|
国产数码相机抢先出招
7月28日，联想数码相机突然出招，在全国范围内将联想V30数码相机的价格定为1698元，以图抢先占领300万像素主流市场。这是国内300万像素、3倍光学变焦的数码相机价格首次被定在1700元以下。
“这个价格，已是300万像素、3倍光学变焦产品的底线！”联想集团数字家庭事业部数码相机产品总监对此直言不讳。他说：“联想此次将300万像素数码相机价格定在1698元，再一次将主流产品的价格直接推向成熟。在300万像素市场的激烈争夺战中，联想率先出招，不给竞争对手留下任何机会。”
-数码相机市场，营销大战此起彼伏
最近几年，传统IT产业的增长缓慢甚至停滞，但在数码技术带动下的消费电子市场却成为IT产业的新亮点。走进热闹的电脑市场，作为消费电子产品的数码相机都是占据了最显眼的位置。数码相机由于与IT产业有千丝万缕的联系而迅速崛起，成为中国IT业一颗耀眼的明星。手机彩信应用的激增以及非典激发的网络沟通升级，使得人们对数字图像、数字照片的需求趋旺。巨大的市场使数码相机的营销大战此起彼伏。
进入2003年，一浪紧似一浪的价格比拼更是标志着市场竞争的不断升级。4月初，索尼旗舰级数码相机DSC-F717上演“高台跳水”，一夜之间狂降近2000元。这种降价行为对索尼来说极其罕见，国内数码市场顿时激起轩然大波。
国内厂商立即回应。4月18日，联想数码相机开始大幅降价，最高降幅达到50%，其中百万像素级别的数码相机价格降至499元，200万以上像素的一款产品首次突破1500元价格底线。4月22日，方正、紫光等品牌相继作出市场反应，推新品，调价格，在国内市场上，甚至一些全功能款型的国产品牌数码相机也纷纷突破千元大关。
但是，综观数码相机市场，国外品牌把持高端，市场策略由高到低，以及国内品牌低端起步，逐级攀升的大势，使得无论是在100万像素或者是200万像素之上，中外军团都还没有发生真正面对面的较量。而此次国内主流厂商在300万像素之上的重大举措，是否可以标志着国内厂商全面对抗外国品牌的突围之战全面打响，国产品牌是否可以从此摆脱集中在中低端市场竞争的状况，成为业界普遍关注的焦点。-300万像素，“巅峰”诱惑
随着数码相机各项技术的快速发展，从100万像素到1000多万像素；从CCD到超级CCD；从两倍光学变焦到10倍光学变焦……各项核心技术可谓是一日千变，不断吸引着消
费者的目光，也不断推动数码相机在普通用户中的快速普及。
1000万像素，10倍光学变焦，再配个广角镜头，这是摄影发烧友的追求；而对于普通用户来说，这样的配置却纯属华而不实了。就日常生活的使用来看，一位普通用户的数码相机，往往是用来拍摄家庭合影或是出门旅游的风景照片，人们更多享受的是数码相机带来的轻松快乐、立拍立现的精彩感觉。正是这些热爱记录生活，关注简单易用的普通用户，成为了国内数码相机市场中最大的消费群体。
那么，这部分普通用户都在选择什么样的数码相机呢？7月初，某网站公布了2003年二季度数码相机市场调查分析结果，在用户关注的数码相机中，53.3%的消费者在意向购买或已经购买的数码相机中，都选择了300万像素。正是300万像素数码相机成熟的技术，主流的应用(可以冲印成A4大小10寸的数码照片)，导致普通消费者不约而同把目光集中在了这里。
更有权威机构预测表明，年内国内数码相机市场中，300万像素级的数码相机将占据整体市场38%的份额。假如按年初某权威机构预测的今年国内数码相机100万台的市场容量来计算，这样的份额意味着300万像素将带来近38万台的销量。市场的成熟，无疑显示300万像素的产品已经成为了市场的主流，因而直接将该像素级的数码相机推向了国内数码相机市场的“巅峰”。面对这个数字，相信没有一个数码相机厂商能够面不改色，无动于衷。
