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麦克尼利：谢谢，非常高兴来到这里，也感谢大家在百忙之中抽出时间来参加这个我也非常高兴有机会再次来到北京，看到这里发生的一切变化。自从85年第一次到中国，我已来中国六次，每次都看到好多的变化。我们要讲的内容很多，我们有很多理念和想法。特别是有关计算机行业，我想把这些想法告诉大家。
Sun公司在中国有很大的发展，我想特别介绍一下我们在中国的情况。之后我会讲一下我们的战略是什么，这个行业的情况以及怎样能够使你们的企业和机构变得更加有效。
当然也能使你们的企业融入现代的网络经济。今天我们在大中华地区已有一千名员工，这是我们一个增长领域。特别是考虑到全球的经济情况，美国、德国、日本等地做得并不是很好，相比之下中国这个地区非常有趣，我们把很多的精力集中在这里。87年我们从香港、北京开始，不断扩大我们的办事处和支撑中心。在大中华区我们现在已有十几个这样的中心，而且还在北京建立了研发中心。
我们另外还有一个项目叫做iForce，在我介绍的时候也会提及这个项目，我们还成立了亚太地区无线能力中心。无线显然代表着未来IT领域发展趋势，另外我们还有销售办事处，这些遍布中国很多地区，如香港、台北，另外还有一些iForce中心，都在这个地区。我会给大家解释一下，我们在这个环境中进行投入所带来的价值。我们在不同的市场和领域，取得了很大的成功。我们和政府铁路、安全识别、台湾海关方面的合作都取得了很大的成功。我们在无线方面也有很多的合作，比如UT斯达康、华为、和记黄埔都有很多的合作。另外我们还和包括中国工商银行、零售业公司等企业合作。我们在教育、研发领域也进行了很大的投入和努力。早期Sun做了一个宣布，我们把Sun软件捐赠给了中国教育界使用，而且是免费捐赠。我们把使用权捐赠给中国所有地区的学生，他们可以免费使用我们的软件和开发工具，这是我们做出的一个很大的努力。另外我们还向中国的大学生捐赠了相当于20亿美元的培训材料，这是Sun公司另外一个重要的举措。我们还通过合作在中国建立EDA中心开发EDA能力，别培训了一些开发人员。在中国我们和2000个大学进行合作，我们在中国做了很多工作。之所以说这些，是想表达我们认为Sun是一个本地的公司，我们积极参与提供开放接口，尽可能和政府、商业界、技术界进行广泛的合作。我们对在中国的合作感到非常兴奋，我们希望做一个良好的本地公民，同时也希望能提供良好的技术，希望我们所提供的技术是唯一的技术。
下面我想先给大家介绍一下市场的情况，我们认为目前最大的挑战是创新，这是一个非常独特的想法。有一些分析人员也跟踪我们的想法，我认为我们的策略必须是有一定争论性，如果其他人跟你做得一样你则不是与众不同的。如果你可以做得与众不同一定可以在业界站住脚，要做到这点的关键是与众不同，而且做到与众不同的战略，可以带来增值。我们要做的事是聆听客户的声音，首席信息官、首席执行官、首席财务官和重要服务提供商的需求，我们要了解他们的挑战。客户的声音是非常明确、清楚的，目前计算系统的成本太高，整体的运行成本都太高，而且还没有看到回报。他们希望可以有尽快得到回报的东西，希望得到提供的服务，希望得到快速、有保障的系统。他们希望安全、希望有认证，希望那些被允许访问的人才能进行访问，而且希望没有病毒，有内置安全系统，另外还希望有价格的选择余地。这样使他们不需要把大量资金一次性地在开始投入其中，而是分期投入，就像你打电话是分时计费一样。我们在全球各地都听到这样的声音，每个地方都有这样的需求，这种需求是非常明确、清楚的，特别是在计算机行业中。
