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和其他家电企业老总一样，华凌电器总经理纪京松前一天还在广州参加苏宁的空调行业年度论坛，第二天又飞北京“赶场”，参加国美举办的2004空调流行趋势发布会。但两个峰会对今年空调价格的趋势预测却大相径庭：苏宁峰会上，90%的空调企业老总举手赞同空调涨价；而国美峰会上，国美电器采销中心总经理华天表示空调价格今年将一路走低。
“IT行业的峰会基本都是由厂家召集、商家参与，而家电业则恰好相反，由商家召集，厂家、供应商捧场。”曾在IT行业服务12年的纪京松这样感慨。两个峰会都请到了不少家电业巨子。在广州举办空调行业年度论坛，海尔、美的、华凌、科龙、海信、春兰、奥克斯、格兰仕等30家主流品牌空调厂家高层人士均出席。包括海尔、美的、LG电子(中国)、三星(中国)、海信、长虹、科龙等在内的一些国内外空调企业高层两天之后又成为国美峰会的座上宾。
苏宁峰会认为，今年的空调市场特征是优质规模决定胜负，价格竞争退居二线。三个方面的因素主导着空调行业的技术和功能方向：制造商对新技术、新工艺、新材料需求旺盛，以节约成本，增强产品竞争力；静音、健康、时尚的空调逐步凸显；拉闸限电对节能空调的呼声前所未有的高涨。在论坛上关于价格是上升还是下降的调查中，论坛现场有14位与会人士举手赞成因原材料价格上涨的“空调涨价说”，只有两位举手说价格会降。
国美预测的三大趋势则为：消费需求呈上升趋势；健康、节能空调成为市场新宠；单品价值继续走低。国美在这次会议上明确表示，今年的空调价格战将在所难免，而且国美在空调旺季到来前已经准备充足的货源，一定要保持国美在空调零售价格上的优势。当天，16个空调品牌与国美签下了总金额为39.9亿元的采购大单。“大单”在握，国美放言，2004年国美的空调销售量将达到260万台。
不过，虽然厂家大力支持涨价，苏宁却不敢轻易认同。苏宁电器副总裁孙为民说，大连锁与大品牌之间实现直供、订单式营销，使得双方都有了进一步压缩成本的空间。如苏宁已与主流空调厂家签订了总额为260万台的大单，其中100万台是定制产品。而且一批数量为10万台的特价空调即将在全国范围展开，预计北京地区将有2万台特价机，以1至1.5匹空调为主，平均降幅在10%左右。
华凌电器总经理纪京松分析，预计多数厂家会在“五一”左右对空调提价，但会通过几种方式在不知不觉中“巧妙提价”：一是出新型号提高价格；二是不同档次空调价格底线在周一至周五悄悄上浮，而周末特价机减少投放量，从而实现价格上涨，缓解成本压力。
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