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近日，广州联通宣布在其CDMA网内推出购手机赠送话费的促销，用户可以在10款手机中选择购买并且获赠200元至于3200元不等的话费。这是继此前不久，广东移动在其神州大众卡和动感地带两大品牌内推出30万台手机低价出售后，运营商再一次将手机和话费捆绑的促销。
联通：用户购买手机赠送话费
今年以来，广州联通在市场上基本没有太大的动作及促销，在广州通信市场上几乎沉寂了半年。而最近的一次市场动作中，联通方面表示，是希望趁“五一”黄金周和电信日来临之际第一次出手，打破第一季度的“市场闷局”。据介绍，这是联通继除了去年前推出的几款低价手机的“一元购机”后，再一次捆绑售机。
据介绍，本次广州联通推出的购手机送话费的方式，跟以往不同的是，除了赠送的话费数额较大外，用户还可以在一年内任意使用，自由支配。用户可以选择的有10款手机，例如一款市场价为2080的双彩屏摩托罗拉860手机，用户购买时“礼包价”为2500元，赠送1200元话费及价值120元的UIM手机卡。
据广州联通市场部人员介绍，这次促销是通过与手机代理商的合作实现的。跟以往单纯大规模降低手机价格相比，类似的和话费捆绑的促销，使得联通降低了手机补贴的成本。
移动：折扣购机共推出30万台
广东移动在上月下旬开始，也推出了30万台手机，打折扣向神州大众卡和动感地带两个品牌的新老用户推出。据介绍，此次打折售机活动，主要针对全省范围内的神州大众卡和动感地带两个品牌的新老用户。在这次促销中，二、三级城市市场以及农村市场将获得更高的折扣和更大的优惠。
据介绍，此次优惠购机活动将提供西门子C62、摩托罗拉V150、摩托罗拉C201三款手机，神州大众卡的新入网用户和老用户均可以低于市场价的价格，在3款手机中挑选一款购买，并可获得最高达550元的话费赠送。移动还宣称，在接下来的一段时间内还将陆续推出系列优惠。
记者观察
“争客”“留客”一举两得
两大运营商推出话费赠送和购买手机搭配的促销，是继近期在几大低端品牌陆续降低资费之外的又一次攻势。运营商有关人士表示，这次促销直接的目的在于，一方面是在降低用户的购置手机或者话费负担吸引新用户；另一方面则通过预存或者赠送话费将用户挽留在网内，可谓“一举两得”。广州联通人士介绍说，在广州每个月大约有10万人左右换手机，而目前广州有40万CDMA老用户，这次促销针对新老用户，是希望在吸引新用户的同时，降低老用户的离网率。
相比之下，移动这次折扣购机则把重点放在二三级城市和农村。广东移动的人士说，神州大众卡去年在全省上市以来，用户增长迅速，在部分地区已经占移动通信用户1／4强。随着城市市场日趋饱和，将神州大众卡的市场开发重点向农村市场和城郊市场转移，已经成为必然的趋势。由于对低收入人群来说，手机购置费用过高是他们使用移动通信的最大障碍，广东移动希望通过手机补贴、手机卡套卡和赠送话费捆绑销售，减轻二、三级城市市场和农村市场消费者购置手机的负担，争夺更大用户群。
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