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一元购机初显神威手机出货量骤升，中移动筹建终端设备公司
加上此次的“一元购机”计划，今年广州移动已经开展了三次以上的手机补贴活动，而与之相对应的是，广州移动的营业厅也达到了140家之多。据了解，中国移动集团方面在今年12月底左右还将推出5款以上的定制手机，并且主要通过移动的自营网络进行销售，这种种举动不禁引发了业界的猜想，未来移动会不会全面介入手机销售渠道呢？
根据记者最近从中国移动方面了解到的消息，一家名为中国移动终端设备销售公司已经正在策划之中，而移动卖手机的决心也正越来越强烈。
捆绑手机正在增多
从本次广州移动的“一元购机”计划来看，手机捆绑正在成为移动新业务推广的主要方式。据广州移动市场部人士介绍，本次计划中初步采购的手机已经有18款之多，而且随着手机厂商一些更有竞争力的新品推出，这个捆绑计划的范围还将进一步扩大。
在此次的捆绑计划中，手机的品种已经从单纯的高端机开始向中低端产品覆盖，价格在1500元左右的彩信机也开始逐步增多。
移动方面表示这种做法主要是为了满足普通全球通用户的客观需求，但是我们仍然不难发现移动的手机集中采购正在呈现出全面化的趋势，而这很有可能是在为其全面介入手机销售领域进行预演。
定制手机已经开始
在捆绑手机之外，移动今年在手机销售领域的另一大举措就是手机定制方案的出台，其中为“动感地带”品牌定制的索尼爱立信T312就是移动手机定制的首次尝试。
10月份左右，中国移动集团更是选择了河南移动作为了手机定制销售的试点区域和多家手机厂商进行了接触，这些定制手机的销售工作则主要通过移动来完成。
对于移动的这种尝试，记者从广东移动数据业务中心总经理耿学锋处获得了证实，他甚至还向记者坦言，定制手机的计划明年移动还将拓展下去，而且范围还将逐步扩大。
据其介绍，目前中国移动已经向5家手机厂商抛出了定制手机的订单，而这些产品将在12月份上市，除了此前的“动感地带”之外，“全球通”也将是定制手机的主要依托品牌。
移动筹建销售公司
然而最让手机渠道商们忧心忡忡的消息恐怕还是来自中国移动集团方面，据移动有关人士透露，在今年6月武汉举行的研讨会上，中国移动集团的高层就初步作出了成立中国移动终端设备销售有限公司的决定，而目前，该公司的方案正在紧张的筹备和策划之中。
据了解，新成立公司的基本框架是：由中国移动集团牵头，并占相当比例的股份，各省市移动通信公司及有实力的社会企业参股，成立一家全国性的移动通信服务类公司，以手机国内一级代理商的名义，直接参与到国内移动手机的采购中，将所采购的手机交由各省市分公司的移动通信公司组织销售，或由社会渠道代销。同时，各省市移动通信公司依靠遍及全国的各大营业柜台，直接将手机卖给用户。
如果这一计划真的实施的话，凭借移动遍布全国过万家的营业厅以及良好的品牌知名度，国内的手机渠道格局很有可能发生巨大的变化。另外借助集中采购的优势，移动甚至会从手机厂商方面获得比传统渠道更加优惠的进货价格，如果再加上一定额度的话费补贴的话，即使一些标榜低价的手机零售商，面临移动的挑战也将变得“危机四伏”。
渠道商
牵手运营商迫在眉睫
对于移动越来越明显加强手机销售的趋势，面临机遇和挑战的也包括传统的手机渠道商。
就国内目前的渠道状况而言，零售商方面在全国门店数量超过千家的仅有中域电信一家，而协亨、迪信通、国美、苏宁等大卖场的连锁数量在全国也不过几百家的水平，与中国移动营业厅总数超过万家的情况相比，都有着不小的差距。
如果移动全面介入手机销售领域的话，将会对传统渠道商的生存构成巨大的威胁。
对此，中域电信的董事长李建明表示认同，他表示，如果中国移动真的卖手机的话，的确会给手机零售商带来不小的冲击。
他同时也表示，这种冲击会为渠道商提供更多的增值机会，不过抓住这种机会的前提是和移动建立起一种竞合的良性关系。
而协亨总经理陈建斌也表示，和移动运营商的合作已经是目前手机渠道建设的大势所趋，通过和移动的合作，目前协亨不仅代理了部分放号业务，而且还准备开始提供一些相关的增值业务，如果移动也进入手机销售领域的话，协亨甚至会把移动的营业厅直接搬进协亨的卖场。
手机厂商
国货实力“短板”仍存
在高端手机市场，移动的捆绑渠道事实上已经成为了洋品牌手机销售的主渠道。
有些让人“沮丧”的是，在此次广州移动的“一元购机”计划中，国产手机的身影实在少得可怜，即使惟一一款入围的多普达515，其背后的生产厂商也来自台湾。
对于这种情况，广州移动市场部有关人士给出的解释是，目前国产手机在技术特色和产品品质方面适应移动捆绑要求的还不多，因此这次的捆绑计划中并没有纳入国产手机。
虽然今年国产手机成功抢得了国内市场50%以上的份额，但在3000元以上的高端手机市场，几乎还是洋品牌一统天下的局面。国产厂商还存在着明显的“短板”现象。
而在高端手机市场，移动的捆绑渠道事实上已经成为了洋品牌手机销售的主渠道，因为如果移动不进行手机补贴的话，仅依靠传统渠道，3000元以上的高端手机是比较难以实现上量销售的。但是由于产品本身的技术问题，国产厂商在和移动的渠道合作方面仍然没有太大的进展。
在数据业务逐渐成为手机市场最大卖点的情况下，如果不能够和主流运营商进行合作，国产厂商很难摆脱在高端手机上销售滞后的局面，而丧失这一高利润产品市场的直接后果就是国产手机的盈利能力进一步下降。
要改变这一僵局，国产厂商恐怕还得赶快从产品抓起，提高技术含量来争取和运营商达成更多的合作机会。
广州移动市场攻势领先京沪
临近岁末，用户的挽留和争夺自然成为了运营商的核心话题。
然而从北京、上海、广州三地今年年底的一系列市场活动来看，广州移动此次的“一元购机”计划显然更加具有主动性，而且在用户的保值和业务的增值效应方面，广州移动的做法明显具有更好的统一性和“攻击性”。
就目前的情况来看，北京移动和上海移动的岁末优惠主要集中在话费赠送方面，而目的主要还是尽可能的留住高端客户。其中，北京移动对于其全球通用户推出了一次性预存600元话费即扣减2000积分，并可获得300元充值卡的优惠方案；而上海移动方面则对其全球通用户采取了“赠送月租”的办法，即用户申请“赠送月租”活动，只需从申请月下月开始连续6个月中，每月总消费在150元以上，则从第7个月开始，免缴半年的月租。这些优惠措施相对于广州移动而言，无论是力度还是优惠覆盖面都有所不及。
相比之下，广州移动的“一元购机”计划不仅可以让用户以最低一元的价格获得最时尚的GSM手机，同时还将短信、GPRS、彩信、Java等最新的数据业务以套餐的形式作出数额不等的优惠，从而更加全面的满足了用户的需求，并且能够对其各项业务尤其是数据业务方面产生积极的促进作用。
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