资公司，并为其提供技术和研发的幕后人。
在韩国，泛泰是位于三星、LG之后的第三大手机生产厂商，资料显示，泛泰在全球也是位于前10名之内。而从今年1至6月份韩国手机市场的份额看，三星占43%，LG是22%，泛泰的市场份额为15%。
与大显共赢
当泛泰以自有品牌亮相通信展时，不禁让人为大显捏了一把冷汗，当自身利益与集体利益相冲突时，泛泰该如何协调呢，大显会不会遭遇被抛弃的下场？
“泛泰是用一个非常长远的眼光来看中国市场，我们希望能够通过跟中国企业的合作，与中国企业、中国市场共赢。”李成揆说。泛泰与大显的合资公司在2004年成立，合资公司将共同进行手机生产研发及出口。
谈到对大显的技术支持是否会一如既往，李成揆说：“一个外商独资企业的力量是不可能在中国市场得到很好答案的，所以，泛泰跟大显有一个协议，就是高端产品会以泛泰(Pantech)的形象出现，中低端的产品以大显的品牌出现。泛泰跟大显集团合作将是一个非常长期、持续的合作。现阶段，很多泛泰的工程师、研发人员都被派到与大显合资的公司，和他们的人员一起研究开发。”
中国市场的目标—与诺基亚、三星同台竞争
虽然泛泰在通信展上展出了多款手机，但是，真正在中国上市的却只有一款130万像素指纹识别手机GI100，这款手机于10月28日在上海开始铺货。
对于中国市场，泛泰无疑是一个后来者，他的韩国同胞三星、LG甚至是VK早已抢滩中国，而李成揆在接受采访时也笑着表示：“泛泰有信心比三星、LG做得更好。”
“其实，在中国市场，能否决出胜负并不是进入时间早晚的问题，而是在中国市场有没有实力生存下去，有能力在中国生存下去是取得胜利的一个关键。”
从一个企业长远发展来讲，有一个长远的战略目标是必不可少的，“泛泰在短期内不会期望中国市场会给予什么样的回报。如果一定要问泛泰中长期的目标，我想肯定是要和诺基亚或者三星这样国际性的品牌在同一个舞台上竞争。”
经营理念—速度
泛泰在通信展上展示了自己在C网和G网的全线产品，李成揆也表示，他们在中国市场的手机同样是这两条产品线。即使刚下飞机，但是，这位CEO已经了解到中国现在聊的最热的是3G。
“泛泰在今年年初已经有三款比较成型的3G产品研发出来，目前正在同欧洲的一些运营商就这些产品进行洽谈。至于在中国市场，泛泰是想伴随着CDMA和GSM，在中国上3G的时间确定后，再把3G的产品带到中国来。”李成揆说。
与欧洲的3G市场不同，中国国产3G标准TD-SCDMA受到了政府的高度重视。“有关于3G的技术标准，泛泰觉得中国市场是世界上最大的一个市场，如果中国政府使用TD-SCDMA的标准，泛泰是一定要支持的。现在据我们所知TD-SCDMA的芯片还没有最终出来，如果最后有一个结果或者是有芯片研发成功的消息的话，泛泰会跟进。”李成揆说。
谈到一个后进者如何找到自己的竞争优势，李成揆说：“那就是泛泰的经营理念，其实非常简单就是两个字—速度。泛泰非常年轻而且没有什么包袱，在决策速度、研发速度、上市速度上都要比现有的企业快。”
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