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昨天有消息称，韩国最大的PC游戏发行商韩光软件(Hanbitsoft Inc.)公司已于2月12日前往位于汉城的Actoz公司总部，洽谈收购事宜，双方已达成初步意向。
记者连夜同韩光软件大陆地区合作伙伴——欢乐数码公司的高层负责人取得了联系，在电话采访中，该负责人表示，韩光软件公司的确于2月11日(而非2月12日)前往Actoz Soft公司就《传奇》的代理运营事宜进行了接洽，但并未提及收购的事情。当记者追问“欢乐数 码公司是否会利用韩光的资源争取《传奇》以及《传奇2》未来在大陆地区的代理权？”时，该负责人表示：“国内玩家感兴趣的所有游戏，我们都有兴趣。”
随后记者联系了欢乐数码公司的另一位管理人员，据该管理人员透露，2月20日左右，欢乐数码将与韩光软件共同发表一份联合公告。公告的内容无从知晓，但有一点可以肯定，在中韩网络游戏厂商关系紧张的今天，这份联合公告必定有着特殊的意义；而选择在盛大举行新闻发布会后不久推出这份公告，恐怕也不仅仅是巧合。
一、韩光软件：意料之外，情理之中
韩光软件高层人士的身影出现在Actoz公司总部，令许多人感到意外。记者搜索了韩光软件公司的相关资料，认为此举应在情理之中。
成立于1999年的韩光软件一直以韩国最大的PC单机游戏发行商的身份存在于玩家和媒体的视线中，它占据着韩国国内PC游戏市场近一半的份额。过去三年内，韩光公司同美国的暴雪(Blizzard)公司保持着亲密的合作关系，暴雪公司曾多次在公开场合称赞这位韩国合作伙伴所作出的成绩。韩光所代理的《星际争霸》和《暗黑破坏神2》两款游戏(开发商均为暴雪)在韩国国内的销量均已超过250万套，正是这两款游戏的成功，推动了韩国国内PC游戏市场的迅速膨胀。在2002年度的美国E3大展上，韩光公司是除日本以外的所有亚洲参展厂商中展位最大的一家。
韩光公司的资本实力相当雄厚。2002年1月，韩光软件在KOSDAQ证券交易市场成功上市(代码47080)。KOSDAQ官方网站对其的评价为：“尽管随着版税金的提高和开发成本、宣传成本的增加，利润率有下降趋势，但其盈利能力保持良好。该公司拥有非常充足的流动资金和稳定的资金结构，来自IPO的资金注入也对公司的资金周转起到了帮助。”据韩国业内人士分析，去年年底《魔兽争霸3》在韩国国内的发售，对韩光公司2002年度的业绩起到了不小的刺激作用。
但韩光公司的隐患也很明显，目前PC单机游戏的销售额占据了韩光70%的收入，随着国外游戏代理成本的增加和国内网络游戏阵营的壮大，这一收入比例显然不太合理。作为韩国游戏业的领军人物，韩光希望谋求新的变革，这场变革主要表现在两个方面：1、职能上从单纯的代理发行商向集开发、代理、发行为一体的综合性游戏厂商转变；2、业务上从单机游戏向网络游戏和游戏机游戏过渡。
据KT-I.com报道，韩光软件近两年不断投资于韩国国内一些有潜力的游戏开发商，制作并发行自己的游戏，以弥补公司在产业链中的角色过于单一的缺陷。韩光投资的游戏公司包括单机游戏开发商Makkoya娱乐公司、Heksplex娱乐公司，网络游戏开发商Joyimpact公司、Comnjoy公司和IO娱乐公司，以及游戏机游戏开发商Joycast公司。韩光公司自身的IT研发部门也在单机游戏和网络游戏的开发方面取得了不俗的成绩，即将于今年发布的3D网络角色扮演游戏《密宗》(Tantra)完全由韩光公司自己的研发人员创作而成，该游戏被定为进军欧美市场的主打产品，近期国内已有不少媒体对这款游戏作了跟踪报道。
