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昨天，HDV(高清晰数字电影播放机)的制造商———北京凯诚高清高层向本报独家透露，继结盟国美后，凯诚又与苏宁签署意向性协议。从本周起，数万台HDV将以比EVD每台低200元的价格率先在北京苏宁电器的连锁店推出。
业界人士指出，尽管标榜技术领先和片源充足的HDV对一直销售惨淡的EVD来说，可能造成强烈的市场冲击，但这两种DVD换代产品都将面对两难选择，是“狠狠赚一笔就走”还是“技术继续升级”。
强大攻势直指EVD
目前市场上的DVD换代产品共有三种，分别是清华同方推出的高清网络DVD———IDVD、新科等国内9大碟机巨头组成联盟合推的EVD以及由国美为首支持的高清晰数字电影播放机HDV，前两者均已批量上市。
昨天，北京凯诚高清电子技术有限公司CEO任为民透露，继与国美签订3000万元的HDV采购协议后，凯诚又与苏宁签署了超过1000万元的意向性采购协议。本周双方将在京正式签署采购合同，HDV产品4月20日前也将在北京苏宁门店亮相。随后，本报记者从苏宁华北大区老总范志军处证实了上述消息。
任为民称，HDV的上市价格最终确定为1780元，比先行上市的竞争对手EVD便宜200元。北京市场的销售将主要凭借苏宁、国美两大家电连锁巨头。HDV产品在苏宁的北京店铺上市后，随后也将在国美北京店展开销售；5月下旬再借助苏宁、国美的渠道登陆上海、广州、深圳等重点市场，并打入香港市场。据了解，HDV进入香港后将以“M21”的品牌出现。
在产能方面，已在东莞拥有一家碟机生产企业的凯诚高清方面表示，HDV的月产能已达到15万台。
对于EVD、HDV等瞄准DVD播放机升级换代消费人群的新产品而言，片源是不能回避的营销环节。业内人士公认，片源匮乏是导致先行登陆市场的EVD一直销售惨淡的重要因素之一。对此，任为民自信地透露，3月份，在中关村软件园内，一家投资3000万元的中百信数字公司刚刚成立，该公司主要任务之一就是为HDV生产高清数字影视片源。而HDV一上市，凯诚高清就将随机赠送200部HDV影片，远远超过EVD赠送的数十部影片的数量，以消除消费者对换代产品片源匮乏的疑虑。
据介绍，HDV生产商还在积极联手上游音像制品生产商。中国电影集团、香港美亚娱乐集团、香港环亚电影公司等大型出版发行公司已表示，将为HDV提供大量节目盘片。上周刚刚在北京成立的国美音像也是HDV最坚定的盟友之一。此外，凯诚还将HDV的制版、压缩、制盘等整套制作片源技术无偿转让给全国十几家音像出版企业。
针锋相对有渊源
在任为民接受本报专访时记者发现，凯诚高清的办公地点与北京另一家名为“火马微电子”的高科技企业同在一地。而值得玩味的是，火马又是EVD技术的拥有者北京阜国的第三大股东。对于三家公司之间微妙的关联，任为民透露，火马微电子内部在研发EVD时，曾经出现技术上的分歧，其中一部分人员分离出来创立了凯诚高清。因此，凯诚高清方面声称，对EVD技术了如指掌，HDV比EVD至少领先6个月。而在IT界，技术领先6个月就已称得上是遥遥领先。
任为民表示，EVD归根结底还是一个DVD播放机，不过实现了高清晰功能而已。而HDV则是家电和IT技术相结合的产物。作为新一代信息家电，它不仅可作为存储和播放高清晰度(200万像素)数字节目的影碟机，未来新品还可浏览网页、收发邮件、玩游戏和做文字处理。HDV拥有的微软H.264超压缩技术，是微软在3月刚刚获得DVD论坛批准的最新技术。
