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尽管几家手机巨头的季度财报显示他们大多仍维持了在中国市场的地位，但据赛诺市场调研的一份数据显示，他们在中国市场的份额却都普遍下降。这些份额被国产手机企业分得，但是不是国产手机企业就因此而能继续一路凯歌？其实，人们对这个群体的担忧从去年他们取得30%份额后就没断过。
致命的同质模仿
当国产手机夺得喜人的市场份额后，我们却发现他们赖以成功的条件之一——“快速反应”却越来越成为这个群体的通病。“外观”、“模仿”、“拿来主义”虽然助他们创业却不能弥补“内功不强”的缺失。
手机业的利润率比传统制造业高出太多并不是秘密，也正因此众多类型的企业才不惜代价地也要冲杀进来。而进入这个市场最快捷的路线就是“借鸡生蛋”，因此，才有了很多韩国人只要皮包里装着一套手机方案就有可能在中国一夜暴富。
国产手机虽然取得50%以上的市场份额，但巨大库存已成为负担。近期公布的库存量达2000万部，相当于国内年总需求量的1/3至1/4。官方公布的资料显示，1999年，国内手机生产了2270万部，2002年激增至1.3亿部，今年前4个月产量竟已达5170万部。手机产量的增幅远高于市场需求，这意味着即使巨量库存回落，国产手机还将面临严峻挑战。这个现实导致国产手机厂商一方面拼制氏价出货；一方面又千方百计维持高价以维持利润。但业内人士认为，国产手机高价炒作的大多是外观或可有可无的功能，如果好销再会迅速换一个外观，这就是一些国产厂家所强调的“反应速度”。业内人士指出，“开发能力不够、各厂商产品间的差异性小是造成价格战爆发的主要原因。”
面对越来越短的流行周期，一些企业只有加大马力生产出“新一代产品”才能赶上市场节奏。但这样做的直接结果是，利润急剧下降，经营成本迅速上升。在产能过剩、库存大增的压力下，今年手机市场已经连续多次掀起较大的降价风暴，手机行业整体利润正在迅速下滑。
据了解，目前别说芯片级技术受制于人，中间软件技术也没有几个国产厂商能自主开发，众多国产手机企业依赖“拿来主义”造就的辉煌只能维持片刻的繁荣。
GSM：渠道震荡
一般认为国产手机GSM领域去年突飞猛进的重要原因之一归功于渠道策略的成功。今年上半年国内手机市场增速趋缓，其中二季度手机行业销售业绩出现下滑，国产手机整体份额虽仍不断上涨，但很多快速发展中累积的弊端已到了不得不调整的时候，最被津津乐道的国产手机渠道特色今年上半年再现新的调整。
随着手机制造技术的日趋成熟，手机渠道的竞争日益受到国内外厂商的关注。业界普遍认为，渠道竞争已经成为左右市场份额的最重要因素之一。事实也证明，2003年上半年国产手机夺得半壁江山，除了快速推出满足不同用户需求的新产品外，成功的渠道战略是国内手机厂商群体崛起的主要原因之一。
对于国产手机厂商来说，进入市场较晚，初期产品单一，采用与洋品牌同样的渠道策略，缺乏竞争优势。但启动资金的不足，又促使他们必须依赖于大代理商的营销网络和资金。随着产销规模的不断扩大，包括康佳、TCL在内的国产手机企业，纷纷调整渠道结构，以适应快速变化的市场，提高竞争力。
凭借彩屏系列产品，康佳手机上半年保持高速增长的态势，销量突破300万台大关，成为2003年上半年中国手机市场逆市上扬的风光企业，其成功与渠道变革有较大关系。最初，康佳也曾引入全国代理商，大代理健全的网络和丰富的资源对康佳是不小的诱惑，这种代理模式的确也给康佳手机的市场开拓立下汗马功劳。但为了迅速打开潜力巨大的二三级市场，康佳用了一年半的时间，在全国各地成立了34家分公司，这些分公司就是康佳在当地销售和售后服务的平台，目前康佳的网络末梢已经100%达到县级。与此同时，针对一些特殊机型，康佳继续采用全国性的包销，目的是利用其专业销售终端的力量。
康佳认为渠道的扁平化一方面体现在减少渠道的中间冗余环节，减少经销层级；另一方面，通过大代理商实现对渠道的深度分销和区域化管理，使手机销售的效率更高，针对性更强，市场的覆盖范围更广。
由于进入手机行业的诸多企业不少是以家电业起家的，他们不但熟悉本土渠道的运作规律，更懂得如何利用渠道的优势，达到双赢。尽管到目前为止，很少有家电厂商能把家电销售渠道和手机销售渠道很好的融合，但结合家电的低成本营销经验，新的渠道模式也发挥了很好的作用。
CDMA：争抢高端
去年中国联通CDMA项目给了国产手机厂商新的机会，最先获得CDMA手机制造资格的19家CDMA手机厂商中，除摩托罗拉，其余清一色是国产手机厂商，但初期只有摩托罗拉、波导、南方高科、东信等几家手机厂商有一定的规模生产，而TCL等大多厂商持观望态度。中国联通最初参考麦肯锡方案将CDMA手机销售定位中高端用户，初期市场反应平淡，销售受挫。随后中国联通启动手机补贴政策，以优惠话费吸引用户加入，抢占中低端市场取得可喜成绩。今年随着中国联通上马CDA1X项目，三星、LG、三洋、中兴、南方高科、东信、普天东芝、TCL等众品牌手机亮相CDMA1X终端市场，国产手机在其中扮演重要角色，全力挺进高端市场。
“靠走低端永远是市场跟随者”，南方高科总裁陈震表示了他对国产手机前途的担忧。“价格战使国产手机的价格一降再降，徘徊在低端的争夺只能是集体遭淘汰。”
有资料显示，目前国内手机生产厂家已经有36家，其中同时生产GSM和CDMA的有12家，只生产GSM手机产品的有17家，只生产CDMA手机产品的有7家，总体年产能约为全球产能的一半，大大超过国内需求。业内人士认为2002年手机市场的火爆气象很难再现，2003年严重的生产过剩使国产手机厂商面临生死考验，已出现厂家大量“吐货”冲击市场现象。手机产业似乎正在走中国家电重复投资、无序竞争的老路。
好在随着CDMA手机向纵深化发展的趋势已成必然，未来CDMA手机定位中高端市场将很容易被市场接受，CDMA高端市场前景一片看好。
真要在高端手机领域跟洋品牌展开正面交锋并不是件容易的事。要挺进高端市场靠什么？“一靠营销，二靠研发”，陈震肯定地说。
应该说，营销方面的优势已被国产手机充分利用，这是国产手机占据半壁江山的主要动因，但靠研发优势发力于市场的并不多。陈震认为，国产手机从零开始到占有一半市场份额，是因为国产手机在营销方面找到了一些机会点，切入进去，然后膨胀做大，比如以农村包围城市，从二三线市场做起，逐渐取得了一些战术上的成功。但这些成功经验并不能形成国产手机的持久竞争力，尤其是在CDMA领域，国产手机虽然有进入优势，但很多产品脱不出韩国的影子，目前很难看到哪个厂家有不可替代的优势。
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