岁未年近,移动和联通在广州分别宣布,移动的“神州行”和联通的“如意风行卡”充值均有15%以上的话费赠送。与此前运营商对入网高端用户促销相比,这次两大运营商开始向其数量庞大的中低端预付费用户发力。据了解,目前两大运营商充值卡用户已占总用户数50%,占总收入额30%以上。
送话费争节日市场
本月上旬,广州联通宣布其“如意通”用户在明年1月底前,充100元送50元,充50元送30元,每月可获一次赠话费。紧接着,广东移动在中旬也紧急“跟进”:其预付费“神州行”用户,充值100送15元,300元送60元,而且不限次数。
业内人士分析,该促销跟年底有关:节假日多,流动人口增大,预付费用户的通话量比平时大幅上升(据称根据以往经验增幅在3成以上)。更重要的是,预付费用户“忠诚度”比入网的“合约用户”要低(没有月租、个人资料等包袱),转网会比任何一个时期都频繁。
预付费占收入大半江山
前段时间,运营商降价策略争夺高端用户。而这次两运营商在开辟另一“战场”时,也向外界表明:在进网用户ARPU值(每户每月话费收入)不断下降的趋势下,数量庞大的中低端用户群,并非“鸡肋”,而是一块肥肉。
广东移动市场部的人士说,今年来神州行用户每月以30万至40万人的幅度增加。目前全省“神州行”用户数量达1200万人,比全球通多30%。更重要的是,神州行用户的平均月话费尽管比入网用户低(大约相差30元左右),但一直比较稳定。广东移动的人士认为,其实全球通和神州行是有着清晰的品牌区隔的,神州行会长期与入网用户并行发展。
而广州联通也有统计表明,其预付费的“如意通”用户数和收入,都比年初翻了两倍多。“明年在CDMA网络上也会推预付费方式”,广州联通的移动通信业务部一位人士向记者证实了这一点。
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