“时尚生活”一词,对于任何一个人来讲并不会感到新鲜,但它却成了飞利浦CEO柯慈雷此次访华常挂在嘴边的一个词。作为具有100多年历史,拥有10万项专利的老牌公司,突然用“时尚”来建立品牌营销,确实容易让人误解。
因此,当前不久柯慈雷对外透露飞利浦将完全转型为“保健和生活用品”品牌之后,误解便产生了:媒体纷纷猜测飞利浦此次转型重心在于“整合家电产品线,淡出一直未做强做大的家电业务”。
2004年9月2日,柯慈雷在以此推算的12个月里,第四次出现在中国,开始为飞利浦下一阶段的全球市场营销计划热身。其中,重点就是让中国市场了解,飞利浦要一改20年来的技术、产品型企业,成为一家贴近“时尚生活”的服务型企业。
“我们要对飞利浦的品牌进行重新定位,从以前的技术主导,转变为市场主导,让消费者的喜好来决定我们的产品。”柯慈雷解释说,“具体就体现在我们提出的三个口号:‘为您设计’、‘方便使用’和‘领先技术’。”
与此对应的是,飞利浦在官方网站的公司简介中也对公司业务作了修改,把原来以产品为分类的提法,改说成“医疗保健、时尚生活和核心技术”。对于业界质疑的“家电”产品的归类问题,飞利浦中国总裁张玥解释说,新的业务提法,并不能说明飞利浦放弃家电类产品。
“其实,消费者只关心产品性能如何,并不会去关心公司业务的分类和说法。”柯慈雷言语之中已经在揣摩消费者和市场心理,而此前的误解似乎也显得毫无力量。
此次来华,柯慈雷及随行懂事们逐一参观了飞利浦在上海、沈阳、南京和北京所设的公司,并与相应的省市级地方官员进行接触,并与清华大学签订了一项知识产权交易合作协议,同时,柯慈雷还获得了中国商务部马秀红副部长的接见,但具体商谈内容并未透露。
此外,柯慈雷此一行的另一个主要目的便是预热市场。“两周之后,我们将在八个国家和地区全面启动‘全球营销计划’,届时飞利浦高层营销官员将再次访华。”柯慈雷向新浪科技表示。
飞利浦对中国市场青睐有加,其背后是有数据支撑的。
据了解,2003年飞利浦在华销售收入高达75亿欧元,成为其继美国后的第二大市场。近日,飞利浦对外宣布,到2007年中国市场销售收入将达到120亿欧元,每年将以15%-20%的两位数增长。“我们希望,2007年之后,中国将取代美国,成为飞利浦最大的市场。”柯慈雷向新浪科技表示。
此外,在提高市场销售额的同时,飞利浦也在加强在华投资,到目前为止累计投资已达到34亿美元,并建立了35家合资及独资企业,在全国设有60多个办事处。飞利浦中国公司总裁张玥表示,公司还将继续加大在华投资,以扩大业务规模,达到预定的增长目标。
中国市场在不断成熟,各跨国公司纷纷部署中国战略,飞利浦也不是等闲之辈。
相关新闻:
飞利浦向保健和生活用品转型?发动全球战役
|