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清华同方的中期业绩报告让人目眩。今年上半年，其全线产品总销量突破48万台，其中笔记本销量与去年同期相比飙升了515%。业界有观点认为其业绩“掺水”。
“515%其实不过是一个数字而已。”昨天，面对记者的质疑，清华同方笔记本业务的执行副总洪光显得非常平静。“今年上半年我们的销售额是2.5亿元，这一方面说明上半年销售工作完成得不错，另一方面也与同方去年年初刚涉足该行业、销量的绝对数不高有关。”话虽如此，同方究竟怎样蹿升至国内品牌市场份额第三？洪光透露：“我们的做法是：同等价位，在配置上比别人高一点；同等产品，在价格上比别人低一点。”但这并不容易，因为在笔记本市场像戴尔等IT企业在成本的控制上是出了名的。
那么，清华同方究竟砍掉了哪些多余的环节？洪光透露，同方的笔记本业务流程可以描述为“小批量、多频次、快速消化”。就是同一型号的产品，我们一次发到渠道手中的不会超过一定数量，这样就能缩短周转周期，在快速回收资本的同时对来自市场最前端的用户需求信息能够快速反应，从而保证以最快的速度推出用户喜欢的配置，而不会因为过大的库存影响产品升级换代，增加不必要的成本。
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