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刚刚过去的2002年，对于中国手机产业来说是极不平凡的一年。国产手机全线突围，波导更是连续三年成为“本土王”；GPRS与CDMA不仅给消费者带来更高质量的沟通，也让数据通信变得更为清晰；彩屏与和弦的普及让通信世界变得“声色俱佳”；可拍照手机的上市以及彩信的推出则带给用户更多的新乐趣；大唐3G手机让用户有了更多的憧憬。2002年发生在国内手机产业的令人兴奋的一切，让我们有理由对2003年的手机产业有更多的期待。
有了期待，也就有了悬念。
悬念一：谁将会是“本土王”
虽说2002年国产手机全线突围，冲破了洋手机所把守的防线，但要说到“本土王”，候选者不外乎TCL和波导两家。那么，二者究竟谁会是2003年国产手机的“老大”呢？综观二者2002年的表现，应该说是不相上下。据赛迪统计，2002年14月，TCL手机销量达到160万台，市场份额占到10%以上，进入了手机市场份额的前三强，成为国内手机厂商的领头羊。而前不久信产部发布的一份红头文件指出，2002年国产手机的真正老大则是波导，波导也以年度销量突破1000万为豪。无论谁家折桂，并不意味着能主宰2003年的国产手机市场，毕竟市场竞争不是意气之争和名气之争，而是实打实的实力较量。
二者的品牌推广都是打出“美女策略”，销售模式都是走自建销售渠道的路子，区别在于TCL定位于高端市场，波导最初定位于低端市场，目前向高端市场进军。但这细微的区别难以决定2003年市场上的胜负，谁能笑傲江湖尚未可知。
悬念二：彩信手机能否风行市场
2002年，彩信隆重登场亮相，立刻吸引了广大用户的目光，相信其中的潜在用户为数不少。据此，彩信手机能否在2003年大行其道呢？一般说来，一项业务的普及要看供求双方，彩信的普及也是如此。从供方来看，目前国内提供彩信服务的电信运营商只能是中国移动和中国联通，而其中又以中国移动对彩信更为狂热。相比于移动的狂热，联通似乎更热衷于建设自己的CDMA网络，但对于移动在彩信方面的种种动作，相信联通不会无动于衷。从买方市场来看，彩信普及似乎还不是那么乐观。原因在于彩信的价格太高，但随着手机技术的不断改进，彩信手机市场已经出现了价位在2000元左右的低端产品；而每条彩信的价格也调降至0.6元，相信这一价位将使彩信手机得到进一步普及。不久前，中国移动高层人士向媒体不无骄傲地宣布，截止到去年年底，中国移动在短短的两个多月内就拥有了超过5万户的彩信用户。由此可见，伴随着运营商的大力推广以及价格的下调，彩信手机将拥有更大的市场。
悬念三：国产“贴牌机”能否风光依旧
2002年，国内手机厂商突然冒出了好几家，在感叹国内手机市场红火的同时，不能不为其担忧，因为这几家厂商走的是“速食面”的道路——“贴牌”。例如，万利达傍上了南方高科，易美则投靠了熊猫，而目前市场上红红火火的多普达借用了中电集团旗下的牌照。
国内手机市场的红火引得众多厂商垂涎三尺，贴牌可以使得手机厂商即使没有核心技术，没有相应研发设计能力，其品牌也可以风光市场。据业内人士透露，国内大概有超过80%的手机生产商采用贴国外品牌的形式生产手机，仅仅只有20%的手机是国内厂商自己研发设计生产的。2003年，伴随着手机市场开放程度的加深，产能过剩的加剧，贴牌手机在价格和质量上的弱势必然使得其生存面临严峻的考验。总而言之，解一时之饥的“贴牌”，并不是国产手机长久之策。由手机市场红火而产生的“贴牌热”，也必将因手机市场的充分竞争而黯淡下去。
悬念四：CDMA与GPRS两种制式手机谁将更火爆
近来，联通CDMA与移动GPRS比拼一直是业界的焦点。在竞争更加充分的2003年，二者必将演绎出更多的故事。那么，在联通与移动的用户争夺中，CDMA与GPRS两种制式手机谁将在2003年卖得更为火爆呢？
2002年，联通发展了700万的CDMA用户，而在业务发展初期，国内的手机厂商均对CDMA持观望态度，从而导致CDMA手机价格偏高，影响了CDMA用户的发展。同样地，移动GPRS也出现类似情况，在移动迟迟未推出2.5G业务之前，手机厂商也不敢盲目跟进，所以也限制了GPRS用户的发展。无论是CDMA手机还是GPRS手机，由于初期的定价较高影响其对用户的吸引力，因此一旦价格下降，二者都将受到市场的吹捧，况且两者各具优势，至于谁将更为“受宠”还有待市场证明。
悬念五：捆绑销售能否继续大行其道
2002年，手机终端捆绑话费销售的事件屡见不鲜。包括移动和联通都加入进来，特别是联通，为了给CDMA造势，甚至以白送手机为噱头进行销售。
捆绑销售开创了营销的新模式，这种销售方式有以下几个好处。其一，可以迅速扩大市场占有率。捆绑给用户带来了实惠，必然吸引用户。其二，可以使运营商和终端厂商很好地结合起来，共同开拓市场。其三，可以在一定时期内留住用户。商家一般都要规定接受优惠的用户在一定时间内使用该商家的产品。在这段时间内，用户一般不会换“码头”，而商家也可以借机向用户推销相应的增值服务。
