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三星的胃口很大，但它首先要面对的是日本众企业的围剿。这场在中国进行的竞争表明，中国正在成为外国企业获得世界地位的必争之地
“三星的自尊心”
DV(数码摄像机)，对年收入500亿美元的三星电子意味着什么？
新上任的天津三星电子有限公司总经理文泰元的回答是：三星的自尊心。
文泰元对自己这份第一次“跨国工作”的目标是用2年时间将三星品牌做到中国数码摄像机行业的第一位。要达到这个目标，横亘在三星面前的障碍是索尼。
互联网IT产品消费调研机构ZDC数据中心对2004年1月的中国数码摄像机市场调查显示，索尼以38.6%的关注比例成为DV市场的领军品牌，三星的关注度为20%，仅次于索尼。
这的确是关系到自尊心的一次比拼。虽然索尼和三星本月刚刚宣布双方新的液晶显示器合资工厂投资约20亿美元，但两者在数码时代的市场争夺却已经在中国进行得如火如荼。
3月17日，索尼以“更年轻、更时尚”为主题在北京推出4款DV中低端产品。对中低端市场的重视无疑是有意味的。
“2003年，索尼数码摄像机在国内拥有约50%的市场份额。2004年，索尼将继续保持领先的地位。”索尼中国家用电器本部移动网络产品部部长上川岳志向记者表示，“此次推出的产品是索尼中国与全球同步推出PAL制数码摄像机，中国是亚太地区第一个发布该系列产品的国家。”
与全球同步，这样的改变在索尼来说是不多见的，这意味着来自三星的挑战让索尼的中国战略也发生了相应的调整。索尼上一年度20多万部DV的销售成绩显然不足以对这些咄咄逼人的后来者产生足够的威慑力。
“按照JFK的报告，去年索尼在DV市场上的增长是36%，今年应该达到45%。”索尼(中国)有限公司新闻发言人李曦说，“目前上海索广电子有限公司生产的DV基本不出口了，日益庞大的中国DV市场让索尼认识到必须先满足国内市场。”
索尼中国有限公司家用电器本部总经理松山鸟忠信说：“作为视频领域的领导者，索尼数码摄像机将继续引领数码影像潮流。”
但来自第三方的说法表明索尼要更努力才行。去年12月三星DV开始进入国美，国美电器总部IT采购部部长李岩说，“短短数月，三星已经成为索尼的挑战者。”
规模、价格和技术
三星(中国)投资公司北京分公司销售总监陆祖荣说：“价格和产品将会改变目前DV市场基本被日本品牌独霸的格局。”他所在的北京分公司今年将完成10万部DV的销售量。
虽然在2003年上半年，三星才将DV生产线移师中国，2003年7月第一批DV产品才正式在天津三星的工厂下线，但在半年里的销量就近10万部。
这让三星在中国的胃口大增，三星(中国)公司也将DV定位为2004年三星的“战略性产品”，他们在这一年的目标是在中国生产150万部DV，再在中国卖出30万部以上。
150万部的产量，这个数字是三星电子今年300万部总产能的一半，意味着三星要借助中国谋求全球数码摄像机20%以上的市场地位。30万部的销量，对于每年以30%的速度增长的中国DV市场，这个数字意味着30%以上的市场份额。
这显然是一个超常规的倍数级增长目标。显然三星在中国市场的助推力还是规模。价格上的优势正是由规模而来。
“5%，我们的价格策略是比索尼低5%。”陆祖荣这位前创维营销副总深谙价格推动市场的营销手段。三星天津工厂营销支援部金昌焕部长说，三星在中国市场上的主销售产品价位为3000元至6000元，今年主推的产品也是这个层次。
作为三星电子在中国最早的投资企业，最近两年来天津三星已经从原来单一的生产基地变成产销基地。不仅仅是DV，做了10年出口的天津三星目前已经开始内销的产品还有DVD、摄像机和监控系统。
“今年的北京市场，我们会有一批‘轰炸机’产品，价格绝对是人们想不到的。”陆祖荣手中握有2万多部特价DV，随时备战。
不过必须看到，在背后支撑的则是技术。“这是整个产业的革新机会，”陆祖荣说，“索尼也许是模拟时代的胜利者，但在数字时代，三星可以同索尼平分秋色，甚至在某些方面更胜一筹。”
比如说产品的兼容性。许多型号的数码摄像机都通过“记忆棒”存储影像。日本产品往往为强调自己的独有技术，人为设置技术壁垒，使各自的“存储插槽”无法兼容，这不可避免地造成信息传递上的障碍。而三星数码摄像机的“多功能存储插槽”可以兼容索尼、松下、JVC及佳能的数码相机及数码摄像机的“记忆棒”。
招商证券一位人士表示，中国需要的是有竞争力的产品，而不是过时产品的倾销地。
以DV为突破口
如果说2003年是数码相机出尽风头的一年，那2004年无疑是数码摄像机的狂飙年。
虽然DV在近两三年才刚刚进入家庭，但宽带的广泛使用使采用数字化编辑手段的数码摄像机从时尚走向了实用，这个产业以每年30%的速度在全球增长。这个趋势早有迹象显示。在2003年CES展会上，索尼、松下和日立3家公司发布的新款DV共有7种之多。
谁能在这个领域内取得胜利，谁就能在数码消费品市场施展巨大的影响力。当然，作为世界制造业的大工厂和消费市场成长速度最快的大市场，中国在这之中的地位不言而喻。
“DV在中国的增长速度是令人惊讶的。”金昌焕说，“当全世界数码产品还在按照更新换代的模式按部就班时，中国市场却在跨越式消费。”
近日，佳能中国有限公司有关高层明确表态，佳能的数码类产品要在中国达到市场占有率第一。LG更宣布要进军中国家用电子各行业的前三强。
“中国正成为韩日两国品牌争夺世界占有率的桥头堡。”中国电子工业协会某人士说，“三星显然是把中国市场当作它的数码产品对阵日本品牌的主战场了。”
这场来自DV产业的谋变，对三星而言，只是它数字攻略的一部分。
三星电子近日在汉城由会长李健熙主持召开“数字媒体部门策略会议”，它将强化在数字电视、打印机与家庭剧院等数字媒体产品的开拓，并声称将在未来5年内称霸全球市场。
正是这些策略性调整使得三星(中国)公司也出现新的变化。这次他们选择的突破口是DV。
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