小郭是一家公司的行政人员,整天为办公用品、耗材、定票、快递之类的事情忙的不可开交。她近来碰到一件挺讨厌的事情,原来用的那家办公耗材公司,就是卖硒鼓、墨盒、打印纸的,服务质量不好,还乱报价。后来她接受建议,去网上搜,很快便找了三家。
业内人士认为,耗材也上网,不光是方便了公司的这些行政人员们,对销售耗材的厂家来说,客户面更广了,更快捷了,推广的成本也低了。以前销售耗材,成本高,效果还不好。而通过网络进行产品展示和推广,利用网络营销,建立网上耗材超市,无疑是一个新思路。
北京东普恒业办公设备公司半年前拥有了自己的网站,是用8848公司的网上销售系统建成的。目前,该公司每天都能接到来自网上的订单和查询信息,客户面拓展开了,范围遍布北京的各个区域,朝阳、东城、甚至通县、顺义等远郊县。
其实,办公耗材近几年的需求在不断增长,但竞争也日益激烈,利润越来越小,原有的老客户已经不足以维持公司的运营。为了拓展客户面,寻找新的客源,建立一个自己的网上窗口是不错的选择。如东普耗材超市在8848上的网站,真是有点超市的意思,一套网店系统的价格,才相当于店面一年租金的1/100。这样我们的价格就能再往下降降,竞争优势强了,利润和销售额也比以前高了。
据专家分析,随着网络环境和诚信体系的进一步完善和建立,数码类、电脑及周边产品将率先实现网上销售,以后不光是这种低成本的办公耗材,象电脑、数码相机、家用电器等这样的大件商品也将实现网上直接销售。网络的快捷高效将最终改变人们的购物习惯。因此顺应趋势,抓住机会,利用网上销售缩短和大企业之间的差距,是类似于东普耗材网这样的中小型企业目前要做的事情。
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