可以预见，2003年，这种销售方式将继续，并且可能愈演愈烈。由于竞争更加充分，如何抓住用户将成为运营商成败的关键，而捆绑销售则是运营商的利器之一。
悬念六：三星能否改变国内市场格局
2002年，三星在中国市场上的表现可以以表面平静暗里浪潮狂涌来形容。由于三星没有GSM销售权，因而在信产部的统计中排在十名开外，但据chinabyte网站此前公布的第三季度中国手机市场排名中，三星以129.4万部列于第三位。但今年年初，三星获得了在中国销售GSM手机的牌照，对三星来说，无异于如虎添翼，三星在国内市场的崛起，必将搅动国内手机市场，那么，三星能否“超摩赶诺”呢？
目前，在全球CDMA市场，三星占据30%的市场份额，名列第一。在联通大搞CDMA的国内市场，三星无疑将获得更大的发展的空间。但三星必须解决好两个方面的缺陷：一是渠道，二是品牌。而这两个问题并非一朝一夕能够解决好的，因此三星需要时间。
悬念七：本土厂商能否占据半壁江山
2002年，国产手机在本土市场所占份额达到了30%，击溃洋品牌的堡垒似乎指日可待。在为国产手机业高兴的同时，不禁质疑，国产手机在2003年能否继续辉煌，占据半壁江山。
国产手机目前的卖点主要在于外观的多样新颖，切合国内消费者的喜好，但在竞争日趋激烈的2003年，外观并非制胜的唯一因素，因此，国产手机还需加大技术含量，在技术不逊于洋手机的前提下，发挥本土优势。另外，销售渠道也必须变革。一直以来，国内手机厂商把手机市场加以细分，如波导定位低端市场，TCL定位高端市场，并且采用自建销售模式的方式，但随着竞争的加剧，各品牌之间不可能继续在各自的市场细分领域“和平共处”，市场竞争的主角开始由供应商转向渠道商，服务商和运营商也将走向前台。分析表明，销售渠道的管理能力和应变能力将成为竞争制胜的关键。 解决好诸如此类的问题，国产手机才有可能在2003年与洋手机平分天下。
悬念八：“标王”熊猫投资是否物有所值
在2002年11月18日结束的中央电视台“2003年黄金时段广告招标会”上，熊猫砸出1.0889亿元夺得2003年央视广告标王。在感慨手机产业火爆以及赞赏熊猫魄力的同时，不禁想到，熊猫投资能否物有所值。
目前国内的广告平台中，在央视黄金时段投放广告无疑是最具影响力的。但笔者认为，广告只是企业让用户了解自己的一个门户，用户进门之后，交易能否成功，还要看诸多因素。从熊猫来说，2002年是其调整自身的一年，安内既成，对外自然也得心应手了。在国内手机厂商中，熊猫稳坐出口老大的位置，避免了如多数国产手机厂商一样面临国内市场产能过剩的问题，据悉，2002年熊猫手机65%销往国外。同时非同一般的定位也拒绝了同质化竞争。
可以说，熊猫敢于花大钱夺得央视黄金时段的广告并非盲目的行为，乃是考量自身实力而做出的切合实际的举动。一旦广告产生效应，市场将证明熊猫“标王”物有所值。
悬念九：大唐3G手机何时掀起盖头
大唐的TD-SCDMA标准成为可以与国外3G标准相抗衡的技术之一，而应用将成为该标准最有力的证据，因此，推出3G手机意义非凡。那么，在2003年，大唐3G手机能否面世呢？
1月20日，大唐移动、飞利浦、三星合资成立天碁科技公司，为3G手机的顺利推出铺造条件。具体分工是，大唐移动提供核心技术，飞利浦主攻芯片，三星专事手机整机开发。可以说，凭借三方在各自领域的实力，3G手机的推出应该不成问题。但推出的时间会在何时将是一个很大的问号，毕竟国外3G手机存在的诸多问题，让我们不能不为其担上一份心。而据大唐移动通信设备公司首席运营官唐如安透露，同时支持GSM和TD-SCDMA系统的双模手机终端芯片将在今年7、8月推出，并将在年内完成手机终端的参考设计。就目前来看，大唐能否如愿还不得而知。
悬念十：手机出口量能否继续狂长
从前几年的成批进口到如今的大量出口，中国手机产业开始逐渐走向国际市场。2003年，还能延续这样的势头吗？
2002年，中国手机的出口量继续大幅增长。前10个月，上海口岸共出口手机1114万台，同比增长53.4%。这表明国内手机产业取得的长足的进步。
从出口手机的厂商来看，主力军不再是以前的三资企业了，而是土生土长的国内厂商。宁波波导2002年的手机出口达到1200万美元，而国内厂商全年手机出口达到5000万台。并且，国产手机出口正在改变原先仅依靠赚取加工费赢利的加工贸易方式。据统计，今年前10月，上海口岸一般贸易方式出口的手机猛增至32万台。这表明中国手机品牌已经逐步得到国际市场的认可，也将有利于2003年的手机出口。
在国内手机产业加速发展的2003年，相信国产手机出口量还仍持续上扬。
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