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小灵通销售大包大揽为牟利？
广州电信坚决否认，但表示市场成熟后会放手
近日，一向低调的中兴通讯一口气发布了四款V7系列小灵通手机，全面进军这一新兴的手机市场。新品发布本来是司空见惯，但中兴通讯的大张旗鼓却让人疑惑：广州的小灵通手机基本上都是由中国电信销售的，向社会发布的意义有多大？
中兴通讯的做法看起来更像是未雨绸缪———小灵通的销售迟早会结束运营商大包大揽的局面，和当前的
GSM手机一样走上社会化渠道销售的道路。
运营商抬高小灵通手机售价？
由于小灵通采用了机卡合一的技术，目前，用户必须去广州电信的指定营业厅或者代销点购买小灵通手机，现场“烧号”入网。而小灵通手机基本上是由运营商向厂家直接采购，再投放市场的，用户到目前为止还不能办理“带机入网”。
据了解，自放号以来，广州市区共有40个广州电信营业厅、连锁店以及24个代销点办理小灵通业务，这也成为小灵通手机当前惟一的销售渠道。
非议由此产生。本月7日，有媒体报道称，由于运营商控制了小灵通手机的销售，造成小灵通手机价格昂贵且型号品种单一。“更多利润流向运营商，小灵通手机难以实现的价格优势正制约着整个产业链的发展。”该文还引用一位国内主要的小灵通供应商的抱怨说：“事实上我们的确没有赚到多少利润，真正的获利方在电信网络渠道那里。”
广州电信否认借手机牟利
小灵通手机的利润大头是不是真的被运营商赚走了？对此，广州电信副总经理李保平坚决否认。他告诉记者，广州电信从未指望靠小灵通手机的销售赚钱，比如UT618+从厂家的拿货价是1480元，而广州电信营业厅的销售价是1680元，如果将销售成本计算在内，其中200元的差价是完全合理的。
“相反，眼下用户入小灵通网根本就不用花钱买手机，我们为此投入了巨额的补贴。”李保平说。现阶段，广州电信正在推广“合家欢”入网套餐，用户预存相当于1.5倍手机价格的话费，就可以免费获得相应型号的小灵通手机一部。他表示，这种方式使运营商背上了不小的财务负担，广州电信计划于20日如期结束这种优惠方式。
“带机入网”是发展方向
中兴通讯PHS手机产品总经理张亚东也对运营商的这种模式表示理解。他说，小灵通在广州尚处于运营的初期，由运营商主导乃至掌控终端的销售，可最大限度地杜绝市场混乱，快速启动市场。
“事实上，这种手机捆绑销售的模式在国外是非常普遍的。”在日本等国家，手机甚至是直接贴运营商的牌，手机生产厂商严格说来只不过是OEM厂商。
不过，不少业内人士认为，按照目前国内市场的实际情况，运营商迟早会放开小灵通手机的销售，转为由手机分销商及代理商销售为主。金鹏电信事业部总经理李岗预计，这种渠道的变革很快就会来临，届时，小灵通手机市场的竞争也会逐渐激烈起来。
李保平也承认，“带机入网”是一种发展方向。他说，小灵通在广州才刚刚发展起来，手机品种也不够多，等到市场逐渐成熟的时候，市场肯定是会放开的。
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