世界最大的移动通信运营商——中国移动昨天宣布,它和五家手机厂商为两类用户量身定做了五款新定制手机,在河南进行试点。不过,中国移动醉翁之意是拓展自己的数据业务。
定制手机分别来自三星、首信、摩托罗拉、联想、索尼爱立信五个手机厂商,是按照中国移动几个月前提出的标准生产的,标准对内容、菜单、显示方式、外观做了规定,包括显示中国移动的标识。
在移动通信的话音业务进入增长平台期后,数据业务成为运营商未来的增长点。中国联通CDMA1X也推出了“神奇宝典”等数据业务。但是这次中国移动新的竞争战略却是把手机和业务绑定在一起,用户购买这五款手机只能入中国移动的GSM网。
用户使用这五款手机最大的方便之处是它可以一键上网。传统的可上网手机操作步骤繁琐,运营商推出了很多移动互联网业务,用户却不知道如何使用。中国移动虽然于二000年就开展了手机上网的移动梦网业务,但是使用方面的瓶颈仍制约数据业务的发展。
中国移动经过一年多调查,在上万种移动梦网业务里精选出十多种常见业务植入手机,此次活动被命名为“先机时代”。中国移动有超过一亿五千万的用户,对于动感地带的年轻用户,植入“QQ聊天”、“明星风采”等业务,针对“全球通”高端用户,植入“移动证券”“麻将王”等业务。
中国移动副总经理鲁向东向记者介绍,中国移动和手机厂商合作生产终端,一方面是利用自己的影响扩大手机销售,另一方面是希望用户通过使用定制手机,增加上网使用数据业务。手机是载体,而推新业务是根本目的。
河南在中国是经济上居中或中偏下的省份,但移动业务的增长在全国处于前列,此次选择河南做试点,是因为河南更代表中国的平均水平。据了解,目前河南的代理商已经培训了数百人的营销队伍,他们对定制手机上业务的使用方法了然于胸,在向手机购买者推销手机的同时,也推销了中国移动的数据业务。
鲁向东说,这次和终端厂商、渠道合作商、内容合作商的合作是一种新的合作模式,不同于以前中国移动移动梦网与众SP的分利模式,如果在河南试点成功,将在全国推广。
业内人士指出,这种分利模式也存在一定风险。虽然这几款手机比同类手机便宜几百元钱,但它被消费者认可的程度仍需市场检验。如果成功,这五个手机厂商也就自然占领了“先机”。
但是,仍然有失败的可能。鲁向东笑称,现在中国移动已经搭了一个平台,但是如果没有人愿意唱戏的话,不排除中国移动自己登台亮相,或者换几款手机继续寻找新感觉。
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