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近日，广东电信在全省22个地市展开了一场名为“星空特攻争霸战”的大型宽带推广活动。名义上，此次游戏比赛的主要目的是为了吸引更多用户加入电信宽带接入的阵营。但据记者了解，热闹的活动场面背后，一个由电信精心策划的“网吧联盟”也即将浮出水面。“其实对于切入网吧市场，广东电信早已做好了准备，省内经营权方面更是早已向省文化厅方面提出了申请，网吧联盟只是我们的起步，下半年还将会有更多的动作出台。”一位广东电信的内部人士这样告诉记者。而事实上，随着电信的加入，一场广东省的网吧经营大战也即 将上演。
经营牌照省内驳火
今年6月，信息产业部和文化部联合发文，决定大力整顿网吧市场。他们开出的药方是以网吧连锁经营的办法来加强网吧管理，促进网吧业的健康发展。在出台了有关的详细管理办法后，文化部迄今一共发出了10张全国性连锁网吧的经营牌照。国内的网吧市场终于呈现出了“合纵连横”的局面。
办法虽好，但是操作起来则没有想像中顺利。实际上，10位已经获得了全国性牌照的“幸运儿”要想在全国展开连锁经营，还需要经过各个地方文化部门审批这一关。就目前广东省的网吧连锁事宜而言，虽然很多已经获得了全国牌照的厂商都先后提出了申请，但是最终的获批名单至今仍未确定。究其原因，来自地方势力的挑战起到了相当大的“阻击”作用。
据了解，目前向省文化厅申请在广东省内经营连锁网吧的厂商已经多达数十家，竞争相当的激烈。虽然目前最终的获批名单仍然没有揭晓，但是相关的市场布局已经展开。据广东电信数据通信局有关人士告诉记者，电信虽然没有得到全国性的网吧牌照，但是对于省内的网吧经营，电信则相当有信心，目前已经成立了专门的业务部门进行相关市场开发的准备工作。“可以这么说，对于省内的网吧经营，我们志在必得。”该人士这样告诉记者。鉴于电信在驻地网和宽带技术上拥有丰富的资源，又以如此高调的姿态切入网吧市场，长宽、联通等全国牌照获得者要想在广东市场分得一杯羹难免要面临一场恶战。
网吧联盟辟道而行
但是由于中国电信此前没有获得文化部颁发的全国性网吧经营许可，而且此前也没有参与过类似的网吧经营活动，因此采用何种方式才能迅速切入这一市场，在省内的牌照争夺中获得足够的自持票数，也就成为了电信目前亟待解决的问题之一。
当记者提出该项问题时，广东电信数据局的有关人士表示，此次借在广东全省推广“宽带极速之旅”之机，他们已经开始了一些准备工作，具体的做法就是筹建“网吧联盟”。据该人士介绍，广东电信今年的宽带推广活动和去年相比最大的不同在于：和全省的网吧进行了首次的亲密接触。基本上全部的22场路演活动都是在当地的著名网吧进行的，除了可以更加接近上网用户以方便宣传电信的宽带业务外。更重要的原因是，此举使得电信方面可以和各地的零散网吧经营者建立起更加紧密的联系，并将电信筹建“网吧联盟”的想法向众多的地方网吧进行推广，电信全面切入网吧连锁经营市场打下基础。
省数据局的人士告诉记者：“尤其是在目前网吧管理办法对经营面积、投入资金做出了严格的规定后，一些小型的网吧经营者虽然不愿放弃市场，但是资金、设备方面的压力却相当大，这就给了‘网吧联盟’一个机会。”
据该人士透露，对于加入电信“网吧联盟”的网吧，电信除了在品牌和管理上进行规范外，还会给予一定的资金和设备投入，并且在网络接入上提供资费优惠以及服务支持。不过该人士以仍未最终确认为由拒绝向记者透露这些资费优惠的具体数字。本报记者程鹏
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网吧只是桥头堡电信之意在宽带
广东电信数据局有关人士透露，电信不仅会以资费优惠等办法来吸引众多的省内零散网吧加入电信的“网吧联盟”阵营，同时还会以自有的资金投入来建立一些具有品牌示范效应的网吧旗舰店。为何在牌照还未有完全确定的情况下，电信就舍得投入如此多的资金和人力介入网吧市场呢？对此，广东电信中国游戏中心业务经理邢晓丹表示，网吧只是一个桥头堡，电信更加看好的是目前越来越兴旺的宽带市场。
邢晓丹口中的宽带市场实际上包括了两个方面的内容，一方面是宽带接入市场的机会，据省数据局有关人士介绍，在今年“非典”过后，电信的宽带用户有了飞速的增长，在短短几个月内增长了几十万的用户，但是这还只限于个人用户市场。而随着大力发展网吧市场的策略制定，全国网吧的规范和扩张过程中，企业级的宽带接入需求也大大增强。这种机会，电信当然不肯错过，借助着“网吧联盟”概念的出台，电信除了在网吧经营方面可以有所斩获外，在联盟内网吧的接入业务上也能获得稳定的市场收入。
然而这还不是最重要的，邢晓丹认为，借助“网吧联盟”的网络规模，吸引更多的SP加入中国电信的“互联星空”门户，双方共同打造全新的宽带应用内容才会是电信未来在宽带市场上的根本利润点所在。
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