除此之外，Sun还看到更多的挑战，我们认为所有的一切都会连接到Internet，如果大家注意过了，可以看到很多人是个性化的连接，我们要做的不仅仅是使所有的人连接到因特网，也要使所有的东西可以连到因特网上。举例来说，我们原来在能源界建了一个电子加油站项目，汽车在马路上行驶，会自动提示你快没有汽油了，汽车可以在整个可接触范围内的汽油站进行招标，我需要50加仑的汽油，谁能给我最便宜的油？汽车加油站就可以进行投标，出价最便宜的可以赢标，当然这个系统也可以告诉你哪个店更方便。同样的道理，还可以检查你的冰箱，看你的冰箱里是否缺少牛奶，你还可以到加油站购买牛奶。这是把所有东西连在网上带来的能力。手机现在也可以联网，现在网上已有一亿JAVA电话相联，这是从2年前刚开始启动的项目，而现在我们已拥有了1亿JAVA电话。就像PC机一样，在今后三年内，将有数十亿JAVA电话机投放到市场，而且具有无线的模式。
这里有一张狗的图片，在美国很多人饲养宠物，宠物身上都有芯片，用于识别，这样你就不会丢掉自己的宠物了。我有四个男孩，但我还没有把识别芯片放到我的孩子身上，我喜欢我的孩子和狗，我不想探讨它的政治影响，我不想用我的芯片跟踪我的儿子，实际上我是用芯片跟踪我的宠物。将来我的儿子开车外出时，会有一个电话，电话上有一个震铃，如果儿子超过了十脉的速度，而且可以告诉我他没有去图书馆，而是去打高尔夫球，我就可以告诉他儿子你走错了。有人称之为大哥的行为，我认为这是一个父亲的行为。这就是所谓把一切东西连在一起。
我手里有一个很小的芯片，有一个天线，我的左手有一个大的芯片，他们的售价只有几美分，这个芯片可以被服装设计师放到衣服中，可以放到行李中，当你把这个芯片运行在视频表附近的时候，芯片就会启动，显示你的身份。无论你把芯片放在什么地方，你可以想象如果供应链每个环节都加上这样一个智能卡，每个手机都有这样一个智能卡，你就可以想象以后只要有这样一个ID标签，扫描仪扫描过ID芯片，为安全人员展示照片，告知他这是可以进入会场的人，这样他就不需要挡住你。进入饭店后，比如要到348房间，当你到达三层时房间门已打开了。你还可以想象在医院、机场里应用芯片，有了这样的芯片你可以去任何地方。如果你去了不该去的地方，人家也会发现。比如Sun亚洲副总裁JAY，如果他把包丢了，只要包上有这样一个芯片，我们就可以知道他的包是什么地方。现在可以想象到的任何组建、装置、活动都可以在网络上连接在一起。这样的设想也许很快即可实现，我们的设想是把所有人、所有东西连在一起，而且是计算式地连在一起，这也带来了很大的挑战。Sun公司的宗旨，就是解决计算中复杂的网络问题。我们的精力都集中在解决计算的问题，比如帮助政府、企业等大机构解决问题这是我们的工作也是我们的主业。
你可以看到，我们不会做太多其他的事情，我们的精力将集中在解决这样的挑战，而这样的挑战每天变得更复杂。那么接下来我们要怎么应对呢？有三方面的问题，一是管理人员即首席信息官要保障基础设施的运行；二是开发内容、编写软件、开发服务的编程员、内容创造任；三是信息使用者即最终用户。我们针对这三方面有三个策略。下面我想分别讲一下三方面的策略即如何进行改变。
第一个策略是处理交换机、操作系统、存储器、基础设施以及向人们每天提供的服务，今天的情况是非常复杂的。这和电话世界完全不同，今天如果想享受提供电话服务，只需向电话公司要求服务，他们购买交换机，你按电话运行的次数交费。计算机世界不同，在这个世界中你要创建自己的服务器，要投资，比如向Intel购买芯片，向微软购买操作系统，向华为购买交换机，或者购买甲骨文的数据库，或者BA的服务器，然后把不同的组成部分组合在一起，形成自己的网络服务器和系统。然后你要对它进行管理，在此之上加上营运，需要拥有安置服务器的机房，还要有电源等等，这些非常复杂的。获得电话服务相对获得计算机服务相对容易得多。
对于应用来说，你不可能需要同样的资源，有时可能容量过多，有时容量不足，不可能总有合适的容量满足应用需求。无论是你的硬盘还是带宽，你不可能为你要提供的服务准备适当的资源。Sun公司正在提供一些主要的应用，使得应用的效率不断提高，主要通过虚拟化实现。虚拟化是一个共同的库，可以让你把资源进行合理的分配，这种服务是按需提供。因此我想服务器有多少处理器，有多少存储，有多少反映时间，有多少成本，根据这些确定一个规格，N1系统可以自动地处理，不用自己管，就可以帮助你建立一个单独的区域环境，这样系统中的复杂性和成本降低。N1的调配已经超过竞争对手两年的速度，我们可以从根本上改变这个环境中的复杂性，即服务器环境的负责性和成本。
