2003年对于索尼来说,一定是个不同寻常的年份。这一年尚未过半,索尼多种产品频繁降价的消息却已是漫天飞舞了。而此前,矜持的索尼产品给我们的印象是:从不降价。面对这种颇具戏剧性的反差局面,不但业界刮目相看,媒体也给出评价,称索尼是“不降则已,一降惊人。”
“不降价”神话破灭
2003年,降价似乎成了索尼公司新闻的主旋律。就拿最近来说,4月,Sony旗舰级数码相机CyberShot F717的价格由7600元一举降至6400元;5月,SONY旅行用数码摄像机中的王者极品PC101E的报价如洪水猛兽般大跌1100元,从8780元降到了7680元;而进入6月,索尼128M记忆棒的价格从1180元降至510元,64M的价格更是从890元降至310元,只有3折!
于是,关于索尼公司开打价格战的猜测也日渐高涨,但索尼公司对此却坚决否认。索尼(中国)市场部人士在接受记者电话采访时表示,索尼公司并没有制定“有计划”的降价行为,更不会发动所谓的价格战。但该人士承认了今年以来索尼产品频繁降价的事实,并将其原因归结于索尼本地化的加强。
该人士强调,本地化生产一方面降低了产品的成本,另一方面也加快了新品的推出,“势必导致索尼产品的频繁降价。”据悉,在数码产品尤其是摄录机产品上,索尼以前只是在中国组装,零件都要从日本运来,因此价格居高不下,规模也上不去,还带来“水货”问题,形成恶性循环。
但现在索尼在上海有索广承担生产,北京有索鸿进行组装,此外在惠州有光学镜头生产基地、在无锡新投产了硬盘生产,几乎完全实现了本地化。因此,产品价格也降到了不到2万元/台的最低价。
索尼最近在DVD领域也动作频频,其惠州基地生产的DVD播放器虽采用索尼视频及电影领域的最新技术,但价格却一反其贵族形象,其中DVP-NS530的零售价将低于1000元,逐行扫描的DVP-NS730P的价格也将低于1300元。
降价为自救?
不过,业内人士则倾向于认为,索尼频繁降价的背后是索尼在华业务发展的新一轮提速。这与日前索尼在中国设下的中长期目标相吻合:索尼的目标是到2005年,使在华业务规模达40亿美元;到2008年,使在华业务超过日本本土,成为仅次于美国的全球第二大市场。
而2002财年,索尼在中国的销售额仅为10亿美元,与近623亿美元的总销售额相比简直是微不足道。在“欲决胜世界,先逐鹿中国”的潮流中,索尼似乎慢了半拍。“与三星等后来者相比,索尼已经为自己的傲慢付出了惨痛的代价。”一位业内人士表示。
不过,种种迹象表明,索尼正在弥补自己的过错,而降价显然是扩大市场份额的最快也是最有效的途径。以数码相机为例,根据CCID的数据,2003年第一季索尼仍位居国内第一位,但份额却达到了创记录的20.1%。而去年第四季,索尼尽管也位居第一,但市场份额只有15%左右。降价的威力可见一斑。此外,降价也有助于打击长期泛滥的索尼“水货”。
总之,不管是被迫还是自愿,索尼将走下神坛,成为一个本土化的“平民品牌”。
链接
索尼中国提速
为实现在华业务的振兴,索尼正在将整个产业链搬到中国。从全面加强电子产品生产,空前推进在华研发,到革新索尼的供应链销售和策略,索尼大规模争夺中国市场的计划已悄然启动。
据悉,其无锡工厂已引入了最新的生产管理模式——EMCS(设计、生产及客户服务平台)。传统制造业每条流水线只能生产一种产品,但EMCS可同时生产聚合锂离子电池、背投电视、VAIO笔记本电脑以及投影机组装。
在研发层面,索尼在上海设立了“软件设计开发部”、在大连设立了“信息系统方案研发部”,今年将在上海设立它在中国的第一个系统芯片设计研发中心,在北京的总部建立一个技术工程中心。
在运营上,索尼在深圳成立了零部件采购中心,进一步强化整体运营能力。
|