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消费潜力巨大的华东市场，网上购物的销售额却只占公司总体销售的20%，这种状况，促使中国电子商务巨头之一的卓越网，把三季度的工作重心移到了华东。昨天，十位“美女”助阵，卓越网的副总裁刘俊在南京宣布了卓越网的拓展计划：耗资500万元，在华东地区免费派送体验卡，“攻占”上海，并向南京等6个华东城市大面积扩张。
刘俊此次的南京之行，是为了“城市大使”、“卓越之星”宁杭赛区的比赛而来。刘俊透露，在南京进行的选美活动以及小范围派送点卡等宣传活动，短短一个多月的时间里，南京人在卓越网上的购物频率迅速从原来的每天50单上升到300—400单。随着上海试点工作的结束，卓越也将在南京大范围进行派送体验卡等促销宣传。
记者了解到，卓越网耗资500万元免费发放体验卡的“慷慨”行为，其面临的市场局势却并不十分良好。早在卓越网调整华东战略之前，中国电子商务的另一个巨头阿里巴巴就一直盘踞在宁杭地区。阿里巴巴投资的淘宝网和卓越网一样，都是以争夺直接消费者市场为目的，所流通的商品十分相近。卓越网和阿里巴巴对华东市场的争夺已经开始，近期，阿里巴巴的CEO马云甚至多次扬言要收购国内某个数一数二的B2C(商业机构对消费者的电子商务，即卓越的经营模式)企业。凑巧的是，今年5月，在全球180多个国家有业务的韩国电子商务企业TPAGE，也在华东地区设立了办事处，参与华东电子商务市场的角逐。前有阿里巴巴、TPAGE在华东地区的争夺，后有当当网在价格上的围追堵截，卓越网的任务并不轻松。
然而，昨天刘俊在选美活动间隙却向记者坦言，其实卓越最大的担忧不是来自同行的竞争，也不怕被收购，最大的障碍是老百姓不接受，归根到底，网上购物的竞争者是传统零售业态。几家电子商务企业的竞争其实更有利于扩大网上购物在消费者中的影响。近期，卓越正在加快拓展步伐，扩大自身的影响力，去年，卓越的年销售额是1.6亿，按照现在的发展速度，4—5年内这个销售数字得超过40个亿。
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