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2003年，是中国国产手机厂商出人头地的一年：国产手机群雄毕集占领了市场份额60%的半壁江山。风水轮流转，国产厂商的后劲不足、国际厂商的蓄势后发已露端倪，国产手机2003的荣耀似乎注定将迅速陨落——早在烈火喷油、鲜花着锦似的03年底盘点的时候，眼光睿智的行家便做出如是判断。
从2004年初摩托迅猛发布一系列新品开始，国际手机厂商的反攻站开始拉开序幕，业界的猜测开始得以现实的印证：2004手机影像年将成为国际手机巨头进行战略反击的一年。
【实力对阵：中外之战】
对于经历了2003年规模盛世的国产手机来说，2004年上半年过得平淡且异常紧张。
康佳一位市场人士说，一场持续了半年之久的元器件缺货危机，让国产手机厂商真实感受到了日韩等国供应商的“底气”。与去年上半年冲入“国产前三强”时的意气风发相比，今年上半年多数国产手机厂商正在为如何调整因元器件严重短缺而被迫打乱的生产计划焦头烂额。
表面的平静无法掩盖隐藏在这个膨胀产业中的内在危机，这几乎是一个全行业的症结——核心零部件缺货。其中包括TFT—LCD(液晶显示屏)、晶体振荡器、LCD的连接器和控制器三大类。由于核心部件的技术集中在飞利浦、爱普生等少数国际厂商手中，因此，核心零部件市场基本是供不应求。一旦出现全球性供需紧张，供应商自然要优先满足欧美的NOKIA、摩托和日韩的三星、LG等市场规模最大的客户。面临核心零部件严重短缺的压力，很多国产厂商无法完成之前预定的生产任务，有时候一半产量都达不到。就连TCL、康佳、波导等一线国产手机大厂，也不例外，其他二三线厂商情况甚至更糟。
自然而然，在2004年的中国手机市场上，主动权已落到国际厂商手中，拥有自我研发实力和核心部件技术的诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、LG前五大巨头从容不迫，并将以规模赢得供应商的青睐。国际厂商的反击站已经顺利开局。
赛诺一份报告正在为这场比拼做着隐约的暗示：今年第一季度，摩托罗、三星的市场份额与去年同期相比增量明显，分别增长2%、1.1%，市场份额分别为16.5%、13.1%；尤其是来自韩国的LG移动电话，在2003年第一季度，LG尚在全球十名之外，一年之隔，如今LG移动电话已经是排名第五的巨头；而国产老大波导第一季度份额为7.0%，只增加了0.02%。供应链带来的影响可见一斑。
【逐鹿中国：前五之争】
这一场战役，并不仅仅存在于中外两派之间，国际巨头之间的竞争更是到了短兵相接的激烈程度。
2004年第一季，全球手机市场的份额发生显著变化。数据显示，一季度全球移动电话市场呈现爆炸性增长，销量与去年同期相比增幅高达40%，全球售出新手机共计1.53亿部。全球最大的手机生产企业诺基亚销售大幅滑坡，成为本季度手机市场变化的一个主要特点。诺基亚在今年头三个月销售了4470万部手机，市场份额缩减至29.2%。
诺基亚市场份额减少了，它的竞争对手市场份额自然就增加了。摩托、三星和LG等均获得程度不同的提升。尤其是韩国的三星和LG来势迅猛，打得欧美日几大巨头防不胜防。摩托罗拉依靠年初发布的一系列拍照手机挽回了去年曾被三星冲击的亚军，但两者之间的竞争已经接近白热化。
在一年之间迅速进入世界第五的LG，更是犹如手机市场的一匹黑马。2003年初，LG尚在十名之外，现在2004年，仅仅一年之隔，市场调研机构Strategy Analytics日前公布的调查报告显示，LG在继03年底与索爱平分第五秋色之后，几乎将索尼爱立信挤出前五。份额之战的变化背后，是之前欧美巨头豪赌中国3G和智能手机而忽视中低端消费群体的教训；中国3G牌照迟迟未见分晓，智能手机的笨重昂贵不易推广，远水不解近渴，使诺基亚等跌了个跟头。聪明的韩国厂商倒是利用3G开场之前的过渡先机，在拍照手机的流行成为热潮和中国联通大力推广CDMA的机遇中找到了发展的机会。LG能够取得市场第五，就与其在中国乃至全球市场的CDMA的迅速发展有密切关系——进入中国短短几年的LG，现在已经牢固把握了中国市场CDMA前三强的尊位，并一度问鼎榜首宝座。
【奇招叠出 黑马定律】
