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2003年的PC行业注定了要在不平静中度过。抛开上半年影响PC销售的SARS风波、一轮接着一轮的降价促销活动暂且不谈，单是,新旧PC厂商在市场中进进出出，就少不了引起众人的广泛关注。新同创电脑、清华紫光、江苏大亚集团等先后宣布进军PC市场，在此之前，惠普返回中国家用PC市场。同样来自德国的德亚、来自美国的AMW等区域性国际品牌，也把触角伸进了中国。于此同时，海尔集团却以产业调整的名义把PC外包给了其他厂商，长城集团也将自己的台式机的研发权和渠道权给了神州数码等。在这新旧厂商聚拢的PC围城中，蕴涵了众多厂商对市场的不同看法。显然，PC市场一直在市场的规律下进行着渐趋理性的调整。
退出不难理解
我们都知道，经过多年的竞争发展，PC行业早已告别了暴利阶段，而进入了微利时代。配置的同质化，价格的日益透明，都使厂商的利润率下降。更有人将PC产业称为“夕阳产业”。
更重要的一点,PC产业竞争激烈程度超乎想象,各厂商面对的压力非常大。首先，厂商数量多，在需求总量固定在一个范围之后，平均到每个厂商的市场就更加有限了。其次，竞争区域集中，多在需求较旺盛的一、二级市场。这样加剧了竞争。再次，PC行业市场变化极快，不容易把握，稍有不慎便会被市场淘汰。这就要求企业机制特别完善，对市场的变化反应极快。无形之中，企业的压力又增大了。最后，企业还要实现相当的销售规模。有业内人士甚至认为要想赢利的话，至少要达到20万台的规模。这又对要求企业的各个环节如资源整合、生产质量、销售能力和渠道建设等方面提出了更高的要求。
如此重压之下，获得的利润率却不高。一些厂商逐渐退出PC行业，追求新的增长点也就不难理解了。
进入者相同的理由—--潜力巨大
既然是这样，那为什么又有新的厂商大张旗鼓的进入PC市场呢？这勇气的背后是对PC市场独特的见解。分析不同的厂商，我们可以看到,对市场前景的看好,是这些新进者共同的观点,尽管在其他方面有很多的不同。新同创电脑总经理王维在接受记者采访时,就明确表示:“我们不认为PC产业是夕阳产业,相反,我们认为PC行业还有很大的潜力。”
新同创电脑公司总经理王维的话具有典型的代表性,实际情况是怎样的呢?根据赛迪顾问的数据，2003年全年我国PC市场规模将达到1055万台左右，预计2004年全年市场规模是1250万台左右，市场增长率将保持在16%～19%之间。中国PC产品市场将在未来五年内保持稳步、快速发展，市场增长率在2004年达到最大，在2007年市场销售量和销售额方面超过2300万台和1700亿人民币.更有专家预测到2010年中国PC将超过美国，成为全球最大市场。面对这样巨大的市场潜力,厂商知难而进,也是十分自然的事情了。
进入者各异的理由----市场细分
在相同的市场背景下,这些新进入PC市场的厂商都认识到了巨大的市场潜力,从而进军PC市场.但他们都各自有不同的理由。这种理由的独特性决定了在日后的竞争中,他们会采取不同的营销方法和营销活动，我们不妨来看看他们进入市场的理由就十分的独特。
新同创电脑敏锐的看到三、四级市场的容量非常可观,在三、四级市场中将会有很大的机会。王维说,这便是我们进军PC市场的第二点理由。正确的细分市场,为新同创将来的发展奠定了基础。这是那些眼睛只盯着一、二级市场的厂商所看不到的,或者是看到了,而没有竞争优势,机会并不大。
我们都知道，在一级市场(其中包括北京、上海、广州)和二级市场(其中包括沈阳、南京、武汉、深圳、西安、成都)中,市场容量大,需求更加旺盛,市场更集中,更便于营销，从来就是众多著名PC厂商争夺的重点。而对三四级市场的关注就不那么多了，而同创一直关注这个市场,王维说:“三、四级市场的空白是我们的机会所在。现在在一、二级城市，一个家庭拥有两台电脑已经不是新鲜事，但是在广大是三、四级市场,许多家庭却没有一台电脑。随着信息技术的推广，这些家庭将会有自己的电脑。并且,三、四级市场的容量与一、二级市场相比,是有过之而无不及的。”从这角度考虑,新同创电脑确实很好的把握了市场。
而其他新进入PC市场的厂商,对市场的细分采取的是不同的方法。如有的厂商采取的是行业细分的方法,将市场细分为教育、金融、制造等行业市场。而惠普，则是将PC市场概括的分为家用和商用市场。这样,他们今后采取的营销也会与新同创电脑不同。
进入者各异的理由----资源整合
从自身方面来说,新同创电脑资源整合进展顺利加大了其进军PC市场的胜算。这是新同创进军PC市场的第三点理由。通过资源整合,新同创电脑实现了与集团其他业务的互动。我们知道,PC市场已经步入了全球阶段，产品的差异性越来越小，价格和市场营销等竞争越来越激烈，各品牌要想扩大自己的市场必须要付出非常巨大的代价。在这种情况下，各厂商更加重视产品的质量、行业的需求、促销方式、服务、渠道建设等一系列综合能力的提高，尤其是销售能力为主导的整体运作能力，因为它们成为竞争的关键。而新同创通过这些年的整合，已经具备了这些核心的竞争力,并且还在不断强化这种竞争力。比如新同创会在渠道建设投入大量的精力，会逐步形成供应商——同创——零售终端——直接用户的一个链，用最短的形式减少中间损耗，在三、四级城市推广这种模式。并通过扩展500家零售终端平台，来帮助销售业务。从竞争角度来看,对手想超越同创,难度就加大了。而同创所需要做的,就是在这种基础上飞跃,而不是重头做起。
在资源整合这方面,惠普是借助了全面的品牌优势，整合了多年来在国内市场积累的管理和销售经验。大亚集团则了通过收购来整合各部分资源。而有些厂商则整合了它在个别领域建立的品牌优势。可见,他们在这方面也是各有不同。
市场永远没有迟到者,只有成功者与失败者之分,PC市场也不例外。最近的例子如清华同方电脑,进入市场时间也并不长，却做出了很好的业绩。在这进进出出之间，蕴涵了理性，孕育着机会。如果新入者对市场有冷静的分析,深度的把握,谁能肯定,明日他们不会成为PC行业的新贵呢?
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