经历了半年时间的反思后,一度面临困境的长城宽带开始了洗心革面式的改造。8月12日,长城宽带总经理孙子强对记者说:“我们管理的整改基本上已经完成,我相信我们已经度过了最困难的时光”。
据长宽内部人士透露,此前的6月,孙子强为长宽的未来发展方向全面定调,主要包括:再次强调严格组织架构上的总分制;按照青岛会议精神,快速解决历史遗留的欠款问题;加强与中信合作等。
两年多来,长宽一直发展不顺。长宽自己也一直承认,在2001年底——2002年年初。2001年,长宽全年收入只有2000万,亏损达到2亿。直至今年4月,长宽的两大股东同意增资,长宽才缓过劲来。
孙子强说,今年长宽董事会年初制定的预算投资为10亿,其中,中信和长城集团两大股东共有6亿资金到账,双方各投3亿。
他同时透露了长宽的新定位:做一个专业的宽带接入服务商,同时也是专业的驻地网运营商。“在目前电信服务的市场上,长宽找到了一个它认为可以生存的缝隙,那就是,除了大力推进的接入业务以外,很重要的工作就是要推动各种增值服务,尽快改变目前的收入结构。”
过去,长宽一直是中国宽带市场“跑马圈地运动”的急先锋,但它更像一个宽带业的“先烈先驱”,一位业内人士说,“今天探讨长宽,重要的不在于它的资金链以及中信如何增资,而是长宽过去的经营模式的经验教训”。
长宽是2001年成立的,孙子强回忆说,当初长宽所创建的宽带模式,现在回头再检讨时,可以看到产业链曾经是中断的,原因是业务方向定位不明。而在网络建设上,长宽的劣势更为明显,只有独立城市的运营网,没有全国骨干网。另外,信息产业部2001年的一纸整顿驻地网文件在众多城市失去牌照。
最终,长宽第一批管理团队和投入方都没了激情。
而现在,孙子强认为自己的目标越来越明确,“在业务上,我们目前是95%以上来自接入,5%来自增值业务和其他收入。但是,这对于宽带运营商来讲是一个不好的结构,应该有很多来自内容增值和电信增值上,所以我把业务目标做了一个四六开:将来接入占60%以下,增值占40%以上,这对于长宽的未来发展将会很好”。
在仅注重宽带接入这种策略失败后,长宽终于明白了新出路是“圈地”与“种地”共同开掘。
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