中国手机市场的竞争如此激烈，市场开始朝着立体化多层次的方向发展，几乎每个细分市场都有不同厂商的多款产品在竞争，几大巨头之间的差距越来越小，谁高谁下，越来越难以有定数；唯一可以看到的，则是为了夺得中国市场更多的份额，国际厂商纷纷亮出了各自的刹手锏。
诺基亚将中国市场单独提升为全球5大区域市场之一，从5月4日起全线产品大幅降价，以扭转公司近期在全球手机市场份额下滑的势头。诺基亚董事长兼CEO约玛-奥利拉已于5月19日抵京，宣布了多项重要战略，核心是要加强在中国市场的研发和生产，并积极开拓中低端市场。摩托罗拉也适时进行了高层人员和战略调整，提升中国区在整个亚洲区和全球框架中的市场地位，要把中国建成摩托罗拉全球重要的生产和研发基地；在产品开发上，从商务手机向时尚手机拓展，产品风格日趋多样化。三星利用今年的奥运热潮和TOP赞助商的有利条件，更是大作体育营销的文章。
索尼爱立信把握住了拍照手机热潮，又抢先在全球发布首款GSM百万像素拍照手机，点燃了“百万像素大战”的导火索；遗憾的是真正在中国上市还要等到年底，而近日，索爱最直接的市场挑战者LG已经表示，其百万象素级GSM手机将在近期内正式在国内上市。就是如此：在中国市场，欧美厂商整体遭遇三星、LG等日韩厂商的挑战，而LG的成长尤其引人瞩目。在对抗欧美厂商的竞争中，LG推出一系列具备多元多媒体应用功能的新款手机，通过精巧的机型设计和多媒体功能赢得了越来越多的用户，其市场份额不断扩大，在全球CDMA市场上夺得了头把交椅，创造了2130万的销量。从2004开始，LG沉着地进行了长时间沉淀，以保持迅速发展中的冷静，进一步制定了雄心勃勃的拓展计划。
年初3月，LG电子(中国)区新任总裁孙晋邦先生上任伊始，同北京媒体见面，便豪言宣布：三年内，LG电子的全线产品必须要占领三强的位置。已经占据三强位置的产品特别是战略产品在短时间内要取得中国市场第一的位置，其中自然包括LG移动电话——这便是被LG内部称为“TOP THREE”的企业战略目标；仅隔一月，LG电子全球总裁金双秀亲自访华，特地参加了LG移动电话冠名的央视“LG移动电话金苹果”，以全球总裁的号召力特地为其旗下移动电话事业分支摇旗呐喊，并对记者反复强调了移动电话事业的发展对于LG电子整体业绩提升的重要性。
5月中旬，经过将近半年的沉淀和战略思考，LG移动电话的2004年攻势正式启幕。首先是在21-26日的北京第七届科博会上，LG为联通定制的双模手机LG W800首先现身，抢得头彩。与关键的运营商结下深厚关系，这成为LG问鼎三强的牢靠基础。
紧接着，在新品方面，LG也打破沉默，继4月底强力推出两款全新的极品GSM手机LG G810与LG G910之后，6月，据悉，LG在CDMA领域又将连续推出C630、C620和C610三款新机，在GSM领域，相应推出G610/G620两款中档手机,专门针对学生和年轻人群,由此拉开下半年CDMA精品手机普及运动的序幕。这里面，除了LG应消费者需求首次推出的直板机型以外，最值得注意的是，一贯走高中端路线的LG，开始大力拓展中低端市场；上述几款本月将要登场的新品最大的特点是将30万像素级的拍照手机、260万色屏幕、高清晰彩屏、联通增值功能等时尚、流行高端功能诉诸于2000元左右以至更低的价格级别，通过极强的性价比优势来打开现有市场固态，而这是对于销售成绩和市场份额将起到最直接影响的举措。在高端，刚打开中国大门的LG GSM不仅加快了新品推出速度，更是直接要在国内领先上市百万像素级拍照手机以及mp3手机等更尖端的产品。由此，LG将在中国市场形成CDMA/GSM两腿健全，如虎添翼的强大实力和涵括高、中、低端的全线产品攻势，同时满足不同层次用户的需求。
赛马场上经常出现这样一种现象：在起跑阶段并不一马当先，却紧追不舍的选手，往往在接近终点的最后几圈赛跑中发挥积蓄的力量，在其它马匹力气将近耗尽的关键时刻开始冲刺，最后成为赢得全场喝彩的黑马，取得最后的胜利。具有这种潜质的马种也是最受行家们青睐的。对于在中国的国际手机厂商来讲，2004年的中国市场充满新的希望、新的想象、新的挑战与新的机遇。随着3G时代的到来，中国移动市场充满变数，手机终端正处于承上启下弃旧迎新之际。在未来的竞争中，要称霸中国市场，实力是重要的，而明白赛马之道、掌握了市场运行规律的才最有可能笑到最后。
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