“如此诱人的市场，任何一个厂商都没有理由放弃，各商家也必然会倾囊而出抢占这一市场。可以预见，300万像素数码相机的市场，必然会成为未来半年中各厂商竞争的焦点。”楷卓咨询的市场分析人士对此持相当肯定的态度。甚至有专家预言，2003年，谁失去300万像素的市场，谁就将失去整个数码相机市场。
-挺进中原，国产品牌厚积薄发
据了解，此次定价涉及联想的两款产品，也是联想V系列数码相机中的主流产品。其中，V30不仅具有300万像素的拍摄效果，还具备了3倍光学变焦和2倍数字变焦，并拥有强大的自动拍摄功能和多种手动功能。而定价为1398元的210万像素的V20,更是联想与SONY半年来共同研发的结晶，双方在CCD技术、MemoryStick存储技术等多方面进行了合作。它同时还是国内第一款拥有自主知识产权的数码相机。
联想方面表示，作为一个后来者，联想要在数码相机市场实现第二次飞跃，必然要抓住任何一个可以利用的机会。也正是看到了300万像素级数码相机市场蕴藏的巨大商机，联想才能作出如此决定。这样做的结果，一方面能够迅速抢占市场份额；另一方面，借此次出招取得的市场影响，为联想在数码相机主流市场上实现飞跃打下基础。
以往，国产数码相机厂商往往给人只能提供中低端产品的印象，但自从去年年底，联想等国内厂商相继推出了自有品牌的300万像素数码相机产品，在产品运作、客户研究、市场把握等诸多决定性环节上，国产厂商无疑已经有了挺进中原的资本。
联想内部人士透露说，作为成熟商务运作体系的一方面，该公司与上游厂商在数码相机核心技术层面、零配件供应等多层次展开紧密的合作。这使得在前期300万像素CCD部件全球缺货的情况下，依然能够从供应商那里得到足够的支持，为此次大举挺进300万像素主流产品市场提供了强有力的支持。-放下身价，国外厂商回归主流
一年38万台300万像素市场吸引着各家厂商的眼球。以高像素、多功能切入中国数码相机市场的各大国外厂商面对如此强大诱惑也纷纷放下身价，逐鹿中原。
一直以来，在国内数码相机市场发展中，国外品牌仰仗着对核心技术的掌握，一直占据着“高价位”的高端数码相机市场，而将低端市场“甩”给了国产品牌。高端产品的丰厚利润让他们在国内市场始终保持“高高在上”的姿态，也渐渐形成了“高枕无忧”的习性。但是，当他们在高端市场不断加大研发力度之后，蓦然回首，却发现，300万像素主流市场的巨大潜力和商机已经一触即发。
于是，进入2003年，国外厂商便开始纷纷转移资源，加大300万像素级数码相机产品的推广力度。佳能、奥林巴斯、尼康等相继在国内大力推出该像素级的数码相机产品，从电视、户外、平面的诸多广告宣传上就可一目了然。加上三星、柯达、富士等也将目光盯在了这块市场，国外厂商在300万像素数码相机市场的纷争必将成为今年市场的一个亮点。
“与国产厂商策略不同，由于国外厂商的营销习惯和不可避免的高运作成本，使其在主流产品市场上的竞争主要采取了加大市场费用投入的方式，通过高投入的推广手段建立用户的认知。而国内厂商，则更多采取把实惠留给消费者的方式，通过推动价格的成熟，既引导市场进入健康循环，也为消费者提供尽快享受数码影像的机会。两种方式，最终哪方胜出，还要等待市场的选择。”楷卓的分析师表示，“此次交手之所以被联想占得先机，一方面是由于国外品牌总部与中国区之间的运作周期较长，在速度上定会晚于本土厂商；另一方面，国外厂商的高成本运作，也使得他们几乎不可能达到联想目前的价格。”
一方是拥有本土化运作绝对优势的国内IT企业，一方是拥有高额市场费用的国外厂商，同样虎视眈眈一个充满诱惑的300万像素级数码相机市场，这一场充满硝烟的战争必然是一场龙争虎斗的决战。谁能够在“巅峰”之战中取胜，目前还难下结论，但不可否认，联想此次出其不意的市场举措，无疑使国产品牌在这一场战争中已占得先机，也为这一场竞争提供了更多的想象空间。
| 