第三个核心的策略，就是给他们一个平台部署所有需要的服务。我们现在全球只有两种选择，一是微软的.net的开发平台，在全世界有上百万的开发人员，Sun one JAVA的开发环境也有上百万的人员。此外没有任何的开发平台如此具有扩展性，而且得到全世界开发商的批准。实际上这点是非常值得注意的，这两个平台目前是占主导地位的，他们有特定的市场。实际上高通公司上周也通过使用JAVA平台的决定，因为他们发现主机以及自己的开发人员较少，因此我们现在是两大主要的平台。在微软的平台也可以运行，但是他们上面有很多病毒，有各种不同的特性。JAVA平台发展得也非常快，而且没有病毒，可以在手机卡运行、PC上运行、机顶盒上运行、索尼的游戏机上运行等等，任何一个服务器都可以运行，就是基于这样的平台进行网络服务，一个开发模式、一个资源调配的模式，从智能卡到超级计算机都可以使用，这是一个非常好的开发工具。同时很多软件在大学、教育、研究等方面均可使用，我们也可以提供免费的使用，这个平台已是现成的，而且是开放的。
第三个策略是使大家的使用更灵活，更具安全性。我带着JAVA卡上台后，这个设备没有软盘、没有操作系统、没有磁盘，只有一个智能卡插槽，我把智能卡插进去，可以自动调台，像一个电视机的调台器。大家看，这就是我家里的智能卡。有了这个卡，我的台式机系统在几秒钟就可以出来了，而且通过各种渠道的授权和认证，我也知道我的密码。我可以上任何学校，找到一个办公室，只要把我的智能卡插进去，就变成我的计算机了，把卡拿出来以后，也不会有任何破坏安全的情况。我在吃午餐的时候，插到设备上就可以发邮件，到客户那儿也可以插上智能卡进行介绍。回到办公室插上去又可以继续发邮件，它具有很高的安全性和移动性，只有我可以这样做，别人做不了。今年夏天我可以拿它进行漫游，我可以到波士顿，找到一个办公室，插上这个卡，也可以到科罗拉多，无论到什么地方，只要把智能卡插上当前的设备就变成我的台式机。我们可以不用给雇员办公室了，只要有张卡就行了。我回家插上这个卡，马上可以使用公用的宽带网络，通过安全、私人的方式，获得我的台式机的功能。在家里只要把卡插上就成了办公室的机器。下次我再来中国可能是10月份以后，我可以把这个卡在任何一个办公室插入，这个会正在加州运行，那么是否可以利用Sun RAY演讲，我也可以把Sun RAY转到亚洲，只要有漫游卡，就可以在亚洲进行漫游。大家可以想想，不用带着笔记本旅行，走到哪里只要带智能卡就行了。今年夏天的时候，我就可以把笔记本放到家里，世界上任何地方只要有Sun的网络和智能卡就行了，这就是所谓的灵活性和安全的移动性。
我们目前正在实施这样的技术，而且和无线连起来，大家如果有机会，这儿有一个小的插槽，我可以通过Sun RAY进行语音视频，如果大家有JAVA电话的话，上面如果有话筒，我们就可以不用电话，而可以使用Sun RAY进行网络使用，这个成本非常低，而且减少很多的设施，把世界三万五千名员工所需要的办公室都可以取代掉了，这个技术非常好。
以上是我们三个核心战略，实际上我们的目标就是帮助你们真正地落实，或者说搞一个更加好的环境，无论你是开发服务的还是在网络中使用服务的人，都会提供帮助。
