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你方唱罢我登场 移动联通各出新招再次开“打”


http://www.enorth.com.cn  2003-06-11 09:04

  -“他有一箩筐的价格战,我就有一箩筐的‘优惠更多’。”

  -“我们的人均利润远远超过移动,我们的设备利用率超过90%,打价格战联通绝不手软。”

  -通信资费的底线是0.11元/分钟,这是网间结算成本,不包括运营商的运营成本,同现在的资费相比还有很大的降价空间。

  联通上海分公司日前宣布,6月20日起将推出一项名为“便宜更多”的手机话费优惠业务,以对撼上海移动于上月底推出的“越打越便宜”资费下调计划。这是4月22日上海移动推出“来话畅听”业务以来,两家移动通信运营商第二次短兵相接。

  据介绍,原上海联通的手机用户每月多缴纳9元人民币即可开通该业务,其中协议用户市内通话费第一分钟为0.4元,第二分钟起减按0.2元/分钟收费,而原先为每分钟0.4元;如意通用户市内通话费第一分钟为0.54元,第二分钟起减按0.3元/分钟收费,原先为每分钟0.6元。

  上海联通称,他们的营销策略是两个词:跟进和更多。只要移动推出变相降低资费的新业务,联通就会跟进并且优惠“更多”。“信产部有规定的,我们可以在移动公司资费的基础上,再优惠10%-20%”,上海联通老总赵乐说。

  “那个政策是很早以前出的,现在没人会在乎几毛钱通信资费的10%-20%,那只有几分钱。”上海联通市场部经理陈景达补充说。根据不对称管理原则,联通这个后起来的小弟弟完全可以采取更优惠的市场策略。“他有一箩筐的价格战,我就有一箩筐的‘优惠更多’。”

  赵乐也信誓旦旦地称,“我们的人均利润远远超过移动,我们的设备利用率超过90%,打价格战联通绝不手软。”

  联通说,通信资费的底线是0.11元/分钟,这是网间结算成本,不包括运营商的运营成本,同现在的资费相比还有很大的降价空间。

  -手机资费价格战“回忆录”

  4月22日,上海移动突然推出“来话畅听”业务,用户每月交25元,便可免费接听625分钟中国移动手机打来的电话,被媒体称为“准单向收费”。随后,上海联通宣布推出“畅听更多”业务,用户每月交26元,便可免费接听800分钟上海本地手机打来的电话。

  5月23日,上海移动曾推出“越打越便宜”业务,该业务月租费为10元(不含免费通话费用),全球通客户和M—ZONE客户的本地网内资费标准是通话第一分钟0.40元,第二分钟0.30元,第三分钟以后(含第三分钟)则按每分钟0.20元计算。易通卡客户的本地网内资费标准是通话第一分钟0.60元,第二分钟0.50元,第三分钟以后(含第三分钟)0.30元计算。

编辑 赵海涛
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