据这篇题为“韩国游戏产业迈向全球”的文章称，韩光公司除了准备增加在网络游戏和游戏机游戏方面的投资力度外，还准备将合作对象从国内厂商转向国外厂商，合作方式是“以对方的名义发布产品，利用对方的销售渠道和宣传渠道，实现双方利益的最大化。”
二、欢乐数码：对《传奇》事件早有预料
“韩国游戏产业迈向全球”一文的后半段对韩光公司首席执行官金荣万作了采访，在回答“贵公司拓展海外市场的计划是如何执行的？”这一问题时，金荣万说：“我们已经与中国方面合资在四川成都组建了一家网络游戏公司。目前我们正在针对中国玩家的需要，为Joyimpact小组开发的3D网络角色扮演游戏《命运》(W.Y.D)和IO小组开发的网络动作格斗类游戏《生存游戏》(Survival Project)制作相应的新版本。我们还计划在中国推出3D网络游戏《迪尔姆》(Dilmun)，稍后，将在韩国和中国同时推出一款完全由我们独立开发的3D网络游戏《密宗》(Tantra)。此外，我们还将在美国和日本建立相应的分支机构，充分开拓当地市场。”
从这段陈述中我们可以清楚地看出韩光公司进军中国市场的决心，其中提到的“一家网络游戏公司”即是指“欢乐数码”。欢乐数码由韩光软件公司和四川电信合资组建，既具有电信背景，又拥有韩方开发商的资源，这决定了它在中国网络游戏产业链中所处的特殊地位。去年12月，欢乐数码同韩光公司签约代理《命运》和《生存游戏》两款网络游戏。目前《命运》在韩国和中国大陆均已进入测试期，在韩国国内拥有3万同时在线人数，在中国的同时在线人数也已达到1.8万人。
但令人奇怪的是，欢乐数码作为一家拥有特殊优势资源的公司，在前期的宣传中却始终保持着较低的姿态。对此，欢乐数码的负责人解释说：“公司的营销策略须配合产品线的安排，以及当时的市场情况和竞争者情况而定。”这是否意味着欢乐数码早已考虑要在恰当的时机迅速展开一次出其不意的行动？
另一个问题是：既然韩光公司已经准备在中国国内推出包括重量级游戏《密宗》在内的多款网络游戏，为什么还要争取《传奇》的运营权？道理很简单，虽然《传奇》在韩国国内属于二流游戏，但在中国却拥有6000万注册用户，这是一笔宝贵的资源。如果韩光公司能够把《传奇》和《传奇2》在中国国内未来的代理权争取到欢乐数码手中，则一方面可以把原有的《传奇》用户收拢过来，另一方面也可以对运营中的《命运》以及今后将要推出的几款游戏产生刺激作用。须知，在成熟产品与新产品之间、强势产品与弱势产品之间，并不存在直接的竞争关系。
这也解释了为什么同样是与国内厂商合资运营产品的NCSoft公司，作为韩国的第一大网络游戏厂商，却迟迟没有动静的原因。《天堂》与《传奇》同属成熟产品，同属强势产品，将这两者在同一市场上推出，必然会造成相互竞争的态势，从成本与产出的比较来看，这一策略并不明智。
而欢乐数码却无需为此担忧，他们一方面拥有韩光软件的关系资源与产品资源，另一方面又具有坚实的电信背景；在前期的产品运营上，也保持着相对低调的姿态，没有作大肆的宣传。他们似乎对这次的《传奇》事件早有预料。
另有消息称，韩光方面正在通过自身与暴雪的关系，联系《魔兽世界》在韩国国内的代理运营权。《魔兽世界》是由暴雪公司开发的一款期待度极高的网络游戏，此番暴雪极为重视中国市场，把进军中国视为全球战略的首要目标，并为中国玩家度身定做了一套专门的收费系统。3月3日，暴雪创始人之一、现任总裁，《星际争霸》、《暗黑破坏神》和《魔兽争霸》的主创——比尔·罗珀(Bill Ropper)先生将亲自前往上海召开访华见面会，揭开《魔兽争霸3》资料片和《魔兽世界》的神秘面纱。
据业内人士透露，国内已有数家公司在积极联系《魔兽世界》的大陆地区代理权，而盛大在第一轮谈判中即败下阵来。
《魔兽世界》预计将于2004年上市，运营周期上不会同欢乐数码的现有产品线产生冲突。欢乐数码能否借助韩光的关系拿下《魔兽世界》的大陆地区代理权？我们只有拭目以待。
