15天换掉5个老总？“手机标王”熊猫出面澄清

　　“因为我们成了央视手机广告的‘标王’，因此任何调整都太受媒体的关注了”，面对有关媒体“15天换掉5个老总”这样的“高层哗变”之说，熊猫移动设备有限公司总经理助理花永清颇为无奈地对记者表示，“其实这只是根据新一年度发展目标而作的正常人事调整。”

　　5人中仅1人是高层

　　根据有关媒体报道，熊猫手机的人事大变动从南京总部全国销售总监、财务部经理开始，在15天内波及到四川、湖南、河北、广东等四个分公司老总，上述人员均被免职，于是有了“15天换掉5个老总”这样的“高层哗变”之说。“实际上，其中只牵涉到全国销售总监这一个高层，其他的都是公司的中层干部”，花永清列举一堆数字说，“在新一年度的发展目标出台后，熊猫手机即着手进行了销售渠道的人事调整，其目的是让合适的人到合适的位置，达到合适的目标，共牵涉到公司在全国近2000多人的销售队伍和100多号中层干部，而对这100多号的中层干部队伍中的四个分公司负责人进行调整根本算不上什么‘哗变’。”

　　调整人员从属销售部门

　　据悉，这一“南京熊猫移动通信设备有限公司”其实只是熊猫手机在国内市场的销售公司，是在2002年7月由熊猫与江苏最大的手机销售商“江苏天创”共同组建的，其中南京熊猫持股51%，民营企业天创持股49%。

　　至于牵涉到此次调整的四个分公司老总，花永清表示，当初公司分派全国各分公司负责人时，就有分公司总经理和分公司副总经理之分，并非全部称为分公司总经理，而有关媒体所说的“四川、湖南(花永清澄清：其实是湖北)、河北、广东”四个分公司负责人中，分公司总经理和副总经理级别的各为两人，除了广东公司负责人接到免职调任令后现在辞职外，四川公司的已经回到总部，前日正在总部述职，湖北、河北公司负责人还没有回总部，但也没有辞职。

　　据悉，熊猫手机2003年的市场目标是确保200万台销量，争取300万台，以1.0889亿元夺得央视2003年度手机广告“标王”后，负责熊猫手机销售与品牌推广业务的南京熊猫移动通信设备有限公司将专门成立一个销售公司，其老总将由熊猫的一个副总来担任，这样原来的销售总监只有换掉了。目前浙江分公司负责人已经调任广东，总部另派人负责浙江、湖北、河北等地的业务；上海分公司负责人则同时兼任四川分公司负责人。

　　“厦新第二”梦使然

　　熊猫手机为何要大幅调整销售分公司的负责人呢？作为“手机标王”，熊猫今年的销量目标是200万台。花永清表示，2001年度熊猫手机销量仅50万台，2002年度估计也就100万台，今年“保200万争300万”比较现实，不能要求太高，而且他也承认，这一目标的压力还是挺大的。他表示，作为在人事任用、管理体制、市场策略上都是新手的熊猫手机，在经过一段时间的业绩检验后，最关键的因素是用人，合理利用，知人善任，而这恰恰是很多老国营企业难以做到的，此次调整正是基于磨合队伍这样一个初衷。

　　“今年不仅是熊猫，厦新、波导、T CL等国产手机巨头都加足了马力，希望一路快跑。而这对于在手机业‘起了个大早，却赶了晚集’的熊猫来说，今年如果抢占不了一定的市场份额，那么就很难再有退路了。”对于此次“手机标王”的人事变动，国内一家知名手机企业负责人这样表示。国信证券分析，熊猫一举投下1亿多元成为标王这一近乎孤注一掷的举措，与其前期战略同盟爱立信的撤离不无关系，随着公司在手机生产和销售上进行的重大调整，虽面临极大风险，但如果把握好这一机会，也有可能成为厦新第二。

　　业内表示，手机销售的旺季已经来临，此次调整的效果如何还有待市场检验。

　　今年打算：我们不会盲目扩产

　　“今年我们不会盲目扩产。”熊猫通信集团总经理邓伟明日前告诉记者。他说，2003年是手机洗牌年，整个手机行业的产业风险在上升。现在我们要做的是率先开启手机‘液晶’时代和出口时代来规避风险。熊猫手机产能的扩大是建立在对市场需求的判断以及自身产品质量过硬的基础上来完成的，研发能否跟得上是重要因素，而绝不会进行盲目扩产。

　　“液晶”手机能救熊猫？

　　折叠、双显、钻石和跳舞等概念成就了国产手机，但2003年手机同质化将越来越严重，机型和功能的差异将更多地来自于高端研发，而不是单纯的市场策划和炒作。

　　今年手机市场，双显、和弦和彩屏都将普及，新卖点又在哪里？熊猫通信总经理助理花永清认为，2003年国产手机的第一个亮点是建立在高科技技术上的“液晶”手机，上半年彩屏机将进入普及期，而液晶机将成为主流机，液晶手机时代的出现不仅是一个新的市场亮点，更意味着国产手机摆脱了过去中低端跟随、模仿的老套路，开始从高端研发着手，主动出击了。

　　南京熊猫移动通信设备有限公司总经理马志平说：“从成立到现在的半年里，我们投在手机技术研发与外观设计上的资金已达2000多万美元。”与之形成鲜明对比的是，在过去的几年里，熊猫手机在与爱立信合作的3年多时间里，只推出了四款质地款式均一般的产品。

　　今年外销400万台

　　既然国内市场难以消化，为什么不开辟新通道？“以出口带动整体手机销售，来规避风险”，花永清说。早在去年与麦克赛尔合资后，失去爱立信市场支持的新熊猫手机就确定了出口战略。花永清认为“麦克赛尔拥有全球研发能力，熊猫则拥有巨大的制造能力，民营公司江苏天创在手机销售行业极具实力，三强联手，熊猫手机三年全球产销将突破千万台。”

　　他说，熊猫之所以敢这样说，关键是麦克赛尔承诺可以为熊猫拉到出口订单，使熊猫有了信心。在合作协议中，麦克赛尔答应：熊猫手机每在国内销售1台，在国外市场则销售两台，2002年熊猫手机总产量的65%已经出口到国外。照此推算，2003年熊猫内销200万台，而外销会相应累积到400万台。400万台是个什么样的概念？从2002年的国产手机品牌出口形势来看，许多手机公司销量也不过区区几十万台，而届时手机标王将成为绝对的国产手机出口冠军。