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市场观察
“这其实是外界的一个误会，我们接受中信的注资并不是光为了钱。”昨天上午，长城宽带总经理孙子强坐在位于东环广场的会议室对记者说道，自从中信向长城宽带注资6亿元的消息被媒体公布以来，坊间种种传闻不绝于耳。
在孙子强看来，这些传闻大都是不了解长宽实际情况的揣测，并不符合实际情况，因为资金并不是长宽最为急需的，每天他都能接到许多国外著名投资者的咨询，即使在最为困难的时候也是如此。“我们和中信的合作更多的原因是双方网络资源上的互补性。”孙子强认为，长城宽带作为宽带接入商的一个驻地网接入商，经过几年的发展，其驻地网络已经初步形成，而中信拥有覆盖全国的“奔腾一号”骨干网资源，“双方资源融合在一起将会对长宽未来的业务形成极大的促进。”
宽带井喷在即
“中国宽带市场已经到了井喷的前夜。”一位业内人士说。7月份来自中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月30日，宽带用户已由半年前660万增长到980万。同上一次调查相比，宽带上网人数增加了320万，增长率为48.5%，和去年同期相比增长390%。与此同时，另一份来自权威部门的数据亦显示，今年一至四月份，中国电信6%左右的增长幅度中，仅宽带业务一项就贡献了3.5%的份额。经过包括长宽在内的诸多运营商的辛苦布道以及宽带准入门槛的不断降低，中国的宽带市场的需求与用户的承受能力已经基本相当。
随着宽带市场的不断发展，未来宽带运营商很可能不仅仅凭网络接入的先天优势就能赢得市场，能否提供具有吸引力的增值服务和应用亦将是另一个关键所在。
整合频频出手
此前长宽作为驻地网接入商，没有自己的骨干网，必须向驻地网当地的基础电信运营商租借网络，而这些电信运营商同时提供宽带业务，这些电信运营商角色的冲突让长宽在多数时候必须小心翼翼地开展业务。接受中信注资表明长宽高层意识到了“将所有鸡蛋放在一个篮子的风险”。有业内人士指出，“长宽和联通的结盟也是这一思路的延续。”
前不久，中国联通与长宽签署合作协议，根据这份协议，联通将借助长宽的宽带网资源和客户资源推广语音、短信以及其他服务，而长宽则将借助联通资源为用户开展包括手机网上缴费等便利服务。对此，孙子强亦未否认，“双方的合作正在有条不紊并且高速地进行。”
孙子强说，长宽将借助联通的骨干网为驻地用户提供接入服务。业内人士表示，联通作为目前国内惟一一家拥有全业务牌照的电信运营商的概念，这给以后双方的合作留下很多的想象空间。
除了和联通在网络和增值业务上的合作之外，无论在网络设备，还是技术研发、内容合作，长宽最近都是动作频频。IBM、泰瑞比等IT网络巨头纷纷成为长宽的合作伙伴。“长宽将对所有的合作伙伴开放自己的网络平台和客户资源，最终实现互惠互利。”谈及长宽的种种举动，孙子强显得十分坦白，只有通过这样合作，长宽才能迅速地确立自己的核心竞争力，并最终通过差异化竞争的方式为长宽在未来竞争日趋激烈的宽带市场中谋得一席之地。
截至今年5月，长宽已在6个城市率先赢利，在12个城市实现了正向现金流。“我们现在的收入结构还存在问题。”孙子强说，希望在未来的一段时间内，长宽的接入收入能够从现在的占全部收入比例的90%下调到60%，而增值服务及其他收入从现在的5%上升到40%。
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