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“这块市场没有早晚，只有大小。”面对诸多媒体质疑的目光，华为老总徐直军对此时出手小灵通市场似乎颇为得意，“什么时候都不晚，关键在于你能否抓住机会。”
但华为小灵通进军北京市场却受到阻碍。有关人士表示，目前华为正与运营商洽谈，主要问题是华为现在的3款机型定位是中端的折叠机，而市场捆绑销售则偏向低端机型。不过，年底前有望能够进入北京市场。
日前，华为正式推出3款小灵通，并宣布已经规划出4个系列，总计12款，覆盖高、中、低各个档次的小灵通。
“我们的销售网络遍及全国100多个地级市，目标今年完成300万台销量。”徐直军自信地告诉记者，其中最早的一款上市1个月卖掉14万台，销售额过亿。
作为一直在前沿拼杀的著名设备商，华为在小灵通市场饱受非议之时选择进军似乎有悖常理，但在徐直军看来这一切顺理成章。
“华为一直执著于通讯网络设备方面，在国内外取得了很好的市场成绩。现在设备市场基本完备，我们完全有精力、有时间回头做手机，包括小灵通。”谈到进军手机市场的举措，徐直军意气风发，“我可以自信地说，我们已经从单一的设备商走出来了！”
面对小灵通市场饱和的声音，徐直军认为设备市场基本饱和，而小灵通则远远不够。“现在换机的比率大大提高，而小灵通市场的寿命取决于小灵通网的存在时间。”
还有另外一个原因，徐直军认为虽然在设备方面没法与中兴、UT斯达康、朗讯一较高下，但小灵通独特的由运营商集中采购的模式却是一个机会。
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