下面我介绍一下至关重要的组成要素，在任何的操作环境中，我们基于服务器进行提供，必须具备可靠性，要求安全，没有病毒，避免黑客的侵袭。因为很多信息都存在中心数据库，如果大家看一看，就可以知道这是包括美国的国防部在内所有国家的国防部都需要的系统，尤其在情报界更是如此，因为他们的评估等级非常重要，有不同的等级，在整个世界范围内，这个领域内需要最安全、保险的环境。除此之外，还有一个力量强大的软件，有一些值得注意的数字。我们制作这张图的时候，现在已有一亿JAVA推动电话了，现在的数字发展得非常快，原来只是6500万。在西班牙一个无线运营商，在这方面也有大的动作。全世界有2.8亿JAVA卡，2200万都是在台湾使用，应用于公民医疗待遇等方面。JAVA是一个开放的、自由的环境，在世界范围内有737各大学和工业界JAVA社区成员帮助我们开发更多的规格，可以进行科研，JAVA、J2ME等方面技术的试验，还有J2E企业级产品。另外我们还要充分利用一些开放资源的社区。他们帮我们贡献了800万行的代码。我们做出了很多的承诺，尤其是对开发者的环境，4月7号－9号将召开JAVA的网络博览会，实际上现在票已售光，我们在世界各地开展的JAVA N1的展示会是非常好的，在加利福尼亚也做过一次，在中国是第一次举办这样的活动。这是一个了解Sun平台发展趋势的好机会。我们开发商的网站每个月都有两千多万次的点击率，大家都想通过这里了解Sun的开发信息。如果大家对此有兴趣可以上Sun的网站来查询。
前面说了Sun要做哪些工作，下面给大家介绍一下Sun不做哪些工作，这是非常重要的。我们的重要工作集中于网络计算，我们不做的工作是数码像机、托管、外包。IBM全球服务所做的工作我们都不做，IBM可以帮助客户解决复杂的问题，以此赢得利润。Sun不是这样，我们是帮助你们通过科研找到一个技术解决方案，使解决方案可重复使用，且有预测性。同时我们的解决方案成本也非常低。我们也不做PC，更不愿意卖微软的Windows，这不是好的模式，卖Wintel不会赚钱。而且不做垄断、专有技术的工作。我们不必锁住大家，可以给大家提供更多的选择方案，而且很多东西都是免费提供客户的，使客户有选择，我们的界面是开放的。Sun坚决不会做的工作就是把客户锁在一个领域中，就像基因把你锁住一样，我们给你选择的自由，并不是使你摆脱自由。
有人问如果不抓住客户你怎么赚钱呢？我们坚信做我们这种工作真正的价值是特点，通过这点赢得客户的选择。在过去的二十一年中，我们创造了很多的现金流（51亿美元），我们的现金流是正数。从现在到过去的三个季度中我们的现金流都是非常好的。大家可以看到，左侧年前Internet网络泡沫使我们挣到很多钱，但我们现在变得更加理性，另外我们在研发方面的投资有19亿美元。我们在世界所有的领域、市场中，在研发上的投资都比我们的竞争对手多得多，即使在不景气的时候我们对科研的投资也是非常多。上季度情况非常不妙，我们对科研的投资也没有削减。
另外我们如何获得胜利呢？如何使客户获得成功呢？这不仅仅是Sun公司怎样获胜，而是怎样使大家和我们一起获得成功。我们不做数码像机、打印机，也不做系统集成，我们的重点非常集中，即网络计算。2003年NCO3，我们将推一系列新业务，本季度我们将要推出网络计算的新模式。另外我们每个季度都要有一些重要的宣布，尤其一些大的技术公司，我们二十亿美元的投资，其中有五亿美元都是用于一整套组建方面，这些组建都是在网络计算上得到验证的。你可以在这个基础上建立自己的网络计算机，实际上是由我们共同来研发、共同测试。
我来自集成行业，集成行业并非每周都推出一款发动机或者下周又推出一个新的内饰，每年都有新款式，把创新集中放在新矿石上。计算机行业是每季度把新技术放在新产品中，这样你可以知道什么是经过认证、什么可以组合在一起，对于软件开发人员来说，他们知道可以编写什么。我们使开发人员都变得发疯了，门户这周有变化，目录下周可能又有变化，存储的文档系统又发生了变化，应用也相应做出变化。这是一个很大的创新，在这个行业中还没有一家公司能像我们这样注重按季度推出，我想我们是与众不同。我认为这是更好的做法，我们专注于此。另一个领域，相对于其他的公司也是不同的，我们的系统是开放的，接口是标准化、开放的。我们对其加以部署和开发，将其放在整合的系统中，即整合的网络计算机中。但是我们并不锁定客户，如果你不喜欢我们的文档系统或者其他的系统可以把我们的系统拿出来，放入其他的系统，我们并不建议这样做，这就像买汽车一样，把方向盘撤下来，安装其他公司的方向盘，我们不建议这样做，但你可以这样做。作为生产厂家，我不希望你把我们的方向盘拆下来，用其他公司的。我希望大家能使用原有的系统，也希望大家可以使用整个网络中原有的系统，但我们给大家提供了一种选择，你可以使用其他公司的系统，与我们的系统进行互通。如果你有这样的意见，我们可以将其整合起来。
