接下来就是让MM给装软件了,双方的交流气氛也很开心,MM做成了生意,笑得一朵花似的;说实话,这台机器我也满意,售后服务也中规中矩,应该是不用再多跑了,就是不知道猛将兄葫芦里卖的什么药。
大约过了二十分钟,猛将兄急急地回来了,一回来就用MM听得见的声音轻轻地对我说:“刚刚路过对面的XX公司(后来我才知道是MM这家公司的直接竞争对手),那边有一个我认识的的朋友,大家聊了几句,他说他们也有这款机器卖,价格比这里低多了,送的东西还多些,你要不要去那边看看?”
我一听傻眼了,相信边上的MM也不例外,我只好转头不好意思地说:“我去那边有点事,等会就来”,说着就打算起身,这下MM急了,眼看煮熟的鸭子就要飞了,连忙对着猛将兄笑脸相迎:“你是说XXX吧,他可以给你什么价格啊,其实他们是为了与我们竞争才进的这款机器,价格可能低点,但是售后服务没保障啊,不是主推产品,他们不会重视售后的。”
猛将兄哼了一声:“那可不一定啊,我对他们公司还是有点了解的,公司也不小啊,应该不会出什么问题,关键是你们的价格差距太大了,我还是先去那边看看吧!”说完拉着我就要走。
MM跟上来缠着问:“那你告诉我他给你什么价格嘛,我看看公司能不能破例给你嘛!”几近哀求的口气,让人无法拒绝。
猛将兄回头用不可致疑的口气说:“10800!还有东西送,小姐,你应该问问你们公司是不是报错价格了,完全一样的机器一样的配置,差那么多,我打赌你们这款机器近来肯定卖的不好,别人都把生意抢光了嘛!”!后来他告诉我说这个价他也没有把握,其实那边降到11800元就死活不动了,猛将兄本着说少不吃亏的精神一下子给她估个1000下来。
应该是猛将兄表演得太逼真,加上我们马上就走的样子,MM信以为真了,登时就红了眼,直嚷嚷:“太不象话了,他们这是恶性竞争,明明不卖这款机器的,看我们上两个月卖的好,就特地进了这款机器亏本卖来打我们,10800我们根本出不了啊,先生,你们买他的机器一定会后悔的,因为是亏本卖的,没有利润,一定是次货或下线产品,售后服务也不好的,您再考虑一下啦!”
“价格差那么多,你说让我信你还是信他?”,猛将兄不依不饶,这时我们已经走到门口了。
MM气得一跺脚,嘴巴都翘起来了(那样子超级可爱,看得我砰然心动!J):“算了算了!10940!一分也不能少了,这可是我们渠道批发的价格,你们等一分钟,我打个电话给上面请示一下,不然我也没办法了!”。说完跑到一边拿起电话,只听着她在那头激动地向上面汇报:“发现敌情”,敌人拿什么价格来压,有个客户本来已经试好机器了都要过去买之类云云,总之十分努力地争取10940这个价格,放下电话后,好象打赢了一场大仗一样跑过来和我们说:“搞定了,公司做了很大让步呢,都是为了打击那个家伙,这个价格你一定合算的,我们的售后服务点全国有40多家,他们只在广东有十来家,而且我们这是主打产品,质量过硬得多,先生您考虑一下啦,再不行我也没有办法了!”
我们对视了一眼,猛将兄用眼神告诉我:“可以下手了!”
接下来的事情好办了,机器本来就是选好的,交了10800元,还得了一个32M的U盘,本来还想要她送一个光电MOUSE的,但是看到人家MM已经不开心的样子,我还是花钱买了一个,后来猛将兄笑我:“美色当前,色令智晕”,就算真的亏本,也只是亏她老板的钱,再说人家也只给的渠道价,只是少赚了些罢了,我被教训得唯唯诺诺,一言不发。
机器买得是成功的,因为这家公司的确以这款产品为主打,货多(我在挑的时候又叫她拿了两台做比较,挑了一台没亮点的),售后服务也好,质量与性能也过硬,我后来做过调查,这款一般市场上最低零售都是在11500元以上,我算是给老爸省了一笔小钱。
事后我对猛将兄敬若天神,只要有电脑方面的事都去请教他,为了这件事,我们一起总结了几条经验,供大家参考一下。
1、一定要知已知彼,不然就会心中没底而被人痛宰。因为任何商家都会在可能的情况下争取最大的利润空间的。
2、不要轻易透露出你的想法,以便让对方有了对付你的方针。这件事里面的那位MM也算是妙计百出了,但是最终还是被猛将兄所识破。
3、千万不要对你喜欢的产品在商家面前表现出爱不释手的样子。那样对方就敢于痛下杀手坚守价格,我就是犯了这条,要不是猛将兄想出了“出去转转,回头来个回马枪”的妙计,可能最终我要么就用12000买下,要么就只能换个地方继续砍了。
4、当你看中了一款机器非买不可后,了解对方的竞争对手的情况是至关重要的。“同行如冤家”,两方如果是竞争对手并且做同一产品时,竞争起来受益的一定是我等消费者,打出对方竞争对手的报价或估计价这一招,可以说是对商家销售员的“杀手”。这一招后来我买东西的时候也时常使用,效果一流。
5、“杀头的生意有人做,亏本的买卖没人干!”这句千古名言永远有效。不要以为对方好像真的亏本卖给你了,在某些小节上就心慈手软,如果真的亏本,商家是绝不会出手的,所以在杀价成功后,继续要求更多的优惠如礼品之类的东西也并无不可,也不要不好意思。
6、不要随意还价,尽量让对方来出价。让她(他)自个一个劲起劲地降,不然一不小心说出了你自以为是而实际上是很高的价格,那JS就偷笑了。
7、最后,也是很关键的一点:“需然杀价很重要,但是质量也是选择的重要因素”。任何时候质量都很重要,因为不断需要保修或是得不到有效保修服务的机器,需要花费你更多的金钱与精力;同时,“该出手时就出手”,要善于把握时机,因为你走了之后再回来,想再砍价就非常困难了,总之多做调查,了解较全面的行情是很关键的,能让你做出正确的底价判断。
好了,就此打住,祝大家都买到称心如意的好机器。此致敬礼!
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