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俞渝从桌上拿起一支烟，点了起来。“我不喜欢外界说我们之间谈崩了，‘崩’这个字听起来给人一种双方都气鼓鼓的感觉。”俞渝说，“尽管亚马逊已经跟卓越谈到了一块，但我们的立场依然是，只欢迎有意合作者作为策略投资人进入，做当当网的少数股东。”
相关事实是，20日，亚马逊公司对外宣布，它以7500万美元的代价收购了中国最大的网上零售商卓越网。
当天下午，当当网联合总裁俞渝接受本报记者采访，披露了半年来当当网与亚马逊之间的相逢因缘和聚散离别。
拒绝诱人的橄榄枝
记者：对于当当网和网上零售业巨头亚马逊之间合作的结局外界已经知晓，能否吐露一些你们双方半年多来洽谈的具体情况？
俞渝：去年8月24日，全球知名财经媒体《经济学家》杂志在其中一期发表了对我们当当网的封面报道，盛赞当当网是“中国的亚马逊”。后来有人告诉我，该期杂志很快就经由亚马逊公司董事、华尔街著名投资人之手放在了亚马逊公司CEO贝索斯的面前，贝索斯经过慎重考虑，他们决定将原定2006年进入中国市场的计划提前到2004年。
记者：我想，面对真正的亚马逊伸出的收购橄榄枝，许多正在成长中的国内企业一定会迅速作出同意的答复。作为当当网的联合总裁，你一定记得你们当初对此作出的反应。
俞渝：为回应亚马逊的邀请，我们随后就制订了代号为“红宝书行动”的计划，并于去年12月由我和另外一位联合总裁李国庆等一行四人秘访亚马逊。
到了今年1月，亚马逊以副总裁达克为首的代表团回访。两个月后，亚马逊一行再次造访当当网，并径直提出简明干脆的收购建议。
记者：亚马逊当时提出了怎样的收购建议？是不是一开始就觉得谈不拢？
俞渝：绝对控股。他们抛出了估值1.5亿美元、收购70%-90%股份的具体方案，并承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。
而当当网的立场是，只欢迎策略投资，不希望被大资本控制。我们闯过了中国互联网的寒冬，并培养起了大批有效的目标消费群，在中国快速增长的网上零售市场上占得了先机，这个价值是不可以用钱来衡量的。
记者：从今年3月到7月，双方还经历了怎样的权衡和磨合？
俞渝：对于我们的立场，亚马逊当即回应：如果对价格不满意，那么1亿到10亿美元之间都可以谈，但70%以上的绝对控股要求不变，并催促我们尽快决定。甚至在返国登机之前，达克再次打电话给我，希望在他们回到西雅图之前得到肯定的答复。
亚马逊做了一个错误决定
记者：亚马逊转而与你们在国内最大的竞争对手卓越网联手，对此，你如何看？
俞渝：由于还没有取得书刊零售准入资格，亚马逊此次只收购了卓越在海外注册的技术公司。要我看，亚马逊做出了一个错误的判断和选择。
记者：你是说他与卓越网合作是一个错误，还是说他的战略存在问题？
俞渝：外资想在中国网上图书销售市场上搞绝对控股，这趟浑水并不好趟。我们并不看好被收购后的卓越的前景。
首先亚马逊和卓越在商业模式上的差异太大，要想顺利实现业务转型和管理磨合，没有一到两年的时间根本做不到；其次，拿出几千万元收购，还要再拿几千万元来和当当网血拼，这趟浑水并不好趟。特别是中文出版物市场有别于全球所有其他国家，亚马逊来能否适应，并不乐观。目前国内的合资企业中，只有我们当当网等三家拿到了新闻出版总署特批的书刊零售许可权，亚马逊还有很长的路要走。
记者：这样说，被亚马逊这样的国际大公司全盘收购存在着很高的风险，那么，回过头来看，当当网的立场和抉择是没有遗憾的？
俞渝：我更看好像新浪、携程等一批优秀本土企业的成长，既利用了国际资本，又得益于对中国顾客的了解和本土市场的把握，这样的发展路径更适合当当网。过早地成为大公司在中国的分部，当当网会丧失创新能力和激情。
我们没有任何遗憾，我们会不断拓展和巩固市场，提升服务水平，与“马”共舞。
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