刚才已提到我们非常注重创新，我们不会给你一个无法整合的产品。在电话设备中没有IBM的全球服务，因为在用华为设备的时候，不需要系统集成商，它本身就是集成的。我认为IBM和惠普公司在现在的市场上并不能起到很大的驱动作用，我们充分利用了开放原代码，这是一个非常令人兴奋的机遇。我并不建议大家从因特网下载开放原代码，这不是好办法，因为这里有知识产权和支持等方面诸多的问题。而且你也不知道，在下载的时候，是否下载了标准的原代码，开放源应该是代理公司使用的。我们则是代公司，我们知道怎样处理这些源代码，但最终用户是不应该碰及这个软件的，应该由我们做这个工作，我们捐赠了数十亿的代码，我们有技术。比如Lunix、JAVA虚拟机器等等。作为终端客户不应该下载这些东西，应该由我们下载这个东西，进行测试，然后以一个非常好的价格提供给你。可以在网络上查查，没有任何第二家公司可以以更低的价格来提供这样的服务。在开放源上要有经验，如果自己下载会有问题，除非你是计算机学科的学生，自己下载开放源可以掌握一些东西，或者觉得有意思，否则还是由公司帮你做。
我谈到2003年网络的创意，这样我们会有一个低成本的平台。我想简单讲一下我的软件策略。我们的应用服务器、网络服务器、目录服务器、整合服务器、集成服务器的软件都放在S 之上，而且每季度要颁布一次，之后我们会有一个非常好的价格模式。使你能够访问到这些功能和特点，没有额外的费用。你不需要再买一个网络服务器，你也不需要再租用一个目录服务器，你不需要找一个集群文档系统然后付钱。所有这一切都将是标准化的，而且集合在统一的品牌内。而且经过测试，得到支持，是一个统一的模式。这样我们就可以成为最低成本的平台，对服务和支持通过一个平台就可以了，这是一个非常重要的策略，对很多公司来说也是非常重要的模式。另外我们还有很多安全保障措施，比如智能使用的安全卡等等，可以保障后台的安全，这些都是产品中内置的，并非后补，从你获得产品的第一天起就有这些内容。另外我们在整个亚洲，大中国区有很多iForce中心，iForce中心是非常令人兴奋的。它可以给大家带来很多的机遇。iForce是由我和我们的合作伙伴共享的销售中心，你可以到这里运营一些认证的概念和理念。比如你到这里想做一个ERP的应用、服务器整合项目或者实施一个网站。你所需要做的是，到iForce中心选择你所需要的东西，把所有的伙伴结合到一起，这样我们就有了所有需要的硬件、软件和第三方的硬件、软件，然后做出一个样机，你可以进行测试，然后我告诉你们这就是你所需要的东西。你看了这个东西以后，说这是我设计的东西，但我想做一个修改，你也可以进行修改，我们再重新进行整合，再带回来给你看这是否是你需要的。你可能会说这是我需要的，但它不能扩展，中国所有的东西都需要扩展，因为用户在不断地发展，所以我们要不断扩大，要增加内存和CPU，在这个过程中可能就爆了。这样就需要改变一些参数再加上一些集群服务器。然后我们发现好了，你会说这是我所需要的东西，你要向我证实它的确可扩展。我们打印出这些材料，你可以买各个组成部分，可以从硬件厂商处获得硬件，从软件厂商处获得软件。或者由我们替你买下所有的东西组合在一起，拿出一个系统，这里包含所有第三方的软件和你自己的软件，帮助你安装、测试，然后再把这个系统提供给你。