任为民表示，一些要求苛刻的外资家电企业如东芝、三洋，已向凯诚高清定货HDV作为自己高清家电的展示和配套检测设备，创维、TCL、厦华及海信等国内彩电企业，也都订购了HDV整机，作为高清产品演示器。
EVD联盟苦撑市场
据北京苏宁和国美的高层透露:EVD自1月份上市至今，销售一直很惨淡。如苏宁华北大区老总范志军表示，虽然从1月到现在的总体销售数字没有统计，但周末最多也就卖10台。范志军认为，EVD销售不好，主要症结在片源。新科EVD上市后只送3部影碟，后来再没有片源提供，消费者自然不会为3部影片而专门买个EVD回家。
尽管销售惨淡，但新科碟机新闻发言人樊文建对EVD的前景仍表示乐观。他认为，现在谈论HDV与EVD的胜负为时尚早。因为HDV还没有上市，至于上市后影响还要看市场的反应。面对HDV上市1780元的低价竞争，樊文建肯定地表示：EVD目前1980元的零售价肯定不会降，而且新科也从未考虑过要降价。对于HDV上市随机赠送200张高清影碟，樊文建也表示质疑。樊文建认为，目前国内高清影片的资源是非常稀缺的，HDV能否带着200部影碟上市还要看其实际行动。
令人担忧的是，面对HDV的猛烈进攻，EVD阵营已暴露出联盟的脆弱性：面对推出EVD机的新科和上广电销售冷淡的困局，万利达、创维决定另谋出路。据业内人士透露，从本周起，万利达将把其刻录DVD从2980元猛降到2000元左右，这无疑将分流部分EVD潜在的消费者。
而在4月8日的新品发布会上，EVD联盟企业成员创维也推出自己名为“HVD”的高清DVD。但对该产品与HDV是否有血缘关系，创维高层不愿透露，给业内留下新的悬念。
共同面对两难选择
业内人士指出，从技术的角度来看，不管HDV与EVD的较量最终谁会胜出，共同瞄准高清DVD未来市场的凯诚与新科都注定受到蓝色激光DVD和刻录DVD的挑战。
在国际DVD市场，对新一代高清DVD市场的争夺已形成两大技术标准阵营的对垒：即索尼、惠普、戴尔参与的蓝光DVD阵营和东芝、NEC支持的HDDVD标准———DVD论坛阵营。这两大阵营尽管争斗得你死我活，但它们都是基于蓝色激光存储信息技术的生产标准。而HDV与EVD，仍然采用传统的红色激光存储技术。据介绍，采用蓝色激光技术将成倍提高数据存储量，其数据存储量为一张单面(采用红激光的)密度盘的5倍，达27G，而普通DVD盘仅能储存4.7G的数据。
因此，无论生产商如何强调HDV在压缩存储上的优势，国产新一代高清DVD产品都必须赶在蓝光DVD产品在中国普及前的市场空当，见缝插针地抢占市场。据国际DVD论坛公布的市场时间表，蓝光DVD将于2007年向中国市场普及。是利用3年时间狠赚一把就走，还是抓住机会升级产品技术成就霸业必然成为DVD企业共同面对的两难选择。
对此，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波副主任接受采访时表示，EVD、HDV以及蓝光DVD纷至沓来，扛的都是取代传统DVD的大旗，以高清晰、高容量等功能试图成为新一代标准的缔造者。这些产品采用了不同的技术标准，从技术到产品再到主导市场的商品需要一个过程，不是谁的技术新谁就一定是市场的领导者，产业上下游的合作程度、市场上消费者的接受度等都是影响新技术生命力的重要因素。而目前不论是EVD、HDV技术还是蓝光技术标准，与普通DVD相比，并不是类似于模拟电视转向数字电视那样的革命性的技术变化。所以，谁能最终占领市场不完全取决于技术是否领先，能迅速提高市场占有率的企业将成为真正的赢家。
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