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首信的10亿元冲动
普天集团知情人士向记者透露，近期普天旗下的普天首信集团将投资10个亿进军“小灵通”手机市场。据悉，首信方面近期已与日本三洋达成一个“内部通讯协议”，拿到进入“小灵通”领域的“通行证”。另外还就此与三洋签下10款机型的合作协议，大举进入之势已成定局。
这将是“普天系”军团中第三个进入小灵通终端制造的厂商。此前，小灵通市场上已有普天旗下“深圳市普天凌云电子有限公司”(以下简称普天凌云)以及位于武汉的一家名为“普天洲际”的公司。
普天凌云最近在业内名气日盛。这家公司是1991年普天在深圳建立，专门生产电话机。
2001年10月，普天凌云杀入小灵通手机市场。
2002年全年只出了一款产品，却一口气卖了100万部，销售额达8亿。
据记者调查，普天凌云在小灵通手机市场份额约为15%，已经跻身老二之位，尽管远弱于UT斯达康(UT占80%左右)，但已在中兴通讯和朗讯科技两大厂家之上。普天凌云计划，今年的销量将突破500万台。
首信的加入让普天系的兄弟们感觉有点不妙：“首信的产量会很大，下半年的竞争会越来越激烈”，普天凌云一位高层说。
实际上，随着信产部对小灵通的管制放宽几乎已经到了默许的程度，小灵通手机成为GSM、CDMA手机之外第三种炙手可热的增长势力。
据普天方面的不完全统计，今年初以前，从事小灵通手机制造的厂商只有UT斯达康、中兴通讯、朗讯及普天凌云4家。半年之后，众人蜂拥而上，现在产品已上市的厂家就有8家，正在磨刀霍霍的还有15家。由于小灵通手机没有任何牌照门槛，加入者仍有增加之势。
康佳近期已就两款小灵通机型作推广宣传，负责该项业务的康佳信息技术公司表示，公司产品将于7月初正式上市。除此之外，厦新也正在为其3款机型作卖力的推广，广州金鹏、杭州华能、TCL、德赛、侨兴等厂家都不一而同地跃跃欲试。
如果说中国的36家手机企业已经“超生”，那么小灵通手机厂商的膨胀速度将会数倍于前者。
“入门”的悲伤路径
PHS这个在日本已经被淘汰的技术，却为一股“中国风”而复燃。
进出“小灵通”的门始终由日本人把着。据侨兴透露，价格在600万元以上。也就是说，一旦要进入小灵通手机的制造，600万是必交的学费，已进入者莫不如此。据一家刚刚交了“学费”的厂家说，现在未进入却又鼓噪着要进入者，大多是拿着学费在排队或正站在门外“讨价还价”。
600万只是一个开始，整套方案的购买是接下来更为庞大的后续投入。据悉，由于自己开发时效慢，且需相当的技术实力，目前国内只有UT斯达康、中兴通讯有相应的开发能力，其它后进入者莫不采用引进整套方案为主。
而今年以来，由于中国市场需求的拉动，原本已经退出小灵通芯片制造的日本厂商再次重操旧业，有三洋、京瓷、爱华、松下等重新加入竞争，当年由于这项技术在日本而纷纷流散和失业的大批日本工程师得以重回岗位。而在此之前几乎只有东芝一家在生产供中国人使用的小灵通主芯片。
另一面，中国厂商正在受困于核心技术及开发人员缺乏的双重困境。一位人士指出，能解读日本人的源代码，并由此开发相应的应用软件者，在中国微乎其微，除了UT斯达康等极少数厂商之外，无人可为。
提前进入微利时代
普天凌云近期正在调低下半年销售利润的估算。相关人士指出，今年下半年随着竞争者越来越多，市场的残酷程度将会激增。
另一位业内人士告诉记者：“现在平均下来每部手机的利润低于5%，生产厂商的利润还赶不上代理商的利润”，并且下半年的价格战会越来越让大家感到“钱难挣”。
该人士分析道，由于UT斯达康在小灵通设备及终端领域都牢牢占据了霸主地位，该公司将基站和小灵通手机捆绑销售，这对后进入者来说是致使的挤压。加之今年以来UT斯达康的降价趋势越来越明显，“800元一部的手机一次下调价就高达200元”，这对行业是一个巨大的冲击。
“小灵通必将会是第二个电话机行业，从当年的200元一部电话掉到现在40元一部。”普天凌云一负责人说。下一步的竞争将会快速转入规模战，在薄利时期，只有规模才能制胜。
但是企业似乎还有另外一个算盘。小灵通的特殊性在于其区别于GSM、CDMA手机的销售渠道，它对运营商的依赖和紧密程度更甚，更多依赖于行业(运营商)订货。因而在市场推广上，无需投入太多的市场费用，这在一定程度上可以抵消的部分小灵通利润薄的影响。
而另一方面，目前进入该领域的厂家大都选择日本或台湾厂家代工贴牌的方式，如此并不会有过大的投资风险，一旦电信叫停，厂家便“立该收手”。
不过，眼前仍是一个有利可图的巨大市场，按普天人士估算，今年的市场空间将由年初估计的1500万部增加为2000万部，2-3年内还会随着电信的推广加码继续保持一定量的增加。
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