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IT市场走到这念头到底是苦尽甘来还是继续地狱苦熬，相信不同厂商都会有自己的回答。从表面的迹象来看，SARS的影响已经逐渐消失，无论是大陆企业还是本土化做得比较好的外资企业，都已经逐渐在中国IT市场轨道上重新走顺，但是如果说起市场利润，那么是绝大部分企业都皱眉头的事情。说到底，形容目前中国IT业的概况，可以用“冬天已过，夜色未尽”来形容。怎样过这个无冬昼夜，品牌企业和一般的制造企业，选择了两种截然不同的路。
用这次CeBIT展会上爱普生的表现来说吧，他们把C63打印出来的纸张放在水中，当场给观众真实的“感受教育”，他们在现场为观众拍照，马上打印出来，让观众看看到底打印的效果有多好。他们的说法是让观众有更好的感受。在CeBIT，他们不是来签单的，是来让观众体验的，年年岁岁他们都带来打印机，但是每年的主题都有所不同。总而言之——体验挂帅。
CeBIT展上每年都有很多来自珠江三角洲和长江三角洲的配件制作企业，除了少数企业能够每年都有一点创新产品出来以外，其他的产品都是比较低级的加工生产。例如买来一批电器元件，加工出来一批光电鼠标，技术含量就不算特别高了，所以就在外形上面下点功夫，再不行的话拼价格……每年我们都可以再CeBIT上看见好些成品加工企业，但是到了第二年很多都找不到了。对他们而言，如果参加一个展会，找不到外国买家，签不了单，那么参加的这个展会就是浪费时间金钱精力。很多这类企业都没有走零售通路市场，而是在代工市场艰难生存，他们不会怎么重视普通观众，他们寄望的是一张买单能够带来好几个集装箱的产品买卖。总而言之——签单第一。
所以，现在很多企业都觉得高交会比CeBIT实惠，理由是在很简单——高交会就是签单的展会，而CeBIT是一个公众展跟专业展的混合体，不一定带来他们想要的买家。
今年CeBIT缩小为两个展馆，大家都为这次缩减诊断出各种各样的“病因”，然后有一个原因是非常直接的——大陆制造业对CeBIT的兴趣正在缩减，觉得跟德国CeBIT有差异。
然而，德国CeBIT本身也是一个公众展跟专业展的混合体……
体验和签单，两种不同的目的，决定了在展会的同一屋檐下，各个参展商必然做着不同的梦，CeBIT要面对的，已经不仅仅是台北电脑展的竞争，还有高交会——尽管主办方的德国董事们可能觉得高交会这样签单买卖的行当不够高级，但是中国企业还是要“一切向单看的”。
这个无冬之夜各有各的过法，然而有人已经用大把大把的钱堆出了“体验”，有人为一个集装箱的鼠标出货而劳心，总有种“贫富分化悬殊”的感觉。这个无冬之夜对中国人来说，也就特别寒心了。
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