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记者昨晚获悉，从本周开始，北京通信和小网通北京分公司的谈判正式开始，北京通信老总赵继东和小网通北分的老总韩颖各带数十人马，在技术层面开始详尽的谈判。虽然两公司拒绝对此消息发表评论，但谈判氛围确已是暖风习习。
7月15日，网通重组第二幕在北方拉开：小网通北方各公司“整编”并入当地的通信公司，中国网通集团总裁张春江这一次玩起了“太极拳”，他定的时间表是，今年12月31日前北方合并完。五个多月正是“太极推拿”的有趣测验。
经过两周的推拿，此拳术套路似柔实刚，已呈峰回路转之势，标志是北京谈判。
“网通重组看北方，北方重组看北京，北京谈判的成败决定着网通重组全盘战略的成败，”消息人士昨晚对记者说，“北京谈判不是讨价还价，实际上它要成为张春江树立的一个样板，既要成功，还要创新，这就看赵、韩二人的智慧了。”
张春江要求“凤凰涅”
此次北京谈判的调子其实早已定出。
在网通北方重组战略公布前一周，合并预案其实已经下发，此时，张春江专赴北京亦庄的小网通。这是一次微妙的行动。据透露，在亦庄一个总监级内部会上，张春江一直在讲“三个代表”，认为这是网通重组最需要坚持的方向。
临走前，张春江留下了一句意味深长的话：中国网通的重组必须是一次“凤凰涅槃”。
小网通一高层会后相当振奋，他说：“以前没有想到这个高度，老张的战略中，北方重组不是谁吃谁，他的考虑是借此动大手术，实现体制创新。他很推崇小网通的体制，当面表扬了田溯宁的管理。”
去年5月，中国电信一分为二，中国电信北方十省的地盘、吉通和小网通合为中国网通集团。当时，大家口头喊着融合，背后互抱敌意。5月，张主政中国网通，十天“消化”吉通，局面为之一新。
不过，张绝对不想把吉通模式在小网通的身上再拷贝一次。
北方诸通信公司看不到这一点，就不能理解张春江为什么一直拿着两把“宝剑”来督战。过去三个月，在小网通和北方十省通信公司的高层会上，人们最熟悉的两个词是“三个代表”和36号文件，这是张的“宝剑”。
其中，36号文件全称《国家电信体制改革方案》，这部几千字的文件关乎中国电信产业的未来，其核心内容是打破电信垄断，建立现代企业制度，扶持新兴电信商。因此，搬出36号文件实际上是给中国网通内部看的。
“按36号文件走，中国网通的体制创新也许将是四大电信商中最彻底的。而对于田溯宁小网通的命运，这完全是一个利好消息，如果小网通的体制与风格消失了，改革也就失败了。”北邮经管学院一位专家昨晚对记者说。
在北京做出第一个样板
在严格保密中，北京通信和小网通北分的谈判调子其实已经定出，暖风习习。网通重组看北方，北方重组看北京，赵继东和韩颖的任务不是讨价还价，而是走出活棋。
北京通信是中国网通集团第一重镇，有一张中国最大的固定电话网，今年，这家拥有11000名员工的老电信商要为集团拿下100亿元的收入。
小网通北分是小网通第一重镇，收入占小网通全国的五分之一。过去三年，这家只有300多人的公司搅乱了北京电信业的格局。以IP电话来说，现在它已超过北京通信而占有四分之一的市场，其独创的代理商制度更是令对手头痛不已。在宽带市场，圈占了10万用户后，它又在去年冬天低价收购了北京第一大宽带商蓝波万维，用户已破20万。2003年，小网通北分的目标是收入10亿元以上。
虽然收入差距10倍，但本周的谈判不是“一”吃掉“十分之一”的结局。
消息人士向记者透露，作为张春江期待的第一出“样板戏”，赵、韩二人必须谈出一个令人惊喜的结果，“我比较乐观，谈判肯定会提前结束，甚至在八九月份就会有一个框架出来”。
据悉，赵继东曾多次在集团和通信公司内部会上说，对于北京通信这家老电信商来说，此次是改革的重大契机。小网通一高层听了赵的发言，认为他是高人，思想开明，他想借此使这家老电信商浴火重生。
作为田溯宁的大将，韩颖和赵继东一样，低调而开明，韩私下里对赵佩服有加。就像自己率领的团队一样，韩在小网通和北京业内影响很大，最近有不少国内外公司想“挖”他。不过，依韩的风格，此时首选应是顾全大局。
深度链接
可能出现的3个结果
一是北京通信吃掉小网通北分，两家“搅拌”成一体。这是最下策，后果是小网通的人马不是投奔中国电信就是全面撤退，这意味着张春江重组失败。
二是小网通的人马钱粮“整编”过来，单独成一新业务部，纳入北京通信原有管理体制。这也是下策，结果是老电信“思想复辟”成功，中国网通成为中国电信在北方的影子而已。
三是用小网通北分的体制来激活北京通信的架子，两家公司生出一家新型现代电信商，“穿新鞋走新路”。这也许是张春江最希望的结果。其局面如何发展？人们拭目以待。
一旦北京的重组成功，中国网通集团将迅速组建北方、南方和国际三大控股公司，到明年下半年完成“融合、改制、上市”三大步骤的战略设想。
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