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早上10点坐在记者面前喝着茶的马云心情想来很好，因为阿里巴巴在9月份就已经完成了2003年的梦想目标，这是远超过年度指标的一项目标，而且，从5月份开始，阿里巴巴平均每天收入100万，“明年的利润要做到今年的收入”。尽管马云自称这是第一次介绍一款产品，不过仍然很健谈。
QQ做商业有点残酷
马云和腾讯的马化腾私交不错，腾讯在即时通信领域是国内的老大，阿里巴巴涉足即时通信，难免要和腾讯交手过招。
阿里巴巴刚刚推出了名叫“贸易通”的即时通信软件，这是一个商人使用的通信工具。一向以逆市取胜的马云也来赶即时通信这趟“时尚”，很让人奇怪。
“他们问我是不是要进入到和QQ、MSN、雅虎通一样的领域，确实几乎是一样的，其实我们最像腾讯的R..(他始终记不住RTX的名字)一样的，新浪也作了类似的东西。”按照阿里巴巴市场部的说法，“贸易通的推出，第一次使即时通讯技术步入贸易领域，第一次将即时通工具作为纯粹的服务工具，也是第一次使即时通信走出沟通的框架真正实现商务价值。”不过马云说这是市场部做的概念，他自己没想那么多。“这个产品我们纯粹定位商人间使用”。马云自己没有QQ，在阿里巴巴公司也禁止使用QQ。但是他知道商人间有这种沟通的需要，“商人根本不知道什么叫QQ、MSN，那些对他们来讲是两个世界”，结果刚在网上放了两天，下载量就超过了几千，因为贸易通可以及时交流、谈判，而且可以找到商业机会。“商人可以把他的所有同行朋友拉在里面，如果你想买白糖，先找到有谁卖白糖，然后再看看那个卖白糖的人在不在线，就可以及时沟通了。”
即时通信市场确实是一个大市场，甚至有人认为这是在搜索之后的有一块有利润的领地。在这个领域。腾讯、微软、雅虎、网易泡泡已经做的很不错，但是在商用的领域，腾讯从2001年就开始做BQQ(就是后来的RTX)，但是做的并不是很好，到目前为止才有10万用户。“我们有时候觉得有的市场根本无法打入了，可是你进去后才发现还是有一大批人根本不知道这个东西。”据悉，这款产品到目前为止已经有3万名注册用户。
马云在西湖论剑上表示过阿里巴巴不会进入短信领域，这一次又表示不会进入网络游戏，“如果我们进入，这个玩笑可就开大了。董事会会找我的。”阿里巴巴不把短消息作为收入盈利的手段，短消息纯粹就是服务手段。在马云看来，要在纳斯达克上市的盛大的传奇是“好莱坞模式”的故事，拍成功了一部电影，未必下一步还能成功，投资人不大放心。“QQ现在进入游戏、门户天经地义，我是他我也会进入，但是QQ要进入商业，那是比较残酷的。就像我进入游戏领域，除非我去买一个。这是两个不同的社会群。”
马云解释说强制用户使用并不是为了收费，而是为了帮助商人赚钱，“强制的目的是为了告诉他这个东西多重要”，事实上，他说他根本没有想到怎么收费，因为贸易通要像QQ一样靠QQ秀赚钱，不可能。他也根本不指望贸易通的用户有一天和QQ一样多，“那样我要昏过去了”，不过马云并不着急，“QQ在设计的时候肯定没有想到还可以卖花衣服，所以今后怎么赚钱，我没想过，走着看”。有人提醒马云会不会有了贸易通，大家都不到阿里巴巴网站访问？马云不以为然说“我们的目的是帮助别人做成生意，而不是访问网站”。
“互联网就是互动加联盟”。马云表示也会把贸易通用到C2C上去，不过由于淘宝的大部分人都有QQ，所以仅仅是建议淘宝用户使用。
“下一个是搜索”
马云做的B2B在国内没有明显的对手，而且阿里巴巴的模式外人也看不懂。可是阿里巴巴出奇招做搜索，赢利的方式又在哪里呢？
马云不做游戏，不做短信，因为他不懂，他做商用即时通信，因为他觉得客户有需求。几年前，马云说过阿里巴巴不做B2C、C2C，可是最终他投了一亿做淘宝。“情况有时候会变化”，马云的下一个目标是搜索市场。
今年被业界称为搜索年，据预计，今年中国搜索市场的规模为4亿-6亿元，这个市场还正以每年约50%的速度增长。微软、Google、雅虎都在发力，国内雅虎收购了3721、门户网站也都把注意力从短信、邮箱延伸到搜索。