到那时，你可能就会说安装在哪呢？我们可能会放在数据中心，我们就可以给你做一个认证。保证你有适当的数据中心，或者提供给第三方的设施。这时认证服务提供商可以把它整合在一起，对其进行安装，然后按照使用跟你收费。我们将这一系列的工作叫做iForce整合方式，这是非常令人兴奋的。因为你可以摆脱几乎所有的创建活动过程中的各种风险，你不需要购买这些设备，你也不用担心购买这些设备是否可用。有一次我碰到一个客户，问他是否尝试过iForce中心？他说我们做过，我们有一个概念，但是这个概念是不能够运行的。我说真抱歉，他说你没有必要跟我道歉，这对我来说是好事，因为我什么钱也没有花，软件厂商给我讲了实话，我不需要花这些钱。如果我下次有想法的话，我还会拿到iForce。那么那些失败的人反而变成iForce项目忠诚的伙伴。其实失败者只占参加项目的10％，但是他们对这个项目变得更加忠实，我们在这方面做了很多工作。我们有很多的能力，是跟我们的合作伙伴一起做这方面的工作。同时我们还有融资方案、按需提供容量的能力以及很多的技术，这些都可以提供给相关各方。
尽量地做一个总结，我们在微处理器，操作环境、服务器、存储器方面进行了很多的投入，在台式机方面也做了很多的投入。
下面我想讲讲市场目前的情况，也希望能够引起大家的思考，特别是在你们决策的时候。一是计算，早些时候有一些炒作，认为它是很强的，它从能源成本方面节约了二、三百万。另外我想讲的是，如果你一开始用的是微软的系统，没有办法使用这个计算，如果你是微软Offic的用户，必须改变，如果要使用Staroffic，必须进行改变。因为Staroffic更便宜，适应更多的应用平台，移动性更强，如果用微软的Offic你就不能移动了。我们也把Staroffic捐赠给中国的教育界，而且也可以到网站购买。很多人对Lunix感到很兴奋，你不知道低端的环境应该购买什么样的Lunix，我们现在在Solaris进行了很多的投入，如果你想使用两通道32位计算机架构的话，或者你希望相应的操作系统，比如说我用哪个Lunix，你就选用Solaris，它可扩张，可运行整个软件堆，包括我刚才所说的各种各样的软件。它的价格比任何操作系统的软件都要便宜，而且可以运行在Lunix之上，没有知识产权的问题。
因为我们百分之百地应用我们Solaris。大家都看到了IBM和SCO之间的争论，这也是我提到知识产权问题的原因，Solaris是一个非常明智的选择。
我想谈的最后问题就是我们在微处理器方面做的创新在这方面我们的创新，可以改变能源或者供电的平衡。今天在可扩展的企业环境中，Sparc在64占有主导地位。有的公司在一级或者零级他们主要注重单通道或者三通道，主要是运用网络服务。Sun公司尽可能理解这方面计算架构的需求。我们发现其实你不需要图表和负载。我们所要做的是把Sparc带有带有多线盒的核心放在那里，然后在一个单芯片上放到几个Sparc核心。它可以可以做VOIP、视频点播、Web服务器，或者作为运行服务器的一部分。无论是应用服务器还是视频服务器，我们都会加上一个刀片，就是说在这个托盘上有很多的数据流。完全可以改变网络的边缘状况，可以大大改善性价比。可以改变各种各样的比例，我认为我们可以从底层来进行改变，这就是用Sparc67来实现。
在这方面进行创新产生了很大的价值，创新确实可以带来效益。有人认为我们应该在研发上进行多投资，我们确实有很多的工作需要加以创新。因此从长期来讲，我们现在有50多亿美元的现金存在银行，我们的状况非常好，发展环境非常好。我们在中国也有很多合作伙伴，要跟大中华地区很多合作伙伴进行合作，其中还包括很多强有力的政府合作伙伴进行合作，使你们社区、工作真正发挥出价值。非常感谢大家听取我的讲演，如果大家有专题发言。
大家可以给我发电子邮件CEO@SUN.COM，非常愿意回答大家的问题。如果我在现场不能给大家回答问题，大家可以给我发邮件，我每天都收上百封电子邮件。再次感谢大家花时间来，希望今后能有更好的合作。
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