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由去年年初的每小时3元，到现在的1元、6角、3角、免费……ISP们此次寒假促销的范围之广、力度之大和时间之长，前所未有
离学生放假还早，北京接入市场排名靠前的263突下杀招：近期主打的两个主叫上网号码96600、962631同时降价促销，最低降至原价的十分之一。
每年元旦与春节前后都是ISP们用低价赌明天的时刻。但今年的战斗，似乎来得格外凶猛。刚刚过去的2002年北京主叫接入市场，一直被ISP们此起彼伏、名目繁多的阶段性降价所贯穿，而岁末年初战争白热化的背后，是ISP为奠定自己在2003年市场格局中地位而展开的首轮攻坚战。
岁末年初的疯狂
每年春节与元旦期间，学生放假都会带来拨号接入的市场高峰，各大ISP也都会推出相应的促销手段，比如降价、送礼品、积分等等。今年也不例外，40元包月、每小时9毛钱、一分钱当两分花……公共汽车上各家的广告一时间让人眼花缭乱。
战火最先由接入市场新兵搜狐在线引燃，去年11月15日搜狐在线宣布，凡首次拨95933的网民可免费上网一周，而所有使用95933和搜狐在线的用户到年底前都可享受早5点到10点上网费6角钱的优惠。
京城接入市场后起之秀——金汉王也推出了为期1个月的“95700白加黑计划”，并在地铁大打广告：“白天上班拨号，晚上回家免费”，即网民“白天在单位拨多少时间，晚上送多少免费上网时间”。
3天后，在教育网颇有影响力的赛尔在线突然宣布，已与TOM网游神接入业务整合后推出了95996的主叫接入服务，从12月23日起10天内接入免费，而从2003年1月3日起到1月15日，全天网费促销价1元/小时。
一片混战中，263网络集团的举措有点突如其来：从本月20日开始，其旗下的“全民上网”号码96600和封顶制“第二代主叫接入”号码962631联手促销；到2003年3月19日，分三个不同时段分别给予不同价格优惠。其中，“第二代主叫接入”962631最具冲击力：其最低价格，也就是每天的一点到六点仅3毛钱每小时，相当于原价的一折。在263挥起的价格大斧下，962631一下子由儒雅的贵族变成了名副其实的价格杀手。
虽然指定时段免费、半价、大奖等促销招数去年很多ISP都相继采用过，但ISP们此次“寒假促销”的范围之广、力度之大和时间之长，都是业界从来没有过的，几乎到了“疯狂”的地步。
有专家预言，这次降价将直接导致ISP行业整体价格的下挫。一些相关企业的人士也不得不坦承，本次寒假促销绝不是一次简单的例行促销。
为了排挤竞争者？
经过几年的拼杀，国内ISP市场春秋战国的时代已经过去。自2001年开始，大部分中小型ISP都被淘汰出局。据统计，仅上海一地就有40%的ISP退出市场。目前，一家或几家独大的趋势日渐显现。可以预见的是，未来的市场将逐渐为拥有实力的ISP所掌控。
在宽带风声大雨点小的今天，主叫接入仍然凝聚着接入市场的最大价值，此种情况下，各大ISP频频出招，一起抢夺这块资源有限的黄金宝地。最近一段时间，金汉王、畅捷等服务商跃跃欲试，利用各种促销方式极力拉拢网民，就连搜狐也从门户网站中分身出来插手拨号市场，推出了降价促销的活动，而更有各种“免收网费”的活动。
“我们希望通过这次促销达到一定的清理市场的目的”263网络集团一位总裁助理告诉记者。
作为最早的接入服务商之一263为了巩固自己在市场上的地位，开始紧锣密鼓布局。其第二代主叫接入号码95963、962631与全民上网号码96600从年中开始相继登台，与原有的封顶制产品962639(原为2631)一起，组成了业界最长的产品线。
据今年8月份的统计，包括95963、962631、96600、962639在内的个人接入产品，尽管263在用户数和营收额方面依然处于北京市场上第一的位置，但金汉王、畅捷等服务商策动的几次价格战，在用户数和营收额方面斩获颇丰，对263形成不小的威胁。
此次，263使出价格“双刃剑”，看来是要下决心反击。
2003：拨号市场走向何方？
随着互联网接入市场日趋成熟，上网费的下降是大势所趋，不管降价是出于竞争的考虑，还是为了吸引更多的用户加入，对于创造一个人人都用得起的互联网无疑是一件好事。
随着互联网接入市场日趋成熟和电信资源租赁成本的不断降低，上网费的下降是大势所趋。价格战也必将被ISP作为重要的市场手段继续使用。价格战带来的直接后果，就是为网民们节省了一大笔上网费用。据统计，仅仅去年一年，主流ISP的平均网费就从年初的3元左右，降到年底的1.2元，几乎降了一倍多。
但是，我们也应当清楚地看到，网络接入服务的价格竞争，并不是普通商品的价格战，它是建立在坚实的通信平台基础上，说到底，隐藏背后的是实力的较量。
随着用户的要求越来越“苛刻”单纯的价格便宜，对很多用户来说吸引力已经不大。加强服务、对产品线进行个性化改造才是当务之急，这就需要服务商有一种长远作品牌、作市场的态度。对那些抱着“捞一票就走”心态的服务商来说，这点就显得有点勉为其难。即便就是拼低价，短时间内用户量的大量增加，对服务商中继线的资源总量与调配能力也将形成极大考验。
因此，许多业内人士都认为，2003年拨号市场拼的将是实力和个性化服务，虽然降价促销仍然会是一条主线，但却不足以支撑服务商长期把握住客户。
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