聪明的商人马云当然也看到了搜索引擎能赚钱，而且大部分赚的钱就在于众多的中小企业，“百度、3721、GOOGLE打入的市场，没有我们会怎么样？他们在网站边上打出的广告，都是针对中小企业的，中国谁拥有最多的中小企业？这是别人进入的壁垒，阿里巴巴是门槛。”
仅新浪、搜狐、TOM、网易几家中国顶级网站内可查找到的企业，就各有几万家，这个数字还在以每月数百家的速度在增长。此外，慧聪、百度这样的专业搜索引擎服务公司据说也都把持着近万家公司，但是和阿里巴巴在中国内地200万的中小企业会员比起来，这些数字都太小了，不要忘记这些用户都是随时可以带来商机的企业，因此，马云认为的“如果我们不进入搜索市场，就是一个损失”的想法有道理。
马云透露1月10日阿里巴巴会推出一个搜索方面的产品，“力度非常大，是阿里巴巴倾全城力量来做的”。而众所周知，自主研发搜索技术需要3-4年，这也是网站们一时还离不开专业搜索公司的技术的原因之一。马云表示，一直以来，阿里巴巴的技术团队在硅谷，阿里巴巴的CTO吴炯是世界搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人，之所以会有这种误解，因为“一直以来在技术和客户上，阿里巴巴都是首选客户资源，技术的东西可以花钱买到”。
对于阿里巴巴做搜索，一名搜索业内人士表示目前很多搜索引擎和阿里巴巴都有合作，但是主要是在搜索排名上，通过和搜索引擎的合作，给B2B网站带来流量，增加潜在客户交易。但是对于马云自己要做搜索，他表示想不通怎么做。马云表示，阿里巴巴要把搜索引擎变成另外一个游戏，而且和现在的搜索引擎不一样。
最后的攀升：纳斯达克
阿里巴巴现在是中国最被看好的互联网企业，在新一轮的中国互联网上市热潮中，阿里巴巴会不会冲昏头脑？
马云在第四次西湖论剑上公开表示，不希望再有人问阿里巴巴上市的问题。但是事隔一个月后的马云，虽然还是说不想上市，但是言语之中，更让人感觉其实上市仅仅是时间问题而已。
“毫无疑问，谁下一个进入纳斯达克，谁的运气一定好。纳斯达克现在也开始讲概念了，无论怎么算，网易的股票不会这个么高。互联网之前遇到了低潮，投资人的钱压在手上，肯定要投的，所以前面几家肯定运气不会差。”而E龙董事长唐越在马云前一天表示，明年会有6家互联网公司上市，盛大、携程、滕讯,还有TOM、51job和阿里巴巴。
马云说了一个有趣的比喻来谈阿里巴巴的上市问题，“拖拉机能不能上高速公路，能上，可是最后要被人赶下来。我们虽然比别人强一点的，可是和世界比，我们还是拖拉机。把拖拉机开到高速公路上，现在你是很得意，但是最后害己害人。阿里巴巴今天肯定比好多排队上路的拖拉机强多了，但问题是上去你必须赢。就像一场散打比赛，如果今天上市，好比压了几天腿就跑到世界级擂台上和别人打，偶然可以赢一拳两脚，但是五个回合下来，肯定要被人家打下来的。而且上去了就不能退下来，必须打到死为止。与其这样，还不如事先多锻炼呢。”
为了上市的问题，马云曾经在董事会上作了两个小时的发言，之后，几乎所有的董事都同意现在不上市。海外投资人来到北京，马云赶到君悦饭店，准备说服他们也同意这个决定，结果对方先对他说“Jack，上市可以慢慢来，如果要钱，我们可以再投。”马云说阿里巴巴是一只会下金蛋的鸡，投资人不会只看短期。
马云担心中国企业上市会打折。而且，“即使很幸运，但是别人对中国概念的狂热可能不太正常”，拉得高随时会跌下来。阿里巴巴上市的最大古怪在于“前面没有样板戏”，结果必然是要么很高要么很低。
马云自己问自己“Are you ready?”他摇摇头，没有。他看不出自己急于上市的原因，投资人也不催，公司也不缺钱，“现金够再造8个阿里巴巴”。为了让所有人都理解上市的策略，他准备将高层拉到硅谷、西雅图去看看微软、思科这些好公司，他想到时候如果他再说上市，会有人跳出来让他“Shut Up”的。
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