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在二线品牌向一线品牌晋级的过程中，价格往往起到决定性作用。作为二线品牌，三星DV最近使出了屡试不爽的价格杀手锏。记者得到的最新消息是三星将把一款DV在最近几天内降到3199元。对于三星的窥伺，行业霸主索尼似乎早有察觉，并且采取了主动防御措施。不久前，索尼简化了一些机型的功能后，推出了4000元以下的DV产品。
市场定位：二线品牌
中国的数码摄像机市场是一个新兴市场领域。但是在这个市场中，外资尤其是日资企业占据了压倒性优势。索尼、松下、JVC牢牢占据了数码摄像机市场的前三位，索尼更是强占了DV市场的半壁江山。不仅如此，相关调查也显示索尼、松下、JVC是消费者心目中最喜欢数码摄像机市的前三位品牌。可以说，在数码摄像机领域，三星是典型的二线品牌。
不仅如此,近一段时间市场上还出现了一种名为“爱普泰克网E拍”的新产品。因其价格只有一千多元，因此在低端市场具有极强的竞争力。
战略选择：以利润换市场
一般来说，大的营销计划会在价格、服务、渠道、技术、功能、产品线乃至产品外观等营销元素中选取一至两个作为计划的核心，并以此为突破口，全面实施整个营销计划。但是三星DV的营销计划却不能选择常规做法，原因有两个：一是常规营销做法无法迅速吸引消费者；二是竞争对手会在计划实施后，快速反应，从而使得营销计划流产，达不到预期目的。
由于竞争对手之间存在一个若有若无的价格联盟，使得DV的整体价格保持在一个相对稳定而又利润丰厚的价位。要想在市场上有所突破，就必须打破这个若有若无的价格联盟，从而在消费者心目中树立自己独有的形象。至于降价的幅度，则应该满足两个要求：一是迅速在市场上引起强烈反应，二是竞争对手在短时间内不会迅速跟上。
据记者了解，三星DV整个计划实施下来，与竞争品牌的价差达到了1000元左右。如果选择在服务、渠道、技术、功能、产品线等方面与一线品牌直接叫板，成功的可能性就要小很多。
市场前景：有待检验
其实，降价营销是众多国内厂家非热衷的营销方式。但是多数企业虎头蛇尾，后续工作跟不上，使得营销计划最终归于失败。
低价策略能否取得成功最终还有待市场检验。消费者忠诚度有多高，是不是会因为降价而更改消费决定，一线品牌做出何种反应,渠道的配合程度，都将在很大程度上影响该计划的实际效果。
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