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面对4月中旬中国彩电市场再度价格雪崩，康佳悄悄展开侧翼突进攻略——
4月的深圳，紫荆花簇拥的康佳格外热闹———用完午餐的员工人手3个红苹果，一路说着笑着，走向车间。“这3个苹果是胜利的纪念，表示3月份康佳手机的战绩卓著。”手机市场部陈钊面带微笑，“3月份，康佳手机销量45万部，第一季度，手机实现销售近120万部，市场占有率从去年的3%猛增到7.74%。”
根据记者手里的一份赛迪(CCID)2003年中国手机市场监测数据———GSM制式移动电话主要品牌整体市场销售的内部统计资料，康佳手机已经杀入国产前三强，月销售增长迅猛。第一季度战报让康佳兴奋，这使康佳在遭遇纷纷扬扬的4月价格“雪崩”时，多了几分坦然。康佳上层表示，康佳已经进入彩电、通讯“双峰并峙”阶段，业内人士称，在彩电的“后战国”时代，康佳宕开手机“整治河山”的产业新版。
手机分拆上市？
康佳新掌门人侯松容，谈到手机生产也信心十足：“2003年，对手机市场来说，必须要快速地生长上去，守住国产品牌的前三位。”
这位35岁的康佳少帅，直言康佳手机攻略：“把树枝搭到别人上面，快速地生长起来，并不断侵吞别人的市场份额。”“彩电有限规模下利润最大化，手机有限利润下的规模最大化”这是康佳的产业策略。很显然，2003年，对于康佳，有两个目标：一个是彩电质的提升，一个是手机量的铺张。
业内分析，康佳要想短时间达到手机市场高占有率，很可能用OEM方式。此外，为了攻占更大的市场康佳已正式启动了小灵通业务。品牌中心负责人似乎印证了这种猜测：“现代竞争讲究分工合作，OEM是一种值得提倡的合作方式。目前，康佳在OEM产品方面已经有了长足的进展，至于具体和哪些厂家OEM合作，不方便透露太多。”去年康佳的产品分布是，电视：手机=7：3，但利润比例却是电视：手机=2：8。今年康佳提出双“600万”口号，利润是最大的内驱力，但是，当记者问及全年估计利润分成比例大约是多少，具体情况怎样时？康佳方面推说本问题涉及商业秘密，谢绝回答。手机成为康佳新的利润增长点，这是不争的事实。
令业界猜测万端的是，今年晚些时候，康佳手机会不会分拆上市？“我们有这样的想法”康佳科技有限公司有关负责人直言不讳。但是，依据证券会的现行规定，已上市公司分拆再上市基本上认为是不可以的。所以，康佳手机上市还将面临政策的门槛。”这位负责人称，康佳手机上市的主要目的不是融资，康佳的资金丝毫也不短缺；只要考虑上市可以使企业置于公众的监督之下，使之更加规范，让企业有一个更好的平台来实现更好的激励机制。所以，康佳乐意做促进手机上市的事情，但又并不是那么急迫。
品牌孤诣：张曼玉任形象代言
在推出“双峰并峙”，手机“英雄”壮市同时，4月底，另一个刚从张艺谋执导的《英雄》中走出的香港明星张曼玉也被康佳牵住了手———由张曼玉出任康佳手机形象的新代言人。这是康佳集团继1999年请著名影帝周润发代言手机产品之后，再次启用国际级的影星为其手机产品作广告。
总裁办行政品牌总监王璐女士介绍说：“康佳22年，正好吻合了张的影业成长道路，张曼玉从《英雄》中走出，正处人生的‘巅峰’状态，这正好预示着康佳的辉煌未来。”王总监透露，目前，张曼玉形象广告的制作班底已经列位。可能由王家卫执导，演绎康佳产品新形象。但是有知情人表示疑虑，王家卫、张艺谋、及韩国、法国的另2位“红得发紫”的大腕同时执导，会不会“打架”是一个问号。同时，开价8000万的央视广告大片已经锁定4月底7点新闻联播前的黄金时段。此前，康佳引以自豪的一架“737康佳号”飞机已获民航总局批准，也在4月底飞往蓝天。
降价：手机开演彩电悲曲？
彩电已居“后战国”时代，手机的市场较量将白热化，到底谁会成为不倒的英雄，令业界期待。号称多元化的康佳，其实就是1+1产业结构。据了解，曾经在多元化的道路上艰辛探索，产品拓展广涉空调、冰箱电话、洗衣机等领域，但是效果不佳。
“市场就是战场，在前线发现哪个火药好使，回头就加紧制造哪种火药，手机市场看好，康佳就掉戈转阵，力抓手机扩张”品牌中心常齐领先生分析。为了快速扩张，康佳积极打造“康佳系”，在牡丹江、安徽等地通过合资成立“牡康”、“安康”等新厂，甚至杀至自己最大的对手长虹门口———重庆。其手机生产线基本上完全搬迁东莞。“5月底，最后3道生产线全部搬至，届时，劳动力、水电及地价将大大降低。”其东莞电子公司副总经理郑梅女士介绍说。
4月18日，康佳开始彩屏手机全线降价风暴。记者获悉，此次降价主要涉及C688、C699、C869等三款彩屏手机，其中双显折叠2.5代GPRS彩屏手机C869从2998元狂降到1890元，降幅高达1108元，跌破双显折叠彩屏机2000元的心理价格底线。
康佳新闻发言人曾煜称，康佳此次降价旨在进一步调整市场。随着市场投入和调整的逐步到位，预计从5月份开始康佳手机就会有能力达到月销额超过60万部甚至更高的目标，届时市场份额更可能突破10%，牢牢占据着国产手机前三甲的位置。业内人士认为，2003年是国内手机行业加速分化和“清理门户”的关键一年。由于竞争对手纷纷大幅度扩大产能与销售计划，手机产品的整体价格和平均利润将进一步下降，市场竞争的激烈程度将进一步提高。
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