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导言：通过收购Overture，雅虎在迅速发展的付费搜索市场上对Google构成挑战，同时让微软感到头痛。《商业周刊》网络版7月15日撰文对搜索市场的新局势进行了论述。
16.3亿美元收购Overture之后，雅虎公司似乎看到了一个能够统领付费搜索市场的机会。同时Overture也不必再因为要与大客户分成而头痛。对付费搜索服务供应商Overture的兼并表明雅虎CEO塞缪尔正式开始向全球最受欢迎的搜索引擎Google挑战。双方将在争夺制高点上展开你来我往的对攻战。
这项收购行为并没有令人感到吃惊。Google在火热的搜索引擎市场发展如火如荼，其用户群不断扩大，品牌效应逐步建立，这令雅虎坐立不安。据估计，Google在互联网查询量中占据75%，这些查询通过Google网站或者其关联站点如美国在线、华盛顿邮报甚至具有讽刺意义的雅虎网站。单纯这项业务在2003年就将为Google带来7亿美元收入。
双方互利与Google抗衡
过去一年中，Google增加了新的新闻搜索和Froogle购物搜索引擎。这对雅虎致力成为所有消费者所有信息门户的战略构成蚕食。于是雅虎寻求与Google竞争的途径，Overture是适合雅虎的唯一选择。
双方的合并对于Overture同样有利。Overture与Google在高速增长的付费列表业务中的战斗异常激烈。分析家预计付费搜索全球市场在2003年达到20亿美元，到2006年将增长到60亿美元。毫无疑问的是，这两家该领域的大牌企业将在客户方面展开激烈竞争。
在这个竞争中，Overture曾处在一个非常不利的局面。由于很多网民直接通过其网站进行搜索查询，Google不必要与其他合作网站分成，所以保持了较高的利润率。但与此相对比，Overture更多地依靠大型的门户网站客户使用其搜索引擎，而这些大客户正急切希望为这项专用权支付更低的费用。与雅虎的合并解决了Overture历来头疼的与客户分成的问题。大量的网民通过雅虎网站使用Overture搜索引擎进行查询。到底有多大量呢？雅虎与微软的MSN搜索站点占据Overture付费列表收入来源的60%-70%。Overture收取广告客户在搜索列表服务中支付费用的30%。现在，雅虎的出现就消除了中间商的环节，能够100%获得这项收入，而不必要与Overture进行分成。
更好的是，消除了中间商环节之后，雅虎获得更大的自由度可以通过价格杠杆在付费搜索列表市场打击Google。雅虎CEO还希望向Overture的88000个客户推销自己的其它服务，比如网页和电子邮件寄存以及招聘职位列表等。
Overture的这些客户对于在线服务的需求旺盛，这将是雅虎增加销售额的一个巨大潜力。向现有客户推销更多的服务比向新客户推销服务容易得多。另外，雅虎通过收购Overture同时获得了对FAST和Alta Vista两个搜索企业的控制权。过去半年中，Overture为了与Google抗衡已经收购了这两家企业。现在雅虎将这些收购看作额外的奖赏，这将使其在技术方面对潜在的微软等竞争对手保持优势地位。这两家小企业都使用在品质方面能够与Google一较高下的算法。
雅虎的另一目标是微软
两家企业的合并给微软带来更大的压力，微软将不得不考虑尽快作出一个战略决策是否进入这一诱人的业务领域。微软与Overture的协议将持续到2004年，微软都可以使用其搜索引擎。但这个合同赋予微软很大的灵活性，如果微软愿意，它可以同时使用自己的付费搜索列表服务。
微软还与提供免费搜索服务的Inktomi公司有一份持续到2005年的协议。当2002年12月雅虎收购这家公司之后，微软似乎看到了不祥之兆，他们开始招募搜索引擎专家。现在，雅虎占据着MSN搜索页面中的两个重要部分。
微软与雅虎在在线领域的各个方面都存在竞争，比尔盖茨必须做出某些决定。一些观察家认为微软可以收购另外一家付费搜索服务供应商Looksmart，这家企业现在与微软同样有合作协议。不管怎样，免费搜索服务还占据很大的在线服务资源，这一领域还有很大的增长空间。微软应当根据自己的意愿做出战略决策参与这一领域的角逐。
与Google的暗斗转入明争
最终在这项收购中最热门的人物还是与Google有关的几个人。Google首席执行官艾里克-施密德(Eric Schmidt)以及雅虎首席执行官塞缪尔还在一直公开宣称双方依然是同盟关系。并且Google一直在为雅虎提供使用其算法的免费搜索服务。
现实中，双方过去一年多以来一直小心翼翼的关注对方的举动。雅虎经理们私下将Google看作他们的主要竞争对手。而雅虎是少数几个在知名度及用户群等方面能够与Google相抗衡的品牌之一。雅虎在全球拥有2亿以上用户，在这一方面仍然超过Google。
另外，雅虎在资金利用方面比Google更有优势。如果雅虎需要购买任何东西，它都可以向公开资本市场寻求资金。Google虽然一直没有表示何时上市，但分析家估计年内将实现。通过收购Overture，雅虎获得了更多搜索领域的技术人才。雅虎已经调整了自己的多数搜索界面更接近于Google的样式。
是否这就意味着Google应该卷铺盖回家了？不太可能。Google依然是最受信赖和尊敬的互联网品牌之一。Google在全球市场上都在扩展业务，这一方面将Overture远远的抛在后面。当然，双方过去的暗战状态已经浮出水面，Google的甜美时刻已经结束。雅虎将用Overture这门大炮攻城略地。
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