三、全新合作模式，携手共创传奇
欢乐数码成立之际，韩光软件代表理事预计“明年的收入将达到100亿韩元，并且能与中国最大通讯公司中国电信达成协议，使在中国国内的网络游戏的推广得到了一个保障。”在欢乐数码正式签约韩光软件的新闻稿中，曾不经意地提到这么一段话：“签署仪式在成都市经济主管首席副市长郝康理等成都市市政府人员、有关学界人士和IT界总裁组陪同访韩期间进行。与此同时韩光软件还将签署参与成都数字娱乐基地建设项目的意向合作协议。韩光软件将通过该意向合作协议，与中国三大IT大学之一的四川电子科技大学一起，以提供数据内容和技术支持的方式参与该项目。”
如果说此次《传奇》事件的起因在于核心知识产权被掌握在对方手中而我方无法获得的话，那么韩光软件在去年年底与欢乐数码的合作中所表现出来的这种诚意则不免令人有些意外。这一合作关系是否仅仅是流于形式呢？
根据官方介绍，韩光软件的“主要事业领域为自主开发游戏和供应海外优秀游戏、教育用软件及基于e-Book、MPEG-4等基础技术的解决方案。……不仅仅具备强大的游戏的开发能力和优秀的市场推销能力，并且，韩光软件还拥有在韩国唯一一所被官方认可的游戏设计大学‘韩光游戏大学’。”
从这段介绍我们可以看出，韩光软件是一家综合性的数字娱乐企业，而非单纯的游戏公司。它不仅愿意而且完全有能力利用自身的条件为建设中的成都数字娱乐基地提供“数据内容和技术支持”，同时它还可以在未来与四川电子科技大学的合作中，通过韩光游戏大学为中国游戏产业链中最薄弱的自主研发环节提供相关资源。而这一切，都是在国内政府部门的支持和监督下进行的。由副市长等政府人员、有关学界人士和IT界总裁组共同参与的签署仪式，在网络游戏业内并无先例，这一方面体现了成都市政府对包括游戏业在内的数字娱乐产业的重视，另一方面也显示了韩光软件的长期战略意图。
韩光软件与欢乐数码之间的这种密切的合作关系不仅同近期闹得沸沸扬扬的盛大、Actoz纠纷案形成了鲜明的对比，而且有别于国内其它合资网络游戏公司的合作模式。无论是老牌社区第九城市与Webzen的合资运营《奇迹》，还是新浪与韩国第一大游戏公司NCSoft的合资运营《天堂》，均是建立在一种利益分配的基础上。尽管如新浪总裁汪延所说，采用合资公司这种紧密的合作方式可以避免“运营和产品脱节”这一网络游戏目前最大的弊端，增强双方的透明度和合作力度，但深究其因，我们会发现这种完全建立在经济利益基础上的关系并不牢固。
韩国厂商之所以希望采取合资方式在大陆组建公司，其主要目的在于建立自己的前哨，以期在未来获得对市场的更多的控制权。近两年韩国游戏业限于国内竞争的激烈和市场的狭小而不得不大力开拓海外市场，但欧美市场的发展始终不力，包括《天堂》，在北美的影响力微乎其微，于是地域和文化方面与之相近的台湾和大陆自然而然地成了韩国人全球战略中的重地。从眼前利益来看，这些合资公司的合资双方在目标上是一致的，如不考虑可能的沟通障碍以及其它内耗的话，合资后双方在具体产品运营的合作上肯定会比较得力；但从长远来看，这种合作关系能维系多久却很难说。
无论如何，欢乐数码与韩光软件的合作模式为业内其它厂商提供了借鉴：我们是否可以通过经济利益以外的手段，如培训和孵化项目等，将合作双方更紧密地结合在一起，一方面增强彼此间的信任，另一方面也可以在付出市场资源的同时，更充分地利用韩国方面的技术，为自身的发展打下基础。
而对于玩家来说，他们更关心《传奇》究竟会花落谁家？欢乐数码与韩光软件的联合公告究竟会是什么？这些谜团或许在一周之后即能解开。
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