|
近日，科健一款彩屏手机K308在600万广告费的护驾之下登陆香港。香港媒体以“似曾相识”来描述了这款代表科健首次在港亮相的产品。与此同时，三星一款与K308一模一样的手机A508正在欧洲热卖。
今年科健与三星这位老盟友立下了新规：今后科健从三星引进的机型，三星不得以重复机型在中国(内地、港澳、台湾)地区销售。三星部分被科健买断的机型，只能退居到中国以外地区销售。
此前，三星与科健一种型号、两种品牌的手机一直在中国市场上和平共处，同样品质的手机既有三星的品牌，也有科健的品牌。
划定楚河汉界
国内手机品牌的激增和销售渠道竞争的加剧，使这对盟友的关系发生了微妙的变化。
“市场变化太快了，没有差异性的产品很难推广”，中科健市场总监林秉森接受记者采访时认为，过去雷同的产品很容易得到市场的认可。但从去年下半年开始，机型相同使三星、科健双方在产品销售上都受到影响。为此，从去年底推出的K518开始，科健向三星方面提出，买断某些机型在内地及香港、澳门的销售权。
实际上，科健方面认为，同样机型在国内推广，科健在时间上总是显得有些吃亏，因为一般来说，引进机型后需进行一些本土化的调整，等到产品上市时，也许相同机型的三星手机已经把市场给占领了。
三星等韩国厂商在没有拿到中国市场的“准生证”前，一直是以OEM和出售技术方案的方式，在中国借鸡生蛋，依靠这层利害关系，三星与科健一直情投意合。早几年，科健曾经依靠三星的技术在国产手机中一直稳居排头兵的角色。
然而情况在去年底发生了改变。去年10月，传出三星在积极运作拿到GSM手机的内销许可证。今年1月，传言得到证实。拿到内销许可证之前，三星在中国天津生产的GSM手机绝大部分出口到欧洲和美国市场，只有少量获准在内地销售。而今许可证一到手，三星就可以大张旗鼓地在内地卖手机。三星开始大建自己的销售渠道，今年在户外媒体投放的广告明显增加。
科健不得不调整与三星的合作模式，双方重复的机型不再共处只是其一。另一个趋势是，科健今年明显增加了自主研发的产品。“6-8月，我们将每月推出两款新机型”，林秉森告诉记者，现在科健是“两条腿走路”，一方面还是依靠三星的机型，另一方面加大自己研发机型的推出。
来自市场的说法是，近期郝建学正频繁出现在国内一些手机研发公司。也有一种广为流传的猜测是，“科健也在忙着找出路，寻找三星以外的合作者。”
控制成本
但是显然科健短期内仍难走出三星的影子，源自三星的K308仍是科健今年的主打产品。
业界普遍认为，直接引进外方技术和机型进行贴牌生产的办法，可以迅速占领市场。但并非长久之计，从成本上计算，要比自己研发的产品高出20%以上。
事实上，科健与三星的紧密结盟实际上也影响了与其它欧洲、台湾地区等技术力量的合作，很难达到成本的最优控制。尤其是去年国内大兴“韩流”，以三星、LG为代表的韩国公司的技术转让费日渐上涨。今年中国手机市场转入“价格战”，过去一味依赖韩国设计方案的国产厂商们，面对高昂的转让费也不得不再三思量。
此外，科健和三星在CDMA手机上的合作也值得探究。近期，双方投资5900万美元、年产1000万台的CDMA生产基地开工，当时规定必须生产一定比例的科健品牌。然而，科健至今只推出了一款CDMA 1X手机。有科健内部人士透露，双方的合作协议近期有所改变，原定生产的复合品牌始终未见面世。林秉森表示，双方目前合作良好。
信息产业部统计今年第一季度的数据表明，科健手机品牌的市场占有率已经从去年的所有品牌的第6名退居到十名以外，毛利率只有9.13%，在同行中几乎是最低的。
“韩流”渐行渐远？
从今年1月开始，国家对手机进口实施零关税。根据海关数据显示，手机进口量呈激增态势：1-4月，全国共进口手机914万部，价值12亿美元，同比增长了1.8倍和1.7倍。同期深圳口岸进口手机264万部，价值3.9亿美元，同比增幅分别高达3.8倍和4.2倍。进口的手机产地仍以韩国居多，为163万部，台湾和日本分别为89万部和7万部。
深圳海关的数据还显示，1-4月，康佳进口108万部，三星科健进口56万部，TCL进口32万部，多为进口成套散件。
但是与这种高速的增长相比，业内对韩国手机的影响却开始低调了起来。
CECT(中电通信)及康佳等公司高层人士皆指出，这股“韩风”将在今年7、8月后发生实质性的改变。
韩国手机面临两方面的夹击，一方面，韩国手机的转让费用偏高。据一家厂商提供的数据显示，韩国出售的贴牌机每台价格比台湾机高出10美元以上，而台湾机又比内地平台研发的机型高出8美元左右。国内厂商从成本竞争考虑都纷纷加大在外观、应用软件上自主研发的比例；
另一方面，台湾手机的崛起也对韩国手机冲击很大。Acer、华硕等台湾电脑厂商进入手机行业，加剧了行业的竞争。今年手机销量快速上开的康佳，大部分机型来自明基。上海海关数据显示，今年1-4月，台湾地区进口的手机从去年的“零进口”已上升为16万部。
台商对“韩流”的冲击由此可见，而去年深谙“韩风”的厦新、TCL等厂商今年开始都纷纷转向自主研发。
韩国厂家也在调整。在GSM研发上一向反应迟缓的三星去年只推出两款机型，销售产品多以旧机型为主。但今年却一改常态接二连三地推出彩屏、带摄像头等高端产品，守住自己在高端的领先地位；另一方面将部分中档机型卖给国内厂商，保持和国产手机的合作关系。
业内人士认为，某种程度上，科健与三星的合作深度取决于“韩流”在中国生存空